拆解人體工學椅領跑品牌聯合分衆案例，看中國品牌崛起的四大增長邏輯

作爲全球電梯媒體的開創者和領導者，分衆傳媒至今已經覆蓋了200多個城市，超250萬個終端，實現日覆蓋4億城市人口。利用電梯媒體高頻、低干擾的觸達能力，在品牌傳播領域裏以其具有的獨特價值獲得越來越多品牌認可，爲客戶創造了差異化價值。本期，帶領大家走進Ulike、西昊攜手分衆傳媒，傳播品牌理念，促進銷售增長的典型案例。

隨着數字化時代的到來，梯媒廣告已經成爲目前國內品牌迅速提升知名度的關鍵戰略之一。梯媒廣告擁有快傳播、高頻詞、高密集等傳播屬性，因此衆多品牌紛紛藉助梯媒廣告爲品牌注入了強勁的增長動力。

以國產脫毛儀品牌Ulike爲例，其與分衆傳媒多輪次的戰略投放帶來了銷售的爆發式增長。在當年的618購物狂歡節中，Ulike以4.62億的銷售額榮登天貓和京東的雙料脫毛儀銷售冠軍，同時也名列天貓美妝排行榜的第6位，成爲該榜單中唯一進入前十的中國品牌。這一成功案例充分展示了與分衆傳媒合作，憑藉梯媒廣告如何在激烈競爭中爲品牌創造出色的市場表現。

值得關注的是，國產人體工學椅領跑品牌西昊今年4月和8月兩次攜手分衆傳媒，緊扣“撐腰護背，久坐不累”的核心理念，在全國多個熱門城市陸續上線了品牌TVC，通過核彈式的引爆投放實現破圈，打響了品牌知名度。根據品牌618戰報數據顯示，西昊全渠道銷售額突破1.6億，再次位列天貓X京東X抖音三平臺銷售額TOP1。

分析這些分衆案例不難發現，近些年國產品牌正在持續破圈。以西昊爲例，我們可以發現其成功的品牌增長是通過四大邏輯驅動的：

1、創新邏輯：持續創新驅動

對於品牌來說，想要在消費者心裏形成記憶，獲得更多的市場佔有率，那麼產品創新是品牌在時代洪流中前進的重要環節。

回顧西昊的成長史，不難發現這個品牌在創新的維度上有比較多的想法。西昊自創立以來就組建了百人研發團隊，成立了西昊工學研究院主導產品的創新研發，而且先後參與了多項國家、行業、團體標準起草，並獲得“廣東省專精特新企業”“廣東省人體工學椅綠色智造工程技術研究中心”等資質，擁有產品專利超過130餘項。以行業領先的科技優勢築就了堅實的品牌和產品競爭壁壘，使其持續領跑國內人體工學椅行業。

近兩年來，西昊陸續推出了Doro-S300和 Doro-C300等多款產品，且均搭載了西昊核心技術和研發專利，以“撐腰護背，久坐不累”的研發主旨緩解用戶久坐疲憊，進一步提高人體工學椅的舒適性，引爆了消費終端。

例如Doro-S300，作爲中國人體工學椅行業尖端技術的代表性產品，該款產品搭載的西昊自研太空底盤，創新採用了航空玻纖彈片設計，是目前行業最爲先進的底盤技術代表，能實現大角度後仰及後仰力度精準調節,讓不同體重的用戶都能夠感受到“後靠很輕鬆，起身不費力”的流暢感。

Doro-C300搭載的多米諾立體腰靠系統，解決了普通一體式和分體式椅背存在的骶骨位置經常性懸空的問題，能夠實現大角度後仰，讓腰靠和座墊以及椅背連同身體形成一個連鎖式撐腰繫統，爲腰部提供全方位的動態支撐，真正做到爲用戶撐腰的體驗。

由此可以看出，通過不斷提升產品質量、設計創新以及技術應用，中國品牌才能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

2、流量邏輯：線上+線下雙重組合

在當今信息量暴漲且碎片化的時代，酒香也怕巷子深，想要引爆品牌勢必上不了流量的加持。可以說在流量引戰品牌競爭的新市場格局下，已經不單單是線下或者線上單一的曝光方式，線上和線下相結合的方式打通全域流量成爲衆多品牌組合圈。只有通過有效的市場推廣和傳播活動，與消費者建立情感鏈接，才能傳遞品牌的核心價值和理念，將品牌植入到用戶心智中。

今年4月，西昊首次攜手分衆傳媒上線了品牌TVC，以職場久坐腰痠背痛的現象爲核心引爆點，引發消費者關於久坐健康的思考，從而共情後傳遞“撐腰護背，久坐不累”的品牌主張，讓西昊人體工學椅與消費者之間形成強關聯，強勢搶佔用戶心智，驅動銷量增長，進一步造就了西昊Doro-C300在618期間霸榜天貓8大熱榜Top1的奇蹟。近期，西昊再次攜手分衆傳媒，輻射更多城市區域，亮相西安、成都、深圳等地，通過高到達率、針對性強的精準營銷，引發傳播聲浪。

同時，在引爆線上流量渠道上，西昊積極佈局線上達人投放，通過小紅書、抖音、B站等官號賬號運營，以及與平臺優質博主合作，積極參與用戶互動和內容創作的組合方式，確保流量的。這種線上營銷策略進一步加強了品牌的可見性，並讓消費者更深入地瞭解西昊的產品和品牌理念，從而在數字化時代實現市場份額增長的目的。

另一方面，西昊爲強化市場提升認知度，搶佔更多社區流量，西昊在今年暑期與親鄰廣告合作，在深圳28個社區亮相了一則主題爲“0元試坐30天，24H送貨上門”的活動海報，短時間內便吸引了往來人羣的駐足觀看，併爲衆多用戶提供了全天候的產品體驗和服務保障，用切實行動贏得了用戶的認可和信任。此外，在全面觸達用戶上，西昊則全面擴大線下實體門店佈局，截止目前已經在全國36個城市，開設了41家線下門店。

通過有力的市場推廣和傳播活動，西昊成功構建了積極的品牌認知和形象。藉助廣告、公關、社交媒體以及內容營銷等多種增值流量方式，西昊與消費者建立了深厚的情感紐帶，傳遞了品牌的核心價值和理念。

可以說，一個品牌的整長離不了強有力的流量加持及精準人羣的傳播觸達，通過線上+線下的組合營銷拳方式讓西昊實現品牌的有效整長。

3、國際化戰略：市場規模

中國作爲全球最大的消費市場之一，市場規模的不斷擴大爲中國品牌提供了巨大的發展機遇。在過去幾十年裏，中國經濟的快速增長和中產階級的崛起，推動了消費需求的迅速增長。另一方面，想要獲得更多的市場份額，中國品牌的國際化戰略是其崛起的重要推動力。

擴大海外銷售網絡：2018年，西昊開始佈局海外市場，從德國到美國、加拿大、墨西哥、瑞典、荷蘭、印度、日本……現在西昊的亞馬遜站點已經遍佈全球。西昊品牌辦公椅也成爲亞馬遜平臺上的“爆款”：2018年，西昊店鋪年銷售額爲800萬元，2019年增至4500萬元，2020年增至1.5億元，2021年又增至3.6億元。期間，店鋪還獲得了亞馬遜平臺的最具全球視野賣家獎。目前西昊的工學椅已經出口到100多個國家和地區（包括美國、日本、韓國等）

近些年，西昊積極參與國際性展覽，以及展開全球性的營銷活動，提升品牌知名度和形象，此外，藉助海外社交媒體KOL+KOC組合種草的方式，推廣西昊品牌價值和故事。同時，爲了更好地適應和理解國際市場，西昊聯合菲律賓TWU FURNITURE CORPORATION本土企業、墨西哥國內以及瓜達拉哈拉、墨西哥城和蒙特雷等主要城市的本土經銷商，藉助本地經驗和專業知識的國際化團隊共同推動西昊人體工學椅全球化，將高品質產品成功推廣到世界各地市場，例如旗下M57、V1、Doro-C300等多款產品陸續出海，引發全球用戶好評。

4、運營邏輯

用戶是品牌的生命線，用戶滿意度有助於建立品牌的長期價值。爲此，西昊格外注重構建品牌信任與背書，通過優化供應鏈管理、提升客戶體驗等方式來提升品牌形象和增加市場份額。截至目前，西昊已經在全國設立了超過一百家線下體驗店，以爲消費者提供直觀便捷的購前比較和試坐服務。