全渠道累計服務1.2億中國家庭用戶，被一衆“乾飯人”簇擁着的“新一代大米企業”十月稻田將於10月12日正式在港交所掛牌上市。

時間撥回到2005年，十月稻田公司進入廚房主食食品行業，開展原糧貿易業務，起初只做線下渠道，2011年，相繼創立“十月稻田”和“柴火大院”品牌，同年，開始與京東合作，通過電商平臺銷售產品，命運的齒輪開始轉動了……

在十月稻田18年的成長曆程中，不斷探索、持續創新是企業發展的長期驅動力。

十月稻田已成功建立並運營多個備受認可的品牌，十月稻田，柴火大院，福享人家。產品品類主要聚焦在家庭主食賽道，從大米、雜糧的基礎上延伸至乾貨，並且藉助互聯網基礎設施建設發展形成了一定的品牌效應。 2020年十月稻田完成A1輪融資，2021年A2輪及B輪融資，同年，位於瀋陽新民的現代化生產基地投產。2023年，已經完成C輪融資的十月稻田有了更大的夢想，開啓了赴港上市之路。

招股書顯示，2020年至2022年，十月稻田的收入分別約爲23.27億元、35.98億元、45.33億元；十月稻田經調整後淨利潤分別約爲2.21億元、2.59億元、3.64億元。

去年收入超45億元，

坐擁8款收入超過1億元的SKU

根據弗若斯特沙利文報告，中國預包裝大米市場增長速度較快，規模從2018年的1074億元增長至2022年的1292億元，對應着4.7%的年均複合增長率，預計2023年中國預包裝大米行業市場規模將增長至1375億元。

中國大米產區可以劃分爲東北、華東、華中、西南及其他五大產區。受益於得天獨厚的生長環境（黑土地、種植期長等），東北大米產品，一般被認爲質量較高，具有清新米香、顆粒飽滿、彈潤有嚼勁、入口柔韌略黏、彈潤回甘的特點。因此，東北大米以強勁增長勢頭享有市場領先地位。根據弗若斯特沙利文的資料，2022年以收入計，各產區中預包裝東北大米名列第一，市場份額爲43.6%。

十月稻田便是一家來自東北的大米企業，也有“新一代大米”之稱。

作爲一家廚房主食食品企業，十月稻田自成立以來一直致力於爲客戶提供預包裝優質大米、雜糧、豆類及乾貨產品。根據弗若斯特沙利文的資料，十月稻田是2022年中國預包裝優質大米市場以及預包裝雜糧、豆類及籽類市場收入最高的公司，也是中國廚房主食食品收入前五名中，2020年至2022年的年複合增長率最快的企業。

十月稻田公司目前已經成功建立並運營着三大品牌：十月稻田、柴火大院和福享人家。其中，十月稻田於2011年推出，定位爲專注於滿足大衆市場客戶需求的多品類廚房主食食品品牌；柴火大院也是2011年推出，定位爲抓住中高端市場；福享人家於2018年推出，致力於爲中國家庭提供物有所值的優質大米產品。2022年，十月稻田有8款收入超過1億元的SKU，其中兩款是在2021年後推出的。

大米產品是十月稻田的核心品類，包括稻香米、長粒香大米、小町米等不同類別的預包裝大米產品。2020年至2022年，十月稻田的大米產品的收入佔公司同期總收入的比例約八成，收入分別約爲18.71億元、28.92億元及36.22億元。

過半收入來自線上渠道，

創始人王兵稱要通過渠道覆蓋形成消費者心智

靠賣大米年入數十億元，十月稻田是怎麼做到的？

據瞭解，在中國東北部，十月稻田構築了一個全面高效的供應鏈體系，涵蓋從採購、儲存、生產、銷售到物流的價值鏈所有關鍵階段。同時，十月稻田建立了廣泛而多樣化的多渠道銷售網絡，以觸達廣泛的客戶，提升品牌聲譽，鞏固競爭優勢。

招股書顯示，十月稻田六成以上的收入都來自線上渠道。按2022年線上渠道銷售收入計，十月稻田是中國大米、雜糧、豆類及籽類市場上最大的公司，市場份額爲10.7%。根據弗若斯特沙利文的資料，按2022年的收入計，十月稻田在中國大米、雜糧、豆類及籽類市場的現代商超渠道中排名第四。

“十月稻田的品牌是跟着中國互聯網發展起來的。我們從2010年正式加入線上渠道，也算是在過去10年成長起來的消費品牌。大米是品牌化集中程度比較低的品類，十月稻田用了10年時間藉助互聯網基礎設施建設發展形成了一定的品牌效應。” 十月稻田創始人王兵曾對外表示。

“對消費品品牌來講，最重要的就是全渠道覆蓋。任何消費品品牌都需要做這項最重要的工作，渠道覆蓋是做品牌的第一要素。只有做到全渠道覆蓋，才能通過這些渠道觸達到消費者，消費者才能以最便捷的方式在渠道中完成購買。購買了，回家喫完了，感受非常好，才能形成用戶心智。這就是一個從渠道量產到形成用戶心智的過程。渠道先行的核心是通過不同層次的渠道把我們的產品送到消費者的餐桌上。” 王兵認爲。

2020年，十月稻田開始與社交電商平臺合作；同年，公司也開始與社區團購渠道合作。2019年至2022年，按通過綜合性電商平臺（如京東及天貓）銷售大米、雜糧、豆類及籽類產品產生的收入計，十月稻田一直是排名第一。根據弗若斯特沙利文的資料，2022年，十月稻田在該市場的份額爲14.2%，是行業第二名市場份額的2.7倍。

根據弗若斯特沙利文2022年消費者調查，十月稻田及柴火大院已經成爲中國大米、雜糧、豆類及籽類市場認知度和滿意度最高的品牌之一，且十月稻田爲在產品體驗、復購意願及推薦意願方面排名最高的品牌。

積極賦能農業全產業，

打造東北鄉村振興和農村經濟創新樣本

雲鋒基金曾在文章中如此評價十月稻田——“十月稻田對傳統食糧行業的改造是科技興農的典型代表，推動解決東北和內蒙古地區農業現代化的建設，進而反哺給產區農民，給農民帶來更高的溢價和更穩定的收益，爲農業創新和鄉村振興提供了良好範本。”

在招股書中，十月稻田寫道：“我們積極推進生態農業，發展多功能農業，賦能農業全產業，提高農業透明度，助力鄉村振興和農村經濟。我們在瀋陽新民生產基地及五常生產基地附近建造了多個倉庫，以方便農民並提高他們的效率。此外，我們也通過採購原材料爲當地農民等社區賦能。”

“過去東北農業的一個困境就是每年糧食產量大，但是現代化程度不高，需要用品牌化去帶動農民的收入，帶動機械化種植，帶動種子品種不斷優化。在線上做大米、雜糧的品牌化，通過品牌運營打通整個產業鏈，在這個過程中才有可能提高農民的收入。” 王兵說。

除了帶動農民就業、給農民提供農業技術指導，十月稻田還進行了很多捐贈活動，比如，2020年，十月稻田向武漢捐贈了60多噸大米產品，以幫助抗擊疫情；2021年，十月稻田向河南省捐贈了30噸五常大米，以支持遭受洪災的羣衆。

截至2022年年底，十月稻田已在中國五個核心糧食產區附近建立五個生產基地。

根據弗若斯特沙利文的資料，以收入計算，中國廚房主食食品市場規模預期將在未來持續增長，到2027年將達到21957億元，2022年至2027年年複合增長率爲3.3%。十月稻田認爲：“市場需求日益增加，將帶動多個品牌及產品的增長。”

談及公司使命，王兵說：“我們十月稻田致力於爲中國消費者提供優質、健康的食品。立足於東北，把這些好的食材送到消費者的餐桌上，保質保量，這也是我們的使命，十月稻田會遵循這個使命一路走下去。”

圖片來源：企業供圖

校對 劉軍