11月24日，同道獵聘集團(6100.HK)發佈2023年三季度財報。財報顯示，2023年三季度獵聘實現營收人民幣5.6億元，經調整經營利潤人民幣6623萬元，三季度收入降幅環比持續收窄。

三季度，獵聘在C端的用戶滲透持續增加。截至2023年三季度末，獵聘平臺註冊用戶數量已達到9220萬人，實現13.0%的增長，活躍用戶數量持續攀升。

“今年以來，中高端招聘行業供給端加速出清，推動行業集中度進一步抬升。需求端受市場環境影響持續承壓，但隨着宏觀經濟進一步修復和產業結構的不斷優化，企業招聘需求持續在正向的恢復軌道。作爲實施人才強國戰略和就業優先戰略的重要載體，人力資源服務業重任在肩。未來，公司會持續加強技術投入，不斷提升用戶體驗，爲平臺用戶提供精準高效的服務，實現公司持續穩定健康發展。”同道獵聘集團董事會主席兼首席執行官戴科彬表示。

用戶滲透率持續提升 三季度新注用戶同比增長6.8%

三季度，獵聘平臺在企業、求職者、獵頭三端的用戶滲透率持續提升。

招聘端看，財報顯示，2023年三季度獵聘驗證企業用戶數增至126.2萬家，同比增長14.2%。2023年三季度獵聘來自企業端的用戶收益爲人民幣5.0億元。

新發職位數是觀察企業招聘需求的核心指標之一，今年三季度獵聘平臺整體新發職位數同比增長4.3%，實現今年以來首季同比轉正，延續了逐季恢復趨勢。

報告期內，獵聘平臺交通貿易、服務酒旅、傳媒教育等一級行業新發職位同比增速亮眼，部分二級行業如財會、影視等亦展現反彈跡象。

求職端來看，三季度同道獵聘通過提供職業資格培訓、職業諮詢、簡歷優化、面試輔導等全面的人才發展服務，實現個人用戶端收益6205萬元人民幣，同比增長1.7%。

伴隨信息技術的進步和網絡的普及，近年來成人職業教育受衆羣體不斷上升。尤其在當前市場環境下，求職者對於提升個人技能，增強職場競爭力的需求也在不斷加大，因此在線職業資格培訓賽道增長明顯。三季度，同道獵聘旗下在線職業資格培訓業務賽優有效承接了市場對在線職業技能認證的培訓訴求，拉動獵聘C端收入實現同比顯著增長。

C端用戶滲透方面，在集團營銷投放費用同比縮減的情況下，三季度平臺累計註冊個人用戶數實現同比增長13.0%。

新用戶獲取方面，今年以來，獵聘更加關注定向吸引與現有產業發展相關性更強和市場增量空間更大的人羣。在獵聘平臺，高科技人才和包括AIGC、新能源、新材料等在內的戰略性新興產業新發職位一直呈現強勁增長態勢。

此外，三季度同道獵聘集團也進一步深度參與到香港人才工作中。今年以來，同道獵聘已經連續兩次以聯合主辦方身份深度參與“創新香港-國際人才嘉年華”活動，帶領衆多內地政府機構和知名企業到香港參與現場招聘，促進粵港澳大灣區人才交流合作；8月，獵聘成爲加入香港特區政府人才服務窗口服務合作伙伴行列的內地招聘平臺，成爲香港與內地企業和人才互聯互通的新窗口；11月，獵聘在香港正式推出獵聘全新海外品牌Leapin。Leapin目前已與創新香港-國際人才嘉年華組委會達成戰略合作，後續Leapin將爲香港人才建設提供包括人才招聘等在內的一系列服務，全面助力內地與香港人才雙向流動。

作爲獵聘平臺生態的重要組成部分，三季度獵聘平臺驗證獵頭用戶數量達21萬名。

成立至今獵聘一直致力於搭建更深層次的合作模式高效賦能獵頭行業。今年9月，獵聘正式發佈多獵獵頭合作網絡平臺（多獵RCN），通過多獵SaaS+RCN的強合作形式幫助獵企多維度提效。

“當前市場環境下，獵頭行業面臨多重壓力，獵企也遭遇着變化和挑戰。在此背景下，多獵爲獵企提供了一種新的發展思路和選擇，即通過數字化、合作和共享，幫助獵企進行全場景數字化升級，以擁抱的態度合作共贏，創造業務增量，共同應對市場的挑戰和壓力，實現未來發展。”戴科彬表示。

持續優化產品服務，助推高質量充分就業

通過科技賦能行業，實現招聘求職效率和行業數字化水平的提升一直是獵聘持續保持高研發投入的核心目的。

爲了更好地服務平臺用戶，三季度獵聘持續推進產品優化和技術迭代，以提升精準匹配效率和使用體驗。報告期內，獵聘上線幫助企業端召回適配人才的智能化觸達工具—超級聊聊，同時優化獵企在平臺尋訪人才的智能導覽，並探索開發交互式求職AI助手。通過AI助手，企業可獲得算法自動生成的人才匹配度報告，並享受批量AI溝通等高效的智能服務。

在線招聘業務之外，同道獵聘也在重點強化集團旗下業務如靈活用工、在線調研等的協同發展。靈活用工方面，三季度同道獵聘繼續深耕恢復彈性較大的服務業和餐飲業，持續優化線上用工系統，並藉助集團對各行業招聘需求的分析靈活拓展行業覆蓋。

在線調研方面，三季度獵聘持續探索AI大模型在在線調研領域的創新應用，通過大模型實現高效的數據分析和結果呈現。

在助力穩就業方面，獵聘亦持續發揮自身社會價值。今年秋季，獵聘重磅上線“全球管培生人才庫”，該項目主要面向全球在校大學生和應屆畢業生免費開放申請，旨在通過勝任力測評、PAT筆試、AI面試和無領導小組面試四輪專業考覈挖掘高潛校園人才，助力企業鏈接優質人才。

8月，獵聘協辦中國青年峯會夏季高峯會，包括青年企業家、投資人、全球QS前150學生代表、青年KOL等在內的衆多優秀人才參會，對科技創新、人工智能、消費復甦等前沿領域展開探討，並暢談海外優秀創新型人才的引進和培養。

9月以來，獵聘作爲人力資源服務機構協辦北京市人社局與市教委、市國資委、市工商聯共同舉辦的“2024年北京地區高校畢業生就業服務季活動”，帶領優秀企業進入包括北京大學、人民大學、中國礦業大學、北京航空航天大學、北京郵電大學等在內的衆多高校開展校園招聘專場活動。該活動將持續至12月底，北京全市將舉辦140餘場線上線下就業服務活動，預計6000餘家用人單位將提供就業崗位10萬餘個。

今年3月底，同道獵聘集團董事會批准了未來12個月內最高3億港幣的股票回購計劃，有力彰顯了公司和管理層對未來發展的信心，也傳達了企業穩定健康發展的積極信號。截至2023年三季度業績公告發布日，同道獵聘集團董事會主席、執行董事兼CEO戴科彬通過May Flower Information Technology Co.,Limited持有公司39.15%的投票權，較上市之初增持74.3萬股股份，表明了其對公司未來持續穩定發展的信心和公司長期價值的認可。

值得注意的是，部分股東出於對公司創始人及管理層的支持與信任，上市後將部分投票權委託給戴科彬先生。因此其投票權佔比會隨相關股東的持股情況進行調整，但戴科彬先生個人實際持股數量並未發生變化。

伴隨經濟的逐步復甦，企業招聘需求逐漸回暖，加之AI大數據等數智賦能爲人崗匹配效率和人力資源管理創新發展帶來的新機遇，在線招聘行業前景可期。“未來，獵聘將持續以用戶爲中心優化產品服務，同時充分發揮平臺優勢踐行企業社會責任。獵聘有效的商業模式和堅韌的運營能力將引領公司走向更長遠、更健康的業務發展。”戴科彬表示。