原標題：剛剛，遼寧最火獨角獸上市了

一年入賬超45億元。

靠着賣東北大米，十月稻田成長爲遼寧最火的企業，並於10月12日成功登陸港交所。截至發稿，市值超過185億港元。

坐擁2800萬粉絲，藉助京東和天貓等渠道，這家擁有十月稻田和柴火大院等品牌的公司，一年的營收就超過45億元。

在啓承資本、紅杉中國、雲鋒基金、CMC資本、策然投資和泰合資本的助力下，十月稻田的估值在一年內漲超90億元。而中東財團的入股，最終將這家公司的估值抬到約147億元。

按照遼寧省科學技術廳2023年6月發佈的名單來看，誕生於瀋陽市的十月稻田是遼寧省第一家也是唯一一家獨角獸企業。

這家公司成功的背後，是一個家族數十年的奮鬥，而最終的獎賞也是相當豐厚。按照185億港元的市值粗略計算，創始人家族的持股價值將超過130億港元。

擁有2800萬粉絲，一年入賬超45億元

在京東、天貓等電商平臺長期霸榜，使得十月稻田和柴火大院等品牌被越來越多的消費者所熟知。

其中，十月稻田品牌專注於滿足大衆市場的需求，旗下擁有大米、雜糧、豆類及乾貨等產品；柴火大院品牌定位於中高端市場，提供五常大米及長粒香大米；至於福享人家品牌，則主要提供物超所值的大米產品。

按照不同年齡段消費者的偏好和不同的消費場景，十月稻田緊跟市場變化，推出了“寒露秋香系列”、“國潮系列”及“國花系列”。在2022年8款SKU年收入額超過1億元的產品中，就包括“寒露秋香系列”長粒香大米。

能取得這樣的成績，關鍵還是產品不錯。在十月稻田創始人王兵看來，要想收穫好大米，口感和鮮度很重要。口感好的第一基礎是好產區、好原料，而鮮度的保障則需要極致的物流體系。

於是，圍繞中國東北及內蒙古的大米、雜糧及豆類核心產區，十月稻田佈局了五個生產基地，並通過上海、天津、成都、瀋陽和東莞的五個自營區域配送中心以及十個地方倉庫，建立了一個現代化庫配體系。

再加上與包括京東和天貓在內的綜合性電商平臺，以及社交電商平臺、社區團購平臺的合作，還有數十家線上自營店和數百家經銷商的支持，十月稻田能在極短的時間將新鮮的大米從田間送到消費者的餐桌上。

在這個過程中，十月稻田成爲衆多消費者追捧的“網紅大米”。

截至2023年3月31日，這家公司的自營網店及媒體賬戶共擁有約2800萬名粉絲。據弗若斯特沙利文的資料顯示，按照2022年京東銷售額計算，十月稻田和柴火大院品牌旗下大米產品的復購率分別爲39%及36%，高於26%的行業平均水平。

這也使得在2019年至2022年，按照通過綜合性電商平臺銷售大米、雜糧、豆類及籽類產品產生的收入計算，十月稻田一直位居榜首。弗若斯特沙利文表示，從2019年開始，十月稻田連續四年爲中國預包裝東北大米零售市場收入最多的公司。

消費者的認可，讓十月稻田的收入逐年增加。招股書顯示，在2020年至2023年3月，這家公司的營收分別達到23.27億元、35.98億元、45.33億元和10.82億元。

與此同時，在加回以股份爲基礎的付款和向投資者發行的金融工具賬面值變動等後，十月稻田調整後的淨利潤分別爲2.21億元、2.59億元、3.64億元和0.78億元。這也表明，該公司的盈利能力相當不錯。

夫妻創業，家族持股超70%

十月稻田成功的背後，是一個家族數十年的奮鬥。

早在上世紀八十年代，十月稻田的創始人家族就已經開始從事稻米、雜糧等加工。隨着對大米各環節的瞭解不斷深入，王兵和趙文君這對夫妻在2005年進入廚房主食食品行業，開展原糧貿易業務。

銷售範圍的不斷擴大，使得這對夫妻決定以瀋陽爲糧食基地，並將糧食運到北京王四營的攤位上進行銷售，這也爲十月稻田品牌的出現埋下了伏筆。

當時，在批發商、渠道商、零售商等客戶下單後，王兵和趙文君再將大米運到指定的地點。沒過多久，王兵便厭倦了這樣的零散銷售方式，並開始尋找新的出路。

在判斷電商行業存在巨大的發展前景後，他們選擇於2010年成爲京東首批合作企業之一。出乎意料的是，網店在京東上線的第一週，單日最高就賣出了上千袋大米。

嚐到甜頭後，這對夫妻加大了在北京的投入，並陸續與天貓等電商平臺合作。此外，爲了在大米這個非常分散的市場打造出有品質保證的品牌，他們在2011年創立了十月稻田和柴火大院品牌。

“對消費品品牌來講，最重要的就是全渠道覆蓋。”王兵曾表示，做品牌是長期積累的事。首先要渠道做得好，渠道的覆蓋率做得好；其次，品牌、包裝設計要適應年輕化的羣體；最後，最重要的是品質要好。

乘着中國互聯網發展的東風，藉助不斷完善的互聯網基礎設施，再加上通過入駐盒馬等來拓展線下市場，十月稻田用了十餘年的時間，將自己的名字留在了上千萬消費者的心中。

目前，該公司已在中國東北構築了一個涵蓋採購、儲存、生產、銷售到物流的價值鏈所有關鍵階段的供應鏈體系。

在這個過程中，創始人家族其他的一些成員也功不可沒。

作爲十月稻田的主要附屬公司，瀋陽信昌及五常彩橋的重要性不言而喻，而這兩家公司的總經理分別是趙文君的外甥和姐姐，股東也均是創始人家族成員。此外，在十月稻田共九人的董事會中，除了這對夫妻外，還有兩位執行董事也來自創始人家族。

這樣的結果，也使得十月稻田的股權牢牢掌握在創始人家族手中。上市前，創始人家族共持股超過70%，其中王兵和趙文君共持股近32%。

估值一年內漲超90億元

直到2020年，十月稻田纔開始轉動融資的齒輪。

觀察到十月稻田的大米在京東渠道的“霸榜”現象，啓承資本團隊來到東北深入產業考察，發現這家公司不僅具備極強的供應鏈能力，而且還藉助電商平臺等新興渠道發力，憑藉着年輕化和互聯網化的組織形態超越了傳統品牌。

於是，啓承資本獨家投了十月稻田3億元A輪融資，成爲該公司首位外部投資人。2021年5月，啓承資本又在這家公司B輪融資中投了2億元，成爲唯一一家連續投了兩輪的投資機構。

在十月稻田14.5億元的B輪融資中，紅杉中國、雲鋒基金、CMC資本、策然投資和泰合資本成爲該公司的新股東。其中，紅杉中國就投了6.25億元。

“大行業有大機會，農業的現代化與品牌化需要有信念感的企業家。”對於紅杉中國而言，他們不僅看好十月稻田在全產業鏈的積澱，而且還期待和十月稻田團隊一道，用新渠道與新品牌賦能新農業，爲農民增收致富創造真價值。

此時，十月稻田的估值就超過100億元。相當於從2020年7月開始，這家公司的估值在一年內漲了超過90億元。

當時間來到2022年10月，穆巴達拉投資公司PJSC的間接全資附屬公司MIC Capital Management 81 RSC Ltd（簡稱“MIC”）先是分別以約1.21億元和2.52億元收購了十月稻田和啓承資本0.96%和2%的股權，還以2.86億元獨家投資了該公司的C輪融資，讓其估值達到約147億元。這也意味着，中東財團也成爲了十月稻田的股東。

值得一提的是，2023年6月，在遼寧省科學技術廳首次發佈的經第三方機構評審認定的遼寧省獨角獸企業名單中，誕生於瀋陽市的十月稻田成爲遼寧省第一家也是唯一一家獨角獸企業。

上市前，啓承資本持股12.49%，爲外部第一大股東；紅杉中國持股5.66%，MIC持股4.9%，雲鋒基金持股3.4%，CMC資本持股1.81%，策然投資持股0.45%。

這裏面，最大的贏家當屬啓承資本。按照十月稻田185億港元市值粗略計算，這家投資機構不僅已經提前拿回2.52億元，而且目前賬面還浮盈23億港元。

對於十月稻田而言，身處數千億元的市場，仍在爲向消費者提供有品質保證的、便於購買的、有性價比的東北大米努力着。

參考資料：

1、《十月稻田完成14.5億元B輪融資，致力於成爲新一代國民食品品牌》，啓承資本

2、《對話十月稻田王兵：什麼是新一代國民品牌？》，啓承資本

3、《十月稻田王兵：大米的創新與迭代》，雲鋒基金