中國經濟新聞網訊（記者 王小霞）“增長是第一策略。這是華潤雪花2023年踐行一年的發展策略，也是2024年將繼續踐行的發展策略。”11月1日-3日，華潤啤酒在上海外灘舉辦喜力150週年慶及“共釀新傳奇”2023雪花渠道夥伴大會、“共享·共創·共發展”華潤雪花供應商大會，華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海在會上表示，華潤啤酒要實現高質量的增長。

發佈高端化目標 強調“三個增長”

2022年底，華潤啤酒首提“增長是第一策略”。

2023年，國內消費形勢走出了一個曲折蜿蜒、逐步向上的發展趨勢。但侯孝海表示，他對國內消費市場的判斷是“短期承壓、中期企穩、長期看好”，消費升級依然是主旋律、大趨勢，依然是中國經濟向前發展的最大的動力之一。

從啤酒行業發展來看，高端化仍是啤酒行業的第一趨勢。侯孝海表示，中國啤酒的高端化還有很長的歷程，高端化的發展趨勢至少還有十年以上，甚至二十年。

中國酒業協會祕書長兼啤酒分會理事長何勇表示，隨着消費結構的升級變化、消費場景的拓寬，啤酒市場結構和產品結構加速轉變。 2022年，中高端產品約佔國產啤酒總產量的30%至40%，較2020年提升約20%。儘管消費預期不足，爲啤酒動銷帶來短期影響，但中國啤酒高端化趨勢將持續深化。

侯孝海在會上公佈了華潤啤酒高端化發展的目標：“一個300，三個100”。“一個300”，是大高檔產品要實現300萬噸；“三個100”，即100萬噸喜力啤酒、100萬噸的純生、100億元的公司盈利。

在這一過程中，華潤啤酒強調三個增長：第一，銷量和份額的增長是經濟下行、消費萎縮下的新準則；第二，追求高質量的增長，即收入、利潤和大高檔產品；第三，業績跑贏大市，超出行業及T5（啤酒行業的TOP5企業）平均水平。

侯孝海表示，爲實現上述目標，華潤啤酒將堅持啤酒新世界營銷理論和最佳實踐、確立高端市場決定性競爭優勢、做大規模、提升窪地市場增長動能、大客戶管理縱深拓展、實現連鎖業務和新興業態的持續大發展、加強線上和OTO業務、轉變銷售費用的管理模式、數字化營銷再升級、啤白雙賦能、打造啤酒新世界業務團隊等系統化路徑。

中國成喜力全球第二大市場 未來發展空間巨大

國際品牌喜力的加入是華潤啤酒“決勝高端”的重要佈局。

2019年，華潤啤酒與喜力集團達成戰略合作，整合喜力中國業務。此後，喜力中國一直保持着高增速。2023年是華潤啤酒牽手喜力的第一個五年。今年第三季度，喜力中國市場銷量增長高達40%，中國也成爲喜力第二大市場。此次雪花渠道夥伴大會與喜力150週年慶活動同期舉行，既爲過去五年合作圓滿劃上句號，也爲下一個五年合作繪製藍圖。

喜力董事會主席、首席執行官Dolf van den Brink則表示：這只是一個開端，喜力啤酒將與華潤啤酒一起攜手，實現更多的里程碑，共同走過喜力啤酒的下一個150年。

喜力亞太區總裁Jacco van der Linden表示：“中國即將成爲喜力的全球第二大市場，而目標則是成爲全球第一大市場。”

“今年喜力衝擊60萬千升的銷售目標不是夢。”侯孝海表示：“第一個五年計劃，我們會畫上圓滿的句號。第二個五年計劃（2024-2028）馬上就要開啓，目標是率先達到100萬千升，爲120萬千升奮鬥。”

“中國高端酒的發展歷程很長，其實120萬千升不一定是一個夢，也可能可以實現更多，喜力將來發展空間巨大。”侯孝海說，要讓喜力成爲“啤酒新世界的高端第一品牌，啤酒新世界的高端第一國際品牌，中國的高端第一品牌”，以喜力的高速發展帶動華潤啤酒的高端化增長，在即將開啓的第二個五年，“共釀新傳奇”。

2024年是華潤啤酒“3+3+3”發展戰略中最後一個“3”年的重要一年，對實現“決勝高端”目標至關重要。“我們要圓滿完成‘3+3+3’發展戰略規劃，以實現華潤啤酒從規模到質量、從傳統到現代、從中國龍頭到世界一流啤酒、從以主流酒爲主的業務變爲以高端化爲主的業務戰略目標。”侯孝海說，這是華潤啤酒上下共同努力的目標。

責任編輯：梁斌 SF055