上半年營收規模超100億的乳企中，只有光明乳業(600597.SH)營收同比下滑，今年的營收目標320.5億元完成率尚不足45%。公司在今天舉行的業績說明會上回應，將從牧業、生產、物流、研發、渠道等產業鏈各板塊推進發展。公司董事長黃黎明說，目前渠道庫存正常，下半年公司將抓住中秋、國慶雙節契機，進一步提升產品動銷力度。

對於營收下降，公司解釋稱下滑原因是牧業產品營收同比減少；淨利潤同比上升則是因爲“主要由於毛利率提升，銷售費用略有下降。”

財聯社記者注意到，毛利率提升受益於原奶價格回落，但原奶價下跌卻對上游牧業業務造成了負面影響，進而影響整體收入。上半年牧業產品收入同比下降27.21%，同樣下降的還有“其他乳製品”收入，同比下降5.1%。

光明最主要的板塊液態奶，上半年收入80.05億元，同比增加3.11%。光明在業績會上表示，下半年常溫液態奶市場有望隨着宏觀經濟改善而穩步復甦，公司將繼續加大莫斯利安、優加等重點產品的市場投入。

除了常溫液態奶，鮮奶品類是近年來乳品行業必爭的細分賽道。有投資者認爲“去年公司在上海地區的鮮奶業務受到衝擊，丟了市場份額給競爭對手特別是蒙牛的每日鮮奶”，公司回應道，未來將優化經銷商隊伍，實現銷售網點突破性上升，加強渠道管理，做好終端陳列和鋪貨。

從銷售地區來看，公司上半年外地收入同比減少4.53%，上海地區的收入相比去年低基數也僅增長1.72%。上海、外地經銷商數量較年初分別減少10個、24個，直營渠道收入同比下降7.36%。財聯社記者從業績會上了解到，公司對於華東地區的策略是渠道下沉，到鄉到鎮，另外將加大電商渠道的佈局。

上半年光明有30個新產品上市，包括暢優0腹擔風味發酵乳系列、優倍有機鮮牛奶等，以及光明優倍鮮奶冰淇淋大紅袍茶風味、光明×大白兔脆筒冰淇淋等多款新品。公司在業績會上表示，“鮮奶、酸奶、益生菌、冰淇淋等板塊公司都有新品儲備，將根據市場需求，有序推出。”

公司也適時推出了一些聯名產品，比如今年旗下隨心訂與汪裕泰合作推出龍井牛乳茶、光明冷飲和太極集團合作推出小霍香雪糕、光明冷飲攜手瀘州老窖打造“酒香冰月禮”冰淇淋月餅。

（文章來源：財聯社）