茅臺集團保健酒業公司市場工作會：向美生長向上攀登

來源：貴州茅臺融媒體中心

12月31日，茅臺集團保健酒業公司市場工作會在三亞召開，深入貫徹集團市場工作會議精神，回顧2023年市場工作，統籌安排2024年市場工作，進一步統一思想、凝聚共識、堅定信心，發揚“拼爭”精神，向美生長，向上攀登，共同書寫“美”時代市場工作新篇章。

茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議並講話，黨委委員、副總經理塗華彬主持會議。

丁雄軍講話

在2023年複雜嚴峻的市場環境下，保健酒業公司逆勢而上，“棋心”拼搏，再創佳績。會上，丁雄軍用三個“新”對保健酒業公司取得的成績作出評價：公司營業收入、利潤總額、淨利潤、利稅等指標均實現歷史新高，公司朝着百億級全國知名酒企的發展目標邁出堅定一步，步入了新階段；新的生產基地、包裝基地投入使用，初步構建了覆蓋全國的經銷商和終端網絡，公司發展呈現煥然一新的局面，展現了新面貌；品牌“瘦身健體”卓有成效，初步形成了以臺源、茅臺醇、醬門經典、茅臺不老酒爲核心的產品矩陣，品牌文化體系和市場IP矩陣初步成型，積蓄了新動能。

丁雄軍指出，人們越來越關注健康，健康產業擁有巨大而廣闊的發展前景，“保健”二字也將會爲茅臺健康產業的未來發展提供強大的品牌和底蘊賦能。在戰略規劃中，保健酒業公司要雙賽道佈局，一是傳統醬香白酒賽道，打響“茅臺家族、集團出品”身份標識；另一個是以露酒和保健酒爲主的健康賽道，核心是“健康美”。這兩個賽道既是“1+1”，也要發展成爲“1：1”，成爲驅動保健酒業公司高質量發展的兩個輪子。

就如何做好保健酒業公司2024年市場工作，丁雄軍以《茅臺家族·集團出品，決勝終端·福美到家》爲題，從產品、渠道、品牌、終端四個方面，提出了明確要求。

一是提升供給能力打造美產品。要保障產品供給，加快產能擴建速度，逐步建立成熟的產供銷全鏈條管理體系，落實新廠區投產工作，推進項目建設進度，提升產品供給保障能力；要提升產品質量，堅持“質量是生命之魂”，貫徹“五匠”質量觀，確保產品質量的穩步提升，不斷夯實保健酒業發展的質量基礎；要優化產品結構，協同推進醬香白酒、露酒和保健酒的平衡發展，進一步聚焦優勢品牌，建立多品牌互補互助的產品矩陣。

二是精細化運營渠道構建美生態。要按照“一渠一策”原則制定細分渠道的開發目標、運營策略和管理要求，提升茅臺家族的渠道滲透水平，實現對更廣泛消費羣體的精準鏈接，精細運營線下渠道；要規範電商經銷商與線上自營門店的產品價格和促銷手段，嚴格管控線上渠道；要探索短視頻、直播等新零售業態的合作可能，積極探索新興渠道。

三是完善文化體系塑造美品牌。要以“健康美”爲文化核心，以“福”“緣”“太極”等文化表達體系爲保健酒業賦能，放大保健酒業的品牌文化效應，打造品牌文化高地；要按照“茅臺+”的模式，將品牌文化IP化，實現文化從理念到體驗的轉變，培育文化IP矩陣；要積極履行社會責任，全面全域踐行ESG理念，加入和豐富茅臺集團公益品牌矩陣。

四是擴充終端網絡形成美鏈接。要建立健全科學的考覈、激勵機制，拓展有強大動銷能力和創新活力的經銷商，把“一盤棋”終端的激活和動銷列爲市場工作推進與工作評估的核心，推進“一盤棋”的存量融合；要加快“進社區、下鄉鎮”的增量開發，把“美”產品送進基層的千家萬戶，打造美生活社區，讓基層老百姓成爲口碑傳播者；要配置完善市場維護人員，加快數字化管理系統的運用，制定有效落地的市場政策幫助終端動銷，保證管理、動銷、客情上的可控，加強終端管控與動銷拉動。

丁雄軍強調，2024年，面對更爲複雜嚴峻的市場環境，保健酒業公司要堅定發展信心，鼓足勇氣去“爭”。全體幹部員工要與經銷商一道前行，同心同向，同向發力，夯實基礎，堅定不移走好以茅臺美學爲價值內涵的五線高質量發展道路，打好“茅臺家族·集團出品”這張牌，“棋心”拼搏，苦幹實幹，提交一份更加亮眼的成績單。

塗華彬主持會議

塗華彬在主持會議時指出，本次會議既從戰略佈局上提出了雙賽道佈局，又從戰術執行上明確了目標要求，爲保健酒業公司指明瞭方向，點出了路徑，提供了遵循。保健酒業公司要緊緊圍繞會議精神及2024年市場工作要求，把全體人員的思想和行動統一起來，做好任務分解，將責任壓實到部門，拿出時間表、作戰圖，明確任務，逐項推進，用實際行動完成好各項目標任務，奮力推動集團系列酒高質量發展、現代化建設，共同開創茅臺家族系列酒的新紀元。

表彰儀式

會議還舉行了表彰儀式，對2023年保健酒業公司優秀經銷商進行了表彰，進一步立標杆、樹典型，激發全體經銷商夥伴的戰鬥力、執行力，推動保健酒業公司市場工作更上一層樓。

會議聽取《茅臺保健酒業公司市場工作報告》，全面回顧2023年度取得的成績，對2024年度市場工作作了詳細規劃。指出，2024年，保健酒業公司將築牢品質基礎，提升美產品的創造力；梳理品牌體系，增強美文化的傳播力；完善渠道佈局，形成美生態的聚合力；拓展終端網絡，構建美生活的鏈接力；加大市場支持，提升美市場的競爭力；加快能力轉型，夯築美業態的支撐力，發揚“拼爭”精神，向美生長，向上攀登，讓保健酒業的塔基之美，美無止境，自我變革，我無止境。