中国经济新闻网讯（记者 王小霞）“增长是第一策略。这是华润雪花2023年践行一年的发展策略，也是2024年将继续践行的发展策略。”11月1日-3日，华润啤酒在上海外滩举办喜力150周年庆及“共酿新传奇”2023雪花渠道伙伴大会、“共享·共创·共发展”华润雪花供应商大会，华润啤酒（控股）有限公司董事会主席侯孝海在会上表示，华润啤酒要实现高质量的增长。

发布高端化目标 强调“三个增长”

2022年底，华润啤酒首提“增长是第一策略”。

2023年，国内消费形势走出了一个曲折蜿蜒、逐步向上的发展趋势。但侯孝海表示，他对国内消费市场的判断是“短期承压、中期企稳、长期看好”，消费升级依然是主旋律、大趋势，依然是中国经济向前发展的最大的动力之一。

从啤酒行业发展来看，高端化仍是啤酒行业的第一趋势。侯孝海表示，中国啤酒的高端化还有很长的历程，高端化的发展趋势至少还有十年以上，甚至二十年。

中国酒业协会秘书长兼啤酒分会理事长何勇表示，随着消费结构的升级变化、消费场景的拓宽，啤酒市场结构和产品结构加速转变。 2022年，中高端产品约占国产啤酒总产量的30%至40%，较2020年提升约20%。尽管消费预期不足，为啤酒动销带来短期影响，但中国啤酒高端化趋势将持续深化。

侯孝海在会上公布了华润啤酒高端化发展的目标：“一个300，三个100”。“一个300”，是大高档产品要实现300万吨；“三个100”，即100万吨喜力啤酒、100万吨的纯生、100亿元的公司盈利。

在这一过程中，华润啤酒强调三个增长：第一，销量和份额的增长是经济下行、消费萎缩下的新准则；第二，追求高质量的增长，即收入、利润和大高档产品；第三，业绩跑赢大市，超出行业及T5（啤酒行业的TOP5企业）平均水平。

侯孝海表示，为实现上述目标，华润啤酒将坚持啤酒新世界营销理论和最佳实践、确立高端市场决定性竞争优势、做大规模、提升洼地市场增长动能、大客户管理纵深拓展、实现连锁业务和新兴业态的持续大发展、加强线上和OTO业务、转变销售费用的管理模式、数字化营销再升级、啤白双赋能、打造啤酒新世界业务团队等系统化路径。

中国成喜力全球第二大市场 未来发展空间巨大

国际品牌喜力的加入是华润啤酒“决胜高端”的重要布局。

2019年，华润啤酒与喜力集团达成战略合作，整合喜力中国业务。此后，喜力中国一直保持着高增速。2023年是华润啤酒牵手喜力的第一个五年。今年第三季度，喜力中国市场销量增长高达40%，中国也成为喜力第二大市场。此次雪花渠道伙伴大会与喜力150周年庆活动同期举行，既为过去五年合作圆满划上句号，也为下一个五年合作绘制蓝图。

喜力董事会主席、首席执行官Dolf van den Brink则表示：这只是一个开端，喜力啤酒将与华润啤酒一起携手，实现更多的里程碑，共同走过喜力啤酒的下一个150年。

喜力亚太区总裁Jacco van der Linden表示：“中国即将成为喜力的全球第二大市场，而目标则是成为全球第一大市场。”

“今年喜力冲击60万千升的销售目标不是梦。”侯孝海表示：“第一个五年计划，我们会画上圆满的句号。第二个五年计划（2024-2028）马上就要开启，目标是率先达到100万千升，为120万千升奋斗。”

“中国高端酒的发展历程很长，其实120万千升不一定是一个梦，也可能可以实现更多，喜力将来发展空间巨大。”侯孝海说，要让喜力成为“啤酒新世界的高端第一品牌，啤酒新世界的高端第一国际品牌，中国的高端第一品牌”，以喜力的高速发展带动华润啤酒的高端化增长，在即将开启的第二个五年，“共酿新传奇”。

2024年是华润啤酒“3+3+3”发展战略中最后一个“3”年的重要一年，对实现“决胜高端”目标至关重要。“我们要圆满完成‘3+3+3’发展战略规划，以实现华润啤酒从规模到质量、从传统到现代、从中国龙头到世界一流啤酒、从以主流酒为主的业务变为以高端化为主的业务战略目标。”侯孝海说，这是华润啤酒上下共同努力的目标。

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