12月15日，上海樓市新政執行首日，澎湃新聞走訪滬上多家中介門店及新房售樓處瞭解到，新政對市場效果明顯，多家中介門店的諮詢量及帶看量有所提升，且加速客戶簽約決策。隨着首付政策的下調，售樓處也迎來一波看房者，有位於嘉定的項目半日客戶到訪量就有近60組，較平日翻倍。

12月14日晚，上海官宣優化住房信貸政策和調整普通住房標準，政策調整後，普通住房標準不再看總價、首套房首付比例下降至最低三成，同時，首套、二套房利率全線下降。

客戶驅車一小時至中介門店簽單至凌晨，門店單日帶看量翻倍

新政落地後，多家門店的諮詢量及帶看量有明顯提升。

太平洋房屋楊東商圈區域經理劉新宇在接受澎湃新聞採訪時提及，政策落地後市場反饋積極，且對客戶入市信心提振明顯。據其介紹，“昨天晚上政策落地半小時內，客戶這邊來諮詢的量就特別多，基本電話一直在接。昨天有一個客戶下班以後開車一個多小時，到門店已經是晚上九點半了，通常這個點我們都已經準備下班了。”

其介紹，“這個客戶之前的話也是信心不足，猶豫不定要不要買房子，新政落地後，客戶就果斷下定了，從昨天晚上九點半把房東約到門店，然後和房東溝通簽約，差不多簽到凌晨2點左右，房東也利用這波政策和行情順利把房子賣掉了。”

新政落地也增加了門店的帶看量。上述楊東商圈區域經理提到，“帶看量的話，我們週一到週五，之前一天平均是3組到5組的帶看量，但是我們從昨天晚上到今天中午，帶看量已經翻倍。”

中原地產世紀花園豪宅分行門店店長潘雪蓮也提及，“新政落地後第一時間把政策反饋給在途交易的案子的客戶和房東，有一些意向客戶也來電諮詢，就門店經紀人的反饋來看，一些客戶紛紛有在約週末看房，起碼週末的帶看量不用擔心。”

從前述楊東商圈區域經理的反饋來看，新政落地後，部分買家和賣家對明年的市場預期已開始發生變化。“我昨天晚上溝通了幾個業主，以上海綠城的業主來舉例，很多業主對明年的行情還是比較看好的，因爲這次政府出臺的政策力度也比較大，很多業主就覺得原來的價格要有所調整，等到明年再看一下，近期的話就可能不太打算再掛牌了，等明年行情穩定以後，再考慮掛牌成交。”

對購房者而言，上述區域經理提到，“對剛需客戶來說是一定會買的，政策落地會給客戶信心，他就下定了，但也有很多客戶猶豫不定的，或者有一些客戶可買可不買，保持觀望的心態，這部分客戶還是想看一下後續市場的表現，如果市場好的話，有可能會入市，如果市場還是這樣的話，會保持持續觀望的狀態。”

一名寶山的中介人員則於12月15日上午帶看了一組客戶並已順利簽訂購房買賣合同。“這個買家已經看了好幾套房子了，一對小夫妻準備買個房子當婚房用，也不考慮學區什麼的。因爲預算有限所以想着能便宜一點是一點，但因爲之前有兩個房東不降價，他們也就沒堅持。昨天新政下來之後，他們就立刻給我打電話約之前看過的一套。首付和貸款利率下調，加上契稅也少了0.5%，他們壓力小了一些，首付付了30%，付了 100多萬，剩下的部分兩個人用公積金和商貸組合，完全可以覆蓋。”

該名中介人員稱，新政出來後也沒有立刻有很多買家來諮詢，目前來看自己手裏的客戶觀望的還是多一些，倒是有一些賣家聯繫自己表示價格可談。前述中介人員表示“明天週六目前已經約了5組客人看房。”

有業內人士提到，12月的上半個月，市場相對比較平淡一些，“我們預估在沒有新政策出臺的話，可能12月維持在15000套左右。此次政府出臺的政策有利於首套房及改善型客戶，後市的話，我個人預測12月的交易量有望衝破18000套。不過，個人覺得政策的短期效果會比較明顯，長期的政策效果仍需市場檢驗。”

售樓處24小時不打烊，嘉定一項目半日到訪量較平日翻倍

有房企人士表示，9月“認房不認貸”政策出臺之後，大家都在等待進一步的政策支持，此次二套房首付的變化利好置換客戶，公司內部也在討論置換的鏈條會不會重新轉起來。新政第一天售樓處是24小時不打烊，接受客戶諮詢，之前有年輕羣體客戶，工作還可以但是首付積累不夠，只能買小戶型，現在這部分客戶想換個稍微大一點的，多個衛生間。也有客戶欣喜之餘希望有更多配套措施出來，失業暫緩還貸幾個月等等。

嘉定區龍湖青雲闕項目營銷負責人鈕經理對澎湃新聞表示，“14日晚新政剛出，當晚就有很多客戶主動來電聯繫我們的置業顧問，諮詢目前的房源情況，當晚大約主動詢問量是平日晚間的5倍以上。比較明顯的特徵是，很多甚至都是我們前3-4個月前接待的客戶。這個說明，有購買意向的潛在客戶是比較廣泛的，他們因新政對後市產生的預期變化比較直接。當晚，已經有客戶連夜趕過來，其中有一位外地客戶。”

上海嘉定一項目售樓處

上述營銷負責人提到，新政第二天，項目看房人數的增幅是顯著的，僅12月15日上午半天，客戶到訪量就有50-60組，是週中工作日同期水平的1.5-2倍的水平。不少客戶也是因爲新政加快購房節奏。其提及，有個二套房客戶，原本按七成首付買房很有壓力，需要向親友湊款100萬才能“上車”，新政出來後，首付壓力減小，立馬趕到項目敲定心儀房源並簽了合同。還有一位居住在嘉定豐莊的二胎家庭客戶，目前住的房子只有80平方米左右，一直想置換一套大一些的房子，新政出來後，客戶對市場預期以及購房信心都提高了，今天上午特意請假來看房，並且很快下定了。

位於松江的一樓盤銷售經理也表示，“新政落地後，昨晚很多樓盤都是通宵營業，這兩天一直在和潛在客戶溝通，隨着週末的到來，項目售樓處的到訪量估計會有明顯的提升。”

對於後市展望，上海中原地產市場分析師盧文曦認爲，中央經濟工作會議對於房地產行業提出具體的要求，上海樓市政策快速做優化，非常及時。廣州和深圳出臺優化政策時，上海就有相應期待，而且政策力度較大，這次政策落地會提振市場信心。今年9月，上海出臺“認房不認貸”後市場有過反應，但是目前再度重歸平穩，新政策有助於提升交易積極性，相信後續交易會有增加。

責任編輯：劉萬里 SF014