來源：國際金融報

9月11日，在微博熱搜榜前20名的榜單中，“帶貨一哥”李佳琦“強勢霸佔”多個席位。事件起源於前一日的一場直播。

在直播中，李佳琦介紹79元一支的花西子眉筆時，看到有網友留言說越來越貴了，他直言：“哪裏貴了？這麼多年都是這個價格，不要睜着眼睛亂說，國貨品牌很難的，哪裏貴了？”

之後，李佳琦接着表示：“有的時候找找自己原因，這麼多年了工資漲沒漲，有沒有認真工作？”

這一言論引發了公衆的不滿和質疑。隨後，李佳琦深夜發佈道歉聲明，並表示誠懇接受大家的批評。

然而，致歉並沒能平息風波。目前，輿論關注的焦點已經從李佳琦的言論擴大至其背後的品牌方——花西子。

作爲與李佳琦“深度捆綁”的國貨品牌，關於花西子“價格刺客”、營銷費用高企、成本轉移給消費者等質疑聲不斷。

李佳琦帶貨“惹事”

因爲一支眉筆，李佳琦的帶貨直播又一次站在了風口浪尖上。

作爲與李佳琦“深度捆綁”的國貨美妝品牌，花西子出現在李佳琦直播間並不奇怪。9月10日晚間，花西子首烏眉粉筆（送兩支替換裝）在李佳琦直播間的價格爲79元/支，該產品在官方淘寶旗艦店的單支售價爲69元（不送替換裝）。

然而，有網友在直播間評論稱眉筆漲價了，李佳琦看到後立馬反駁：“這麼多年都是這個價格，不要睜着眼睛亂說，國貨品牌很難……差點花西子姓李了……哪裏貴了，有的時候找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作……”

一時激起千層浪，李佳琦“嫌貴找自己原因”的“危險”發言很快引發大量網友聲討。9月11日凌晨1點39分，李佳琦微博緊急發文致歉，表示讓“所有女生”失望了：“我本就是一個彩妝櫃檯銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望，真的很抱歉。之所以沒有立馬回應，是我想結束工作後認真地向評論裏的那位女生道歉，任何人都可以對直播間的產品提出意見和想法。我作爲主播應該一直帶給大家積極的正能量，並學會控制情緒。”

公開資料顯示，李佳琦外號“口紅一哥”，美妝達人，美腕（上海）網絡科技有限公司合夥人，曾於2018年9月成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成爲塗口紅的世界紀錄保持者。

李佳琦早在2016年11月就開啓直播生涯，近年來隨着直播帶貨這一模式的興起，李佳琦憑藉着自己的親和力、專業性和幽默感，快速在網絡上走紅，截至2020年3月，多平臺粉絲總數近8000萬。數據顯示，2022年在十大帶貨主播排行榜中，李佳琦位於第一，是名副其實的“帶貨一哥”。

隨着直播帶貨成爲主流的銷售渠道，李佳琦粉絲越來越多，事業版圖也越來越大，企查查APP顯示，李佳琦關聯企業達19家，包括上海人間嗩吶管理諮詢有限公司、上海遇標文化傳媒工作室、上海李佳琦文化傳媒工作室等，目前狀態均爲存續。近3月，李佳琦與其母親李文利連續成立4家新公司，包括上海琦焜管理諮詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司等。

值得關注的是，這已經不是李佳琦第一次引發大範圍的輿論關注了。2021年“雙11”期間，李佳琦曾因“封殺”頭部美妝品牌歐萊雅而引發爭議；此外，李佳琦背後的直播公司美腕也曾多次因虛假宣傳等問題被罰。

花西子成輿論焦點

儘管李佳琦已道歉，但上述事件仍在持續，事件的熱度更是延續至李佳琦本次帶貨的品牌--花西子。9月11日，有關花西子產品價格的質疑也隨之而來，更有網友將“花西子”眉筆作爲打工人專屬的“貨幣單位”來調侃，比如日薪79元就是“1花西子”。

那麼，李佳琦在直播活動中介紹的79元/支（送兩支替換裝）的花西子眉筆究竟貴不貴？

記者查閱花西子官方旗艦店發現，花西子眉粉筆（砍刀纖細版）淨含量爲0.08克，包含一支替換芯定價89元/支，兩支替換芯則售價119元。這是否意味着該款產品在李佳琦直播間的售價低於其旗艦店？對此，花西子客服人員則回應稱，“我們家有和很多主播大人合作，不同直播期間優惠都有不同，可以關注一下對應直播的直播間。”

有網友統計，按照李佳琦直播間79元買一支送兩支替換裝來計算，花西子該款眉筆每克價格達到329.2元。相比之下，植村秀的經典砍刀眉筆，淨含量3.4g，官方售價230元，平均每克67.6元。

此外，除了花西子眉筆，更是有網友指出，花西子散粉售價169元，淨含量8.5克，單價19.88元/克，與之形成鮮明對比的是，國際知名美妝品牌香奈兒散粉售價590元，淨含量30克，單價19.67元/克。

花西子的主推產品以蜜粉、蜜粉餅、氣墊BB霜、防曬妝前霜、卸妝產品爲主，從產品定價而言，有着“國貨之光”之稱的花西子定位中高端。根據相關媒體報道，2023年4月及5月，抖音平臺上花西子均GMV排名第一，其平均單價在170元上下浮動。與之對比的是，完美日記平均單價124元，珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠平均單價在155元到159元。

顯然，此次李佳琦直播“翻車”，也使得品牌方花西子成爲衆矢之的。作爲國產美妝品牌，花西子2017年在杭州成立，法定代表人爲張大勇，創始人吳成龍持股佔比99%，爲實際控制人。在創辦花西子之前，吳成龍曾擔任百雀羚天貓旗艦店的運營總監。資料顯示，2021年，花西子月銷售額最高增長率達89.83%，單品牌GMV突破54億元，較前一年同比增長80%，成爲本土彩妝品牌第一。

在一衆國產美妝品牌中，花西子之所以能夠脫穎而出，除了獨特的國風定位，以及華麗多樣的包裝外觀外，李佳琦的流量加持“功不可沒”。根據公開信息，2019年，李佳琦成爲花西子首席品牌推薦官，並且深度參與到其產品研發中。有媒體援引花西子內部人士的說法，“只要這款產品李佳琦說不行，那就過不了。”

而花西子創始人此前在接受採訪時表示，他們和李佳琦的合作歸類爲直播帶貨2.0。直播帶貨2.0和直播帶貨1.0最大的差別就是邀請主播共創，主播介紹產品會像介紹自己的孩子一樣。

在上述直播中，李佳琦談到花西子時稱：“我跟花西子跟了多少年，它怎麼起來的，我是最知道的一個人，它差點把它家都掏給我了，差點花西子姓李了。”

值得一提的是，市場有傳聞稱，近年來隨着李佳琦身價暴漲，花西子的營銷費用也水漲船高，李佳琦的佣金費用普遍在80%，利潤分成最高甚至達到了100%-120%。

對此，花西子回應稱，網絡上有關花西子對李佳琦的返傭高達60%-80%，甚至是超過100%等信息均是謠言，花西子與李佳琦的合作返傭比例屬於行業平均水平。

責任編輯：劉萬里 SF014