來源：格隆匯

北京時間11月2日晚，中國領先的汽車互聯網服務平臺汽車之家(紐約證券交易所股票代碼：ATHM; 港交所代號：2518)對外發布2023年三季度財務業績。公司第三季度營收與利潤穩健增長，其中總營收19.1億元，在線營銷及其他業務收入同比增長25.2%，佔收比提升至31.4%；經調整淨利潤爲6.04億元；前三季度累計營收同比增長4.5%。截至11月2日，滙豐、花旗、中信里昂等多家頭部券商均更新研報，維持"買入"或"跑贏大市"評級。

汽車之家董事長兼CEO龍泉表示，今年第三季度，公司收入結構持續優化，多元業務協同發展。展望未來，我們將繼續深化生態化戰略佈局，打通線上和線下渠道，打造貫穿"看車-買車-用車-換車"生態圈的全鏈路一站式服務體系，以多元生態賦能公司的長期成長。

完善內容生態體系化建設 用戶流量創新高

爲應對消費者日益差異化的內容需求，汽車之家加速推進內容生態建設，圍繞工具、內容和服務，搭建高效體系，進一步提升平臺影響力。在成都車展上，汽車之家打通線上線下服務場景，推出幫看、幫選、幫購的"幫幫購"活動，組織專業編輯大咖全程陪同用戶看車，用專業視角解讀車型及配置優勢，一站式爲消費者解決汽車選購痛點。"幫幫購"活動通過創新的服務模式，爲全圈層人羣提供更全的服務場景，贏得用戶心智。

成都車展幫幫購活動現場

面對新能源消費熱潮，公司重點發力新能源實測體系對車型的覆蓋，三季度完成對近百款熱門新能源車型的測試，爲用戶提供更全面、更易懂、更專業的工具，提升用戶選車決策體驗。同時，爲擴大內容影響力，汽車之家積極亮相德國慕尼黑車展、中國國際服務貿易交易會等全球性盛事並深入報道，聚焦國際視野。

今年8月，《汽車之家818盛典-極智耀未來》主題晚會再次登錄央視財經頻道，截至當日全域曝光量破145億，818全站活躍人次破8.4億。5年磨礪，"汽車之家818"這一超級IP迎來全新蛻變，爲全球觀衆打造了一場融合汽車與科技的盛宴。得益於大C端戰略的全面推進，汽車之家的用戶流量迎來大幅增長。根據QuestMobile數據，9月移動端日均用戶量達到6,901萬，較去年同期增長約39.3%，穩居行業領先地位。

新零售模式升級 來自新能源品牌營收同比大增

一年前，汽車之家面對新能源熱潮創新性推出新零售模式，並充分發掘"新零售+二手車"的增量業務場景，把二手車業務引入新零售門店中。今年三季度，汽車之家空間站成都店盛大開業，並通過一系列創新營銷活動吸引年輕用戶關注。近期，全國第四城——重慶店的落地宣告新零售模式迎來2.0全新迭代升級，重慶店將天天拍車、之家二手車、之家零售整合其中,成爲三合一的首家空間站，爲消費者提供看、選、買、換的"All in One"一站式服務。

汽車之家空間站重慶店

當前，汽車之家新零售業務已進入快速發展階段，新零售門店已在上海、海口、成都、重慶四個城市開業，目前正在北京、廣州等13個城市同時開工建設，11月中旬可以在17個城市開業，今年年底開業城市將超過20個。與此同時，公司也在不斷拓展與新能源車企的合作，三季度來自新能源品牌的營收同比提升近70%。未來，汽車之家空間站將在全國快速擴張，實現多線城市的下沉滲透，讓汽車之家的資源優勢從線上拓展到線下，而天天拍車也將借力空間站的戰略性佈局，更迅速地實現全國展業。

數字化產品助推客戶減負 二手車滲透率持續提升

汽車之家數字化產品推出後，就爲廣大合作伙伴的轉型升級和降本增效起到重大助力作用，並持續升級產品核心能力、提升產品服務質量。與此同時持續深化AI在智慧系產品中的應用，拓展應用場景，降低人力成本，爲經銷商客戶提供高性價比服務。第三季度，公司推出線索長效孵化產品"雲智選"與私域客戶運營產品"企信通"。"雲智選"可基於經銷商客戶池進行全自動長效孵化，自動實現客戶分層並針對性提供運營策略，已服務超過120萬條獨號線索，激活率比傳統方式提升16.5%。"企信通"能夠連接線上線下客戶買車和用車全觸點並提供全流程數據分析，助力品牌和經銷商全鏈路增長運營，已服務超過2000家經銷商，IM轉化率相較自然轉化提升20.5%。今年前9個月，包括店均合作產品數和店均收入在內的各核心指標，繼續保持兩位數的同比攀升。

自質檢產品上線以來，持續爲經銷商提供精細化管理抓手，助力經銷商提升邀約轉化，同時爲多個品牌共建質檢模型，深度匹配業務場景。汽車之家擁有超過60%的通信市佔率，通過技術和信息渠道升級，達到99.99%的服務穩定性，目前已有超過40個品牌選擇與汽車之家進行通信合作並進行系統集成，第三季度全網通信服務線索量超過3000萬，同比提升超20%。

二手車業務領域，除了新零售與二手車的業務協同，公司還推出了一站式車價查詢平臺，該平臺以二手車拍賣和新車終端成交數據爲基礎，結合大模型的計算能力，向二手車商提供車輛真實成交價格和估值工具，爲二手車輛的準確估價提供依據。第三季度，汽車之家平臺的信息撮合及拍賣服務的滲透率持續提升，影響了全國二手乘用車交易量約24.4%，同比提升約3個百分點。

二手車一站式車價查詢平臺

履行企業社會責任 助力"雙碳"目標實現

保證業務發展提質增效的同時，汽車之家也在積極踐行社會責任，加強ESG建設。由汽車之家連續三年特別支持的"青少年汽車無限創意徵集活動"在9月末順利收官，活動期間，50幅青少年作品在德國慕尼黑2023世界新能源汽車大會上亮相，將中國青少年的汽車文化和綠色環保理念搬上世界舞臺。此外還聯合中國汽車工程學會等行業組織舉辦科普校園行活動，傳播、普及汽車科技知識，搭建常態化科普平臺，提升廣大青少年科學素養。

"雙碳"目標下，汽車之家積極支持和參與新能源汽車推廣普及，"新能源大篷車"亮相818晚會倡導低碳戰略，並深入到廣大縣域和鄉村路演，助力新能源汽車下鄉和產業轉型。今年8月，由汽車之家與廣汽傳祺聯合打造的極地考察項目《北極祺跡》團隊一行抵達中國北極黃河站，向全球展示中國新能源汽車技術實力、傳遞綠色發展理念的同時，也爲中國南北極科考事業保駕護航。

《北極祺跡》項目團隊抵達中國北極黃河站

近日，乘聯會發布報告稱，隨着各地促消費政策的持續不斷，各類車展等線下活動蓬勃開展，新能源下鄉活動成爲展銷購車的良好載體，未來汽車產業運行持續向好。在此背景下，汽車之家將專注於抓住新能源汽車和數字化帶來的重大機遇，促進線上和線下服務融合，支持合作伙伴的業務轉型，不斷拓展服務邊界，打造一站式、全鏈路的汽車生態圈，通過多元化的業務助力公司實現下一階段的高增長。