來源：長江商報

業績再創新高，國內最大的民營醫藥流通龍頭企業九州通（600998.SH）成爲A股湖北上市公司創收大戶。

根據九州通發佈的2023年三季報，公司前三季度實現營業收入1143.64億元，同比增長11.09%；扣非歸母淨利潤17.28億元，同比增長14.01%；經營現金流量淨額爲7.99億元，同比大幅增長154.30%。公司營收規模和盈利能力雙雙提升，經營質量不斷提高。

在日前召開的第三季度業績說明會上，九州通相關負責人表示，面對複雜的外部環境和經濟形勢，公司持續致力於轉型升級和創新發展，在保持經營業績穩健增長的同時，大力發展新興業務，提升經營質量，爲全年經營業績的增長奠定良好基礎。

核心業務亮點突出盈利能力提升

2023年3月，九州通開啓了新三年戰略規劃，宣佈全面向“新零售”業務轉型，將緊緊圍繞國家發展戰略、大健康政策和新醫改方向，全面開啓“新零售、新產品、互聯網醫療、不動產證券化（REITs）”四大新戰略轉型方向，構建新戰略版圖。

九州通表示，前三季度公司實現了營收規模和盈利能力的雙提升，主要是實現了多個業務的較快增長，助力經營業績的提升。

其中，總代品牌推廣業務營業收入同比增長25.90%，毛利同比增長41.49%；醫藥新零售業務營業收入同比增長26.21%，毛利同比增長20.20%；數字物流技術與供應鏈解決方案業務營業收入同比增長31.59%，毛利同比增長50.11%；醫療健康及技術服務業務營業收入同比增長23.21%，毛利同比增長36.52%。

2023年以來，“帶量採購”“門診統籌”等政策的深化實施以及醫藥反腐的開展，促進醫藥行業高質量發展。九州通順應形勢持續推進轉型發展，隨着四大新戰略的實施落地，在多個重點項目方面成果顯著、亮點突出。

前三季度，九州通繼續開展對京東、阿里、美團、叮噹、平安、抖音、快手、百度等大型醫藥零售電商平臺的健康產品供應鏈業務，銷售收入規模已達45.32億元，較上年同期大幅增長52.77%。

電商業務加速增長，開展數字化分銷的藥九九已成爲國內領先的院外數智化交易服務平臺，全鏈賦能單體藥店、診所等終端客戶，覆蓋全國99%的行政區域。

以好藥師“萬店加盟”計劃爲基礎的新零售業務發展快速，截至9月末已實現自營及加盟藥店達到17272家，門店遍佈全國，預計2025年門店數量將超過30000家。同時，公司積極拓展專業藥房，前三季度承接處方外流規模達2.6億元。

此外，備受投資者矚目的公募不動產證券化（REITs）項目順利推進，九州通已於10月向國家發改委正式提交申報材料。

九州通表示，如果公司公募REITs申請上市成功，將對公司未來各項財務指標的優化產生積極影響，並有望成爲國內醫藥行業首單公募REITs、醫藥倉儲物流首單REITs 以及湖北省首單民營企業公募REITs，具有較強的示範效應和積極正面的社會影響。

總代業務穩健增長貢獻新增長極

值得一提的是，九州通總代品牌推廣業務保持穩健增長勢態，貢獻利潤新增長極。

2023年前三季度，九州通從醫藥分銷孵化出的總代品牌推廣業務表現強勁，代理品規達1312個，銷售收入119.65億元，同比增長25.90%；毛利額18.89億元，同比增長41.49%，持續打造公司利潤增長“第二曲線”，對業績貢獻度不斷加大。

其中，藥品總代理推廣業務已初步形成了具有競爭力的五大業務模式，包括集採原研落標產品院外代理、集採中標產品院外代理、品牌產品連鎖有序營銷、品牌產品院外代理、獨家產品院外代理，2023年1—9月實現銷售收入64.78億元，同比增長32.35%；毛利率爲25%，毛利額爲16.2億元，同比增長42.31%。其中，可威、康王、倍平等系列重點品種銷量大幅增長，帶動終端銷售收入及毛利大幅提升；同時，總代大力引進優質產品80餘個，其中過億新品3個，過千萬新品21個。

截至9月底，九州通藥品總代品規數達938個（預計全年過億品規19個），包括浙江華海、浙江京新、正大天晴、東陽光、宜昌人福等廠家的集採中標產品，以及阿斯利康、拜耳、日本衛材、武田等外資企業的產品，代理產品涵蓋慢病、腫瘤、抗感染等全品類，涉及臨牀和OTC全渠道。

醫療器械總代品牌推廣業務繼續聚焦國內外品牌廠家，重點發展大外科、心腦血管介入、IVD全國性及大區平臺業務，已代理強生、理諾琺、雅培、費森尤斯（血透）等品牌廠家的品規共計374個，並探索推進全鏈路供應能力建設、耗材集中配送、檢驗科打包解決方案等，前三季度實現銷售收入54.86億元，同比增長19.05%；毛利額爲2.69億元，同比增長36.76%。

九州通表示，將繼續依託於公司“新產品戰略”和全品類、全渠道資源流通優勢，結合CSO行業一體化、院外化、品牌化趨勢，以零售渠道爲主，專注產品挖掘及價值產品引進。

值得關注的是，2023年9月，九州通下屬合資公司湖北九康通生物醫藥有限公司研發的口服抗新型冠狀病毒SHEN211片的臨牀試驗註冊申請獲得國家藥品監督管理局受理，這款新冠口服藥是國內首款非擬肽類3CL蛋白酶抑制劑一類創新藥物，安全性較高。SHEN211項目作爲“新產品”戰略的核心之一，若未來產品順利上市，九州通將優先擁有SHEN211項目的銷售權。