核心观点:

在这次分享中,吴向东立足于当前消费环境、行业现状、企业实际,作了精彩分享,很多观点超出了常规认知,甚至有些与大众认知相反,但细想之下,也有理有据。

作为一位拥有27年从业经验的酒业老兵,无论何时何地,吴向东始终在表达着自己对酒行业的信心,这一点尤其值得称赞,因为有时候信心就是比黄金更珍贵,相信这也是吴向东能够不断成功的重要原因之一。

文|云酒团队(ID:YJTT2016)

“现在不是行业的问题,是大家信心的问题。”

10月20日,在2023泰康资产消费产业领袖大会上,珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东作为白酒行业唯一企业代表,受邀作《白酒行业的长期价值发现》主题分享。

在分享中,吴向东指出了白酒行业的两个基本逻辑,即白酒在食饮行业市值占比高、白酒抗周期能力强,并阐述了他对当前白酒行业的六大判断:消费场景在复苏、千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。

在与媒体交流中,吴向东则从容回答了当初为什么选择珍酒、珍酒李渡多品牌管理模式、产能释放下的未来品牌竞争等核心问题。

总之,信息量十分大,看点十分多。

而云酒头条微信号:云酒头条认为,除了本身交流的内容外,更值得关注的是,透过此次分享,吴向东向外界传递了最直接的信心——对当前消费环境的信心,对白酒行业和酱酒产业发展的信心,以及对珍酒李渡未来持续向上的信心。

实际上,纵观吴向东每一次公开场合的演讲,无论话题大或小,他无一例外都在强化表达信心的重要。正如本文开头,这一次,吴向东将这种重要性表达得更为直接。

或许,理解了吴向东的信心来源,便能更好地理解今天以及未来的珍酒李渡。

再次受邀作重要分享

坚定六大行业判断

这已经不是吴向东第一次作为白酒行业唯一代表,出现在行业之外的高规格会议活动中,此前已有国泰君安第13届消费品年会、2023年第4期IAMAC投资业务交流会……

云酒头条(微信号:云酒头条)曾发文认为,随着珍酒李渡的品牌价值不断释放,其关注群体将不断打破酒圈,向更广的领域和更广泛的人群扩展。频频作为白酒行业唯一代表受邀参加业外高规格会议,这正是珍酒李渡成功价值的直接表现。

以本次活动为例,受邀分享的嘉宾,来自珀莱雅、三棵树、弘章资本、尼尔森等消费领域的头部品牌和投资机构。白酒作为大消费板块中的优质赛道,一直吸引着这些业外投资者的关注。

在此次分享中,吴向东深入浅出地介绍了白酒行业现状,由此向业外关注者传递出强烈信心。

吴向东坚定看好白酒,基于白酒的两个基本逻辑。

一是白酒在食饮行业市值占比高。截至今年8月,白酒股票总市值4.4万亿,占比食品饮料行业高达74.8%。

吴向东认为,白酒之所以有如此大的比重,是因白酒具有特殊属性,包括但不限于:无酒不成宴、中国餐配中国酒、悠久的历史、刚需性的社交属性、金融属性、库存升值等。

二是白酒抗周期能力强。吴向东分析,白酒具有极强的社交属性,这决定了经济好的时候,会催生大量的商务社交需求;经济不好的时候,又有大量的友情社交需求。

在上述两个基本逻辑之上,对于当下的白酒行业,吴向东给出了六大判断。

其一是社交、餐饮、宴席、赠礼四大白酒消费场景在同时复苏。“白酒的社会库存压力大,只是个别品牌,真正一些大的品牌,实际上今年的市场消化都特别大,也把去年的一些没有消化的库存基本上都已经消化完毕。”

其二是千元价位继续扩容。茅台1935加入千元价格带,给酱酒和千元价格带扩容带来机会,包括珍酒在内的千元价位以上的产品销量都增长较快。

其三是次高档逻辑没变。贵州、江苏、安徽、河南等次高档市场值得研究。比如贵州市场,原来各种价位都能卖,现在基本上集中在三个价位:500元、1000元、3000元。低价位的白酒越卖越少,次高端白酒在贵州的占有率非常高,江苏、安徽、河南基本都呈现这一现象。“我相信全国今后次高端会替代低价位,成为一个巨大的市场。”

其四是转酱逻辑没变。茅台培育了大量酱酒消费者,其占领超高档白酒市场没变,这为珍十五、珍三十等次高档及以上产品带来了更大的增长空间。

其五是品牌消费继续集中。全国、地方都认头部品牌,头部品牌正在进一步集中。“未来我估计中国白酒就是前10名到最多20名,日子会好过一点。”

最后是酱酒库存消化加快。酱酒是时间的艺术,越久越香,吴向东分析,中国有几千万老酒客正在陆续出手,专门寻找性价比高、成长空间大的优质品牌。

除了对行业的信心、酱酒的信心,吴向东还表达了对珍酒李渡的信心,认为“独特的品牌价值将护航珍酒李渡一路前行”。

珍酒品牌内涵丰富,已构成了行业独一无二的“1234歌”——中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒。

李渡拥有中国最古老的窖池。李渡元代烧酒作坊遗址被评为2002年全国十大考古新发现之一,也是迄今发现年代最早、遗迹最全、遗物最多、延续时间最长的古代烧酒作坊遗址。

湘窖作为湘酒领先品牌,是“一树三花”型酒企,美酒的香型涵盖浓香、酱香和兼香。

今年上半年,珍酒李渡实现高增长,取得营收35.2亿元,同比增长15%,毛利20.3亿元,同比增长19.6%,经调整净利润8亿元,同比增长22%。

“接下来,珍酒李渡将保持‘两高两中’战略稳步推进——产品高质量、优质基酒高库存,中高价位、中高增速。”吴向东说。

从容交流热点话题

表达强烈看好信心

在当天媒体交流环节中,吴向东还回答了来自媒体们的各种“犀利”提问,涉及产能、竞争、品牌运营等。

每一个问题,吴向东都从容回答,这份从容,实际上也是自信的表现。

比如,在问及2009年环境不确定,酱酒热远未成势的背景下,缘何有了收购并改制珍酒的想法时,吴向东表示:“白酒的投资,主要看历史品牌和价值的挖掘,这个很重要。”

吴向东解释说,白酒是一个讲历史、讲品牌的产业,包括国外的一些烈酒品牌,都十分重视品牌故事的讲述和品牌底蕴的挖掘。“如果没有历史和品牌,再会做营销都不行。”

早在2003年,吴向东就开始关注珍酒,发现珍酒品牌价值非常大,当时产能达到2000多吨,在贵州仅次于茅台。收购珍酒后,吴向东对珍酒持续投入,至今年下沙季,珍酒产能已达到4万吨,现储存基酒6.5万吨。预计“十五五”期间,珍酒产能将达到10万吨,储酒达到40万吨

“4万吨产能背后,是珍酒投资了100多亿,如果要做到10万吨,估计还要投一两百亿。”吴向东也一再强调,白酒是一个需要重资产投入的行业,这是自己后来的观察体会,“没有品牌价值,没有知名度,没有品牌内涵,也卖不出去。”

“珍酒李渡的价值是被严重低估的。”吴向东对珍酒李渡的未来具有非常大的自信。“我们的估值刚刚开始,随着在资本市场的活跃,如果这几年的业绩表现都跟上去的话,估计价值会更大。”

近年来,白酒行业马太效应越来越明显,作为大型民营企业集团,珍酒李渡旗下涵盖珍酒、李渡、湘窖和开口笑四大品牌。如何实现多品牌高效管理,成为与会嘉宾的好奇点。

“分品牌管理很有必要。”吴向东介绍,珍酒李渡实行多品牌管理,一个品牌或者一个企业,只有一个负责人,负责人经常会在一起开会交流,有什么经验可以及时分享,但不会对各自的管理方式过多参与。

吴向东特别看重区域品牌的成长机会,其表示,区域品牌格局表面上看比较稳定,但仍然存在大量机会。比如安徽市场,原来是口子窖一骑绝尘,现在古井贡酒占据了优势;再比如湖南市场,原来是外来酒主流,现在湘窖、武陵、内参等所占市场比例明显提升。

“所以市场不会是绝对的,它不是一成不变的,也不是一夜之间就会变,不是做到头部就可以高枕无忧。”吴向东说。

关于酱酒进入理性发展周期,吴向东也分享了自己的看法:“有些人说酱酒是不是不热了?其实酱酒热才开始,今后中国白酒市场三分之二的天下都是酱酒。”

理由是,酱酒独特的高温制曲工艺,以及饮后的舒适体验、基酒越放越好的特质,都会使它具有更长远的价值。一个鲜明的例子是,作为如今酱酒核心市场的广东,原来普遍喝洋酒,现在大部分人都改喝酱酒。

也有媒体犀利提问,当前珍酒李渡跟一线百亿级企业相比,尚有一定差距,压力是否会比较大?

吴向东却表示自己一点都不担心:“随着时间的推移,我们的竞争力会越来越强。”

吴向东的自信来自几个层面。

首先是产能层面,珍酒当前产能已达4万吨,产能实力在贵州酱酒企业中稳居前三。同时,优质基酒储能已达到6.5万吨,预计到“十四五”期末,很快会超10万吨,有可能像茅台一样做到三四十万吨,在行业达到绝对的领先水平。

品牌价值层面。珍酒提炼出了“1234歌”,内涵丰富,在全国白酒行业中都具有独一性和极大的稀缺价值,构成强有力的品牌竞争力。

团队方面,珍酒李渡当前组建起了几千人的营销团队,已渗透进全国市场。“稳扎稳打更重要,我们对珍酒的未来信心是非常足的。”

经济下行、价格倒挂、库存高企成为今年以来行业关键词,不时有悲观的声音出现。

但吴向东却认为,消费降级在白酒行业里并不成立,这由白酒的社交属性所决定。“我觉得有可能在四季度到明年一季度就会恢复上来,现在三季度的经济也在恢复,所以我觉得行业内倒是没必要这么悲观。”

日前,茅台股票罕见大跌,引发投资者热议,其中不乏悲观者。吴向东对此也发表了看法,认为像茅台这么好的股票,全世界少有。

“我觉得现在不是行业的问题,是大家信心的问题。在这个时候,正是大举买入优质白酒股票的好时机。”

而茅台恰逢当晚发布三季报。三季报显示,贵州茅台历史上首次在前三季度就实现千亿营收,归属于上市公司股东的净利润也突破500亿大关。

与会者中还有声音担心,近两年企业集中扩产,再过几年将进入产能集中释放期,行业竞争是否会愈加激烈?

吴向东则认为扩产能看似热闹,但并没有外界感知的那样影响大。中小型酒厂的扩产,对几家头部品牌构不成威胁,因为白酒的核心竞争力靠的是品质和品牌,而塑造一个品牌需要几十年的周期。

吴向东还表示,珍酒李渡计划每年固定扩产5000吨,当前资金充足,是否会在此基础上再加码,将视具体市场环境决定。

“其实没有大家想象的压力那么大,如果说这个时候勇敢一点,多产一些优质基酒出来,让它存放时间长一点,未来几年将会更具备竞争优势。”吴向东再次表达了乐观的态度。

写在最后

在这次分享中,吴向东立足于当前消费环境、行业现状、企业实际,作了精彩分享,很多观点超出了常规认知,甚至有些与大众认知相反,但细想之下,也有理有据。

而最重要的是,作为一位拥有27年从业经验的酒业老兵,无论何时何地,吴向东始终在表达着自己对酒行业的信心,这一点尤其值得称赞。有志者事竟成,这或许就是吴向东能够不断成功的秘诀。

《证券市场周刊》日前发文称,白酒行业依然在调整和去库存之中。从行业规划来看,白酒的增长仍然可期。本轮周期自2019年至今已经有近5年的时间,从行业发展周期来看,或已在尾声阶段。

而我们也发现,无论是几轮周期前或是后,吴向东对行业的信心始终都没有变。

*本文仅供讨论,不构成投资建议。

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责任编辑:梁斌 SF055

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