問答環節 Q：上半年公司的研發投入佔營收的比例是多少？ 葉威：上半年公司的研發投入佔營收的比例約爲 5.0%。 Q：公司認爲目前自己在遊戲研發方面是否有競爭力？AI 遊戲是否是公司做到中國遊戲營收 TOP3 的祕訣？ 葉威：公司作爲業內高質量精品遊戲研發標杆，具備較強的研發競爭力。公司不拘泥於舒適圈，積極佈局多元品類，以全球化視野研發產品，在玩法設計、美術品質、音樂效果等細節進行精細打磨，在產品迭代、用戶體驗等方面持續投入，堅守“用匠心精神，做精品遊戲”的追求，目前已在 SLG、MMORPG、卡牌等多元賽道形成專業化自研產品佈局，同時積極擁抱數字技術帶來的研發技術革新，持續提升開發效率，推動研發工業化升級，形成了一套可繼承和不斷迭代的次世代領域產品研發體系。未來將爲廣大玩家帶去更多高品質產品、打造更優質的產品體驗。 Q：請問公司如何看待中小股東在公司發展中的作用？ 葉威：公司認爲中小股東在上市公司發展中的意義和價值不容忽視。他們可以提供多元化的意見和建議，加強對上市公司的監督，提高上市公司的透明度，促進上市公司切實履行社會責任。因此，公司積極傾聽和尊重中小股東的意見和建議，不斷提高上市公司信息披露的透明度，切實履行好社會責任，做好企業經營，更好地回饋廣大投資者，特別是中小股東。 Q：上半年公司各業務板塊的表現情況？ 葉威：上半年公司旗下《斗羅大陸：魂師對決》《Puzzles ＆Survival》《雲上城之歌》《叫我大掌櫃》《小小蟻國》《絕世仙王》等多款長週期產品爲公司穩健發展築牢根基，新上線《凡人修仙傳：人界篇》《最後的原始人》等產品表現優異，持續鞏固長線運營優勢，推動公司業務轉型升級；同時，公司穩居中國出海遊戲廠商第一梯隊，海外業務保持穩健發展態勢。1-6 月，公司實現營業收入 77.61 億元，其中，海外營收 30.27 億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤 12.26 億元。此外，公司預計今年第三季度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲 9.5 億元至 10.5 億元，同比增長69.17%至86.98%，前三季度預計歸屬於上市公司股東的淨利潤爲 22 億元至23 億元。Q：公司是否有看好的遊戲發展方向？計劃如何佈局？ 葉威：公司聚焦以網絡遊戲研發、發行和運營爲基礎的文化創意業務，穩步推進“精品化、多元化、全球化”發展戰略，多元化佈局重點品類，形成了以MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營等品類爲基石的產品矩陣，爲玩家帶來多元化遊戲體驗。未來，公司一方面將持續深耕優勢品類，發揮公司核心優勢穩健發展，另一方面也會緊跟行業變化與公司戰略規劃，持續探索技術發展與公司業務的深度融合，爲玩家提供更好的遊戲體驗和服務。 Q：上半年公司銷售費用過高的原因？後續是否有優化的措施？葉威：公司在第二季度上線的《凡人修仙傳：人界篇》等新產品帶來營業收入提升，同時新產品上線後公司加大銷售費用投入。公司基於研運一體優勢，始終堅持以精品內容爲核心，結合遊戲的特點來制定不同的營銷策略，圍繞產品核心調性去構建產品生態，通過高質量產品內容和精細化流量運營，達成產品投放和效果轉化的“品效合 一”，在發行方面形成了較強的競爭壁壘。未來，公司將持續鞏固與提升自身核心技術優勢，堅持打造精品化、高質量的遊戲，爲廣大玩家帶來更多精彩的遊戲體驗。Q：公司一直在探索的技術發展與公司業務的深度融合是否有成果，目前有哪些新進展？ 葉威：公司密切關注行業科技發展情況，目前一方面基於決策式AI、生成式AI 進行技術迭代優化，打造了一整套嵌入 AI 與大數據技術的數智化產品矩陣，貫穿研運全流程，構建出一條成熟、完整的遊戲工業化管線，使得公司能夠在遊戲研運過程中實現資源的最優配置，增強遊戲品質，提升用戶體驗。另一方面，公司也通過投資切入算力、人工智能、光學顯示、XR 整機、文娛內容、半導體及材料、空間計算引擎和AIGC遊戲社交平臺等文娛科技領域，通過佈局“硬科技”，整合投資生態資源，抓住前沿科技帶來業務創新的機遇，進一步推動企業生態的高質量發展。Q：公司在人才培養和激勵方面有哪些舉措？ 葉威：穩定、高素質的人才隊伍是公司保持核心競爭優勢的重要保障。公司對於專業人才的培養和挖掘工作極其重視，創新式地搭建了平臺化的人才管理機制，通過高項目獎勵、更大的研發空間和創作自由度等方式激勵優秀的遊戲製作人。爲吸引和保留優秀管理人才和業務骨幹，公司大力改革立項機制，縮短評審週期，建立多樣化目標，激發員工的創新活力。在員工績效管理方面，公司從員工貢獻和能力出發，合理設置團隊目標，鼓勵員工大膽發揮創意，通過員工持股計劃等多元化的激勵手段不斷豐富員工薪酬結構體系，增加對核心人員、研發人員的吸引力。報告期內公司不斷推進職級體系、能力體系、發展體系的變革，優化人才結構，差異化人才經營，激活人才。 除此之外，爲關懷員工長期發展，公司創立了“三七互娛學習發展中心”，爲員工提供充分的培訓和學習機會，助力員工快速成長。公司積極開展“馬拉松領導力訓練營”“黃埔新軍”“X+計劃”“37TALK”等新人和專業能力培訓，促進人才升級符合業務升級需求，注重內部分享，建立員工內部專業講師團隊，傳播分享文化，建設人才梯隊，升級人才發展體系。 Q：公司目前主導性的產品有哪些？未來哪些產品會成爲新的增長極？葉威：公司在全球市場已形成以 MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營爲基石的產品矩陣，旗下《斗羅大陸：魂師對決》《Puzzles ＆ Survival》《雲上城之歌》《叫我大掌櫃》《小小蟻國》《絕世仙王》等多款長週期產品爲公司穩健發展築牢根基，新上線《凡人修仙傳：人界篇》《最後的原始人》《霸業》等產品表現優異，持續鞏固長線運營優勢，推動公司業務轉型升級；同時，公司海外業務穩健發展，通過“因地制宜”的有效策略，打開全球市場，爲玩家帶來多元化遊戲體驗。未來公司仍將持續深耕優勢品類，穩步推進“精品化、多元化、全球化”發展戰略，爲玩家提供更好的遊戲體驗和服務。 Q：公司是如何進行成本管理的，有哪些經驗和需要改進的地方？葉威：公司主要結合業務經營情況通過強化採購管理、加強成本費用預算管控等措施積極做好成本管理工作。 Q：上半年公司的生產經營目標完成情況如何？與預期相比是否存在差距？ 葉威：公司上半年生產經營穩健，實現營業收入 77.6 億元，歸屬於上市公司股東的淨利潤 12.26 億元；公司堅持“研運一體”戰略，穩步推進“精品化、多元化、全球化”發展戰略，追求更好的成長回報廣大投資者。 Q：公司在未成年人保護方面做了哪些工作？ 葉威：未成年保護方面，公司始終以主動、積極的態度紮實推進各項未成年人網絡保護工作，關注研運全流程的各個環節，從預防網絡沉迷、提升網絡素養等角度，爲未成年人營造清朗健康的網絡空間。公司作爲主要執筆方，積極投入到《互聯網企業未成年人網絡保護管理體系》團體標準的起草與發佈，聯合行業協會等組織制定《網絡遊戲行業企業社會責任管理體系》《網絡信息內容生態治理指南》等團體標準，並參與到《精品遊戲評價規範》《遊戲產品創新指標》《網絡遊戲分類》《遊戲分發與推廣規範》等團體標準的制定工作中，爲企業履責提供指南。 Q：公司下半年的經營計劃和重點工作是什麼？ 葉威：公司堅持“精品化、多元化、全球化”戰略，重視研發投入及人才培養，持續深耕 MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營四大賽道，不斷創新發行方式，打造牢固發行壁壘，堅持“國內國外雙引擎”策略，不斷推動公司高質量可持續發展。Q：下半年公司在海外業務方面的發展有哪些規劃和佈局？ 葉威：公司自 2012 年便開始佈局海外市場，持續深化“精品化、多元化、全球化”戰略，憑藉“因地制宜”的策略打開全球市場，已形成以 MMORPG、SLG、卡牌、模擬經營爲基石的產品矩陣，後續將持續探索更多能夠破圈和符合用戶喜好的玩法與題材，更好地擴大用戶圈層，持續創新，提升長線運營水平，並不斷探索中華文化與業務的創新融合，推動中華優秀傳統文化的全球化創新傳播。 Q：公司海外的在運營中游戲並未出現結構性變化，爲何 1H23 海外遊戲的對外分成比例突然提高？ 葉威：1H23 海外遊戲的分成增加主要系報告期內《Puzzles ＆Survival》等代理遊戲收入佔總收入比重增加所致。 Q：公司在投資者關係維護上都做了哪些工作？能否長期保持分紅？葉威：公司堅持貫徹“精品化、多元化、全球化”戰略，持續提升公司內在價值，保持公司高質量穩健發展，同時始終重視並加強與投資者的溝通交流，積極與投資者保持良性互動，幫助投資者瞭解公司經營發展狀況，切實維護投資者的利益，努力提高市場對公司內在價值的發現和認可。此外，公司高度重視保護股東權益，不斷加大股東回報，公司 2023 年半年度利潤分配預案現金分紅預計 9.98 億元，佔當期歸屬於上市公司股東的淨利潤比例高達 81.4%，此前公司近三個會計年度累積現金分紅金額已近40 億元。公司始終充分考慮廣大投資者的利益和合理訴求，致力於增強投資者對公司長期發展信心。 Q：公司在小遊戲上有什麼規劃嗎，例如“羊了個羊”這種小遊戲？葉威：公司順應行業發展變化，持續開拓小遊戲渠道，探索更多能夠破圈和符合用戶喜好的玩法與題材，持續拓展用戶圈層，挖掘新的市場增量，目前公司已儲備多款不同題材玩法的小遊戲產品，具體詳見公司《2023 年半年度報告》。 Q：截止 2023 年 9 月 10 日，公司股東數量和十大股東名字？ 王思捷：公司在定期報告中披露對應時點的股東總戶數。截至2023 年6 月30 日，公司的股東總戶數爲 78,778。詳見公司於 2023 年 8 月 31 日披露的《2023 年半年度報告》。 Q：面對公司股價快速下跌至今下跌了 60%，公司是否加快回購進度和回購金額？是否採取有力措施維護市值和投資者利益？ 王思捷：截至 2023 年 8 月 31 日，公司通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式累計回購公司股份 12,539,547 股，佔公司目前總股本的0.57%，成交總金額爲300,483,568.46 元（不含交易費用）。具體回購進展情況詳見公司於9 月5 日披露的《關於回購公司股份的進展公告》。 Q：公司儲備遊戲產品有哪些？下半年有沒有手遊公測？ 王思捷：公司目前儲備有包括《扶搖一夢》《龍與愛麗絲》《空之勇者》《失落之門：序章》等多款精品化手遊，題材畫風涵蓋唯美古風、西方魔幻、寫實歐洲中世紀、未來科技、東方玄幻等多種類型，儲備產品共計超過 30 款，具體產品情況詳見公司《2023 年半年度報告》。 Q：請問公司海外營收增加了嗎？主要地區？ 葉威：2023 年 1-6 月，公司實現海外營業收入 30.27 億元，整體表現穩健；主要地區有日韓、東南亞、北美等地區。 Q：請問公司面對市值一路下滑，是否採取措施提振投資者信心？葉威：公司堅持貫徹“精品化、多元化、全球化”戰略，持續提升公司內在價值，保持公司高質量穩健發展，同時始終重視並加強與投資者的溝通交流，積極與投資者保持良性互動，幫助投資者瞭解公司經營發展狀況，切實維護投資者的利益，努力提高市場對公司內在價值的發現和認可。此外，公司高度重視保護股東權益，不斷加大股東回報，公司 2023 年半年度利潤分配預案現金分紅預計 9.98 億元，佔當期歸屬於上市公司股東的淨利潤比例高達 81.4%，此前公司近三個會計年度累積現金分紅金額已近40 億元。公司始終充分考慮廣大投資者的利益和合理訴求，致力於增強投資者對公司長期發展信心。 Q：新聞出版署至今還未公佈 8 月遊戲版號審批結果，請回答公司遊戲版號審批情況？葉威：關於遊戲版號的具體情況請以國家新聞出版署官方渠道下發的通知爲準。Q：公司營收波動情況？ 葉威：公司生產經營穩健，受運營產品生命週期不同及新游上線節奏影響，本年不同季度間營收存在波動情況，公司在第二季度上線的《凡人修仙傳：人界篇》等新產品帶來營業收入提升，預計在第三季度繼續提升公司營業收入，並隨着新產品陸續進入穩定增長期，第三季度銷售利潤率預計將環比提升。 Q：公司涉及 AI 領域嗎？在 AI 硬件軟件方面有哪些前瞻性佈局，是否應用到遊戲研發運營？效益如何？ 葉威：公司積極擁抱數字技術帶來的研發技術革新，近年間不斷通過決策式AI、生成式 AI 進行技術迭代優化，打造了一整套嵌入 AI 與大數據技術的數智化產品矩陣，貫穿研運全流程，構建出一條成熟、完整的遊戲工業化管線，使得公司能夠在遊戲研運過程中實現資源的最優配置，增強遊戲品質，提升用戶體驗。例如，公司積極探索遊戲工業化 AI+應用，將 AIGC 技術融入自研的美術設計中臺“圖靈”之中，賦能輔助文本、圖像、音頻、視頻等設計資產的生成、儲備與管理。藉助該系統，美術人員能夠更加便利進行風格化創意探索，並利用多年來積累的各種美術資產訓練符合項目需求的美術模型，逐步落地於角色、場景、UI、投放素材等多個美術場景的製作，整體提升資產複用效率與設計生產的協同性。Q：請問公司是否參與 AIGC 行業規範？ 葉威：2023 年，中國信通院發佈《生成式人工智能技術及產品評估方法》系列標準第一部分“技術能力”和第二部分“產品能力”，這也是國內的首個生成式AI 標準。公司作爲該系列標準的編寫單位之一，獲得由中國智能產業發展聯盟頒發的“標準編寫單位”證書。