中小製造企業掌門人大討論：怎樣才能好好活下去

問題是大家都在“內卷”，出路還是“走出去”。未來，產品創新的重要性，將逐漸超越成本比拼。

8月21日下午，樂途電器辦公樓三樓展廳，黎明陽望着一排落地電風扇，回想起15年前自己的高光時刻。他2002至2008年曾是阿里巴巴的VIP客戶，2008年成爲阿里巴巴國際在大中華區的代言人。

如今頭髮變白了的黎明陽，在琢磨如何延續自己的生意。樂途電器曾幫美國一二線的風扇品牌做代工，2020年電風扇出口量曾達220萬臺，八成出口美國；可是，次年訂單腰斬，2022~2023年每年的出口訂單量更進一步縮減到60~70萬臺，僅爲高峯期的三分之一。

爲了活下去，樂途電器把自己租用的兩棟廠房中的一棟外租出去。承租方之一的勝一達，是樂途電器等多家企業的五金件供應商。勝一達的董事長左智勇也無奈地說，一個客戶的訂單就少六成，他的公司今年6、7月份都是虧損的，“我拼命地撐着，希望看到希望”。

做風扇代工廠的王強，也感到上半年形勢比較嚴峻。“全球市場下滑，訂單少了，大家搶飯喫。”

第一財經記者近期採訪了三位中小製造企業掌門人，他們均表示，當下出口業務受到衝擊，工廠已經減員。他們把希望寄託於向創新的轉型，以及市場的逐漸好轉。

流失的訂單

大約三年時間，樂途電器的電風扇出口量就從220萬臺，降低到了60萬臺左右。

美國近年在供應鏈上“去中國化”，中間貿易商不再把所有訂單放在中國。地理位置上，越南靠近中國，部分華人在當地投資設廠，一些風扇的出口訂單就流到越南。黎明陽估計，樂途電器丟失的訂單中，有一半流到越南，另一半流到國內成本更低的地方。

據黎明陽對第一財經記者介紹，近年有一家電機廠去越南設廠，新設備的自動化程度較高，50~60人的工廠，電機的年產能達到400多萬臺。最近五年內，越南的電機制造產業實現肉眼可見地成長。黎明陽說，他的客戶現在會去越南買電機。電機廠的遷移，奠定了越南電風扇產業崛起的基礎。

從關稅看，越南出口電風扇到美國是零關稅，中國出口電風扇到美國要徵5%的關稅。

所以，新冠疫情發生後的第一年（2020年），中國對疫情管控得好、供應鏈恢復快，樂途的出口訂單爆漲，但是疫情後的第二、第三年（2021年、2022年），隨着海外工廠逐步復產，樂途的訂單就減少了50%~60%。一些小家電工廠在越南、泰國、印度、印尼等國找機會。

除了越南，一些訂單流到江門等做廉價風扇的地方。黎明陽說，“我們做16英寸的風扇，是扇葉16英寸，但江門做的16英寸風扇，是網罩16英寸，實質是變相降規格。”

下游整機廠的客戶訂單萎縮，使上游五金等配件工廠也生存艱難。

左智勇說，勝一達有30多個客戶，其中做醫療設備的客戶有十多個、做家電的客戶約20個。往年他的五金廠，年產值達1000萬元，今年做600萬元都成問題。“醫療設備行業發展放緩得沒這麼快，家電行業的訂單減少得很快，今年家電五金件估計只有200萬生意。”

他的家電客戶，有的做電風扇，有的做電暖器，有的做燈飾，有的做溫控器，它們約有一半的訂單轉移到國外，如風扇訂單轉到越南，燈飾訂單轉到印度，溫控器訂單轉到孟加拉。

減員

左智勇是四川綿陽人，18年前跟着一家國有控股的家電企業到沿海發展。如今爲了彌補丟失的訂單，下調單價，一調就沒利潤。

“不要說賺錢，現在工廠能正常運營就燒高香”。左智勇對記者說，他把希望寄託在下半年。他說，今年接單隻爲保住30多個工人。如果訂單來了而不能按時交付，每單會被罰2萬元。

在海外需求低迷的市場環境中，減員成爲一些中小製造企業不得不做的舉措。

“我們去年開始虧損，現在只有200員工，高峯期時有超800名員工”。同樣做風扇代工廠的王強，也感到上半年形勢比較嚴峻。他主攻歐洲市場，2020、2021年高峯期每年做2億元生意。這兩年由於歐洲市場消化庫存，今年他的生意只有1億元左右，減少了一半，而且毛利率逐年下降。“全球市場下滑，訂單少了，大家搶飯喫。”

王強感受到的壓力，來自於各個層面。歐洲市場受通脹影響，購買力減弱，訂單減少；中國一些小家電產能轉移到東南亞，又分流了訂單；在國內，寧波一帶的供應鏈成本控制較好且得到政府扶持，也有海外客戶把訂單轉到寧波。“現在行業‘內卷’厲害，企業犧牲利潤來搶訂單。”

疫情之前，樂途電器的員工有140人，現在只剩下90多人。隨着美國訂單的減少，不少工人返鄉去了。

而且，新時代的年輕人在流水線上工作的意願明顯降低了。

“我們生產線上的工人40~50歲，年輕人不願過來做。”黎明陽說，年輕人寧願做直播電商、送外賣，賺8000~9000元/月，也不願到傳統的製造業工廠，在生產線上幹活，拿4000~5000元/月。相比之下，越南工廠可以招到更多年輕的勞動力。

如同左智勇，黎明陽也把希望寄託在下半年市場的好轉。他2009年~2022年都沒參加廣交會，2023年纔再次參加春交會，以開發出歐洲客戶。今年中國在疫情後重新打開國門，客人詢問得多了。最近，人民幣對美元貶值至7.31∶1，匯率調整也有利於中國產品重新擴大出口。電風扇出口企業一般9月會開始談明年的訂單，黎明陽預計，2024年的訂單會更好些，國家也會支持企業出口。

“我們暫時沒有海外設廠計劃”，資本實力相對較強的王強說，中國未來做低附加值產品的工廠將關閉，或會轉移到東南亞。

轉型對策

“我們將來會發展跨境電商，把中國品牌打出去，現在正在籌備。”王強對第一財經表示，他計劃明年先在號稱“南美亞馬遜”的電商平臺“Mercado”開拓墨西哥、巴西、智利等中南美洲國家市場。因爲這個市場有消費力，他們的產品也合適，目前已開始發展線下客戶。

此前，王強公司的營收中，南美業務佔比只有10%。他認爲，今後業務的突破口在國際下沉市場，南美電風扇市場在上升，與北半球的業務剛好是反季節的，可以提高工廠的產能利用率。“歐洲市場成熟，很難接受新品牌，而南美、東南亞的消費者更重產品性價比。”

王強定的新產品方向，一是戶外類電器，二是露營移動空調，總之會做尺寸更大、開模成本更高的產品，或者需要壓縮機的產品，往更高附加值的方向發展。“我們會工貿結合，收集客戶的需求，自己能做的自己做，自己不能做的委託別人做，向服務型轉變。”

產品創新的重要性，逐漸超越成本比拼。今年，王強聘請了法國設計師，成爲他們工廠5家設計師合作方之一。

王強的工廠生產風扇27年了，幾年前開始把鐵皮棚的廠房改建爲現代化廠房，廠區改造爲產業園。現在他的工廠只用其中兩棟新廠房，其他物業出租，也爲企業轉型積蓄了力量。“我還在考慮股權投資，可以是家電上下游，或者家電之外的潛力行業，比如儲能、養老及醫美行業。”

“一定要搞創意，否則死鬥價，鬥不過沒有門檻的企業。”黎明陽最近與供應商一起研發出一款觸摸即停的電風扇，這將是爭取明年訂單的有特別賣點的產品之一。“我們已申請專利，最大供應鏈在中國，最大目標市場在歐洲和美國，這些地方都在做專利申請。”

此外，黎明陽還在做可直接接水龍頭的噴霧風扇、雙扇葉風扇、用直流電的窗口扇、可組合的電暖爐等新產品。

左智勇在艱難的環境下，今年仍投入了100多萬元更新設備，以提高五金配件的生產自動化水平和製造效率。

“原來人工3000~4000元/月，現在開到5000~6000元/月，也沒人做。”左智勇認爲，中國製造業的產能供大於求，產品的成本競爭力在減弱。

左智勇對記者表示，他的一位做電暖器的客戶，咬着牙花幾十萬元去國外參展，也不知道能否賺回展費和路費。左智勇說，現在最大的問題是大家都在“內卷”，出路還是“走出去”。