來源：阿爾法工場

白酒聯名容易，但是想複製茅臺聯名的銷量奇蹟好像很難。

此前，或是眼饞茅臺跨界冰淇淋、咖啡、巧克力後所帶來的流量，光明乳業（600597.SH）也開始試水“+白酒”。9月起，光明乳業子公司光明冷飲聯合瀘州老窖（000568.SZ），新推“含酒風味冰淇淋月餅”，40%vol的濃香型白酒添加量≥1.2%，6枚裝禮盒售價318元。

只是，消費者好像並不買賬。

據“21世紀財經”9.26日訊，截至25日中午，距中秋節還有四天，該款月餅在光明的天貓旗艦店上，銷量僅爲42筆，且光明京東自營店並未上架該產品。而根據“北京商報”9.20日報道，截至當日，在京東“200元以上冰淇淋榜”上，排名第一的哈根達斯“雕花夕拾”冰淇淋月餅在24小時內售出1000件；排名第三的伊利須盡歡和甄嬛傳聯名月餅冰淇淋禮盒已有超過50萬人買過。光明和瀘州老窖聯名的“酒香月餅冰淇淋”僅排名第二十五，在衆多同類型聯名品牌中很不起眼。同時，“北京商報”在報道中還指出，記者走訪海淀、朝陽等多家線下商超發現，該禮盒並未在線下上架。

由此可見，聯名雖好，但跨界容易長銷難，特別是在上海大本營以外的市場，光明的影響力正在削弱。財報顯示，2023年上半年，光明乳業營業總收入141.39億元，同比下降1.88%。如果分地區來看，光明乳業上海地區、其他地區、境外市場營收分別爲39.76億元、63.18億元、37.62億元，分別變動1.72%、-4.53%、0.64%。報告期內，上海和外地的經銷商數量均有減少，其中上海地區減少10個、外地減少24個。

總之，+白酒的產品想要讓消費者買賬，企業自身的號召力纔是關鍵。

責任編輯：梁斌 SF055