企業微信方面認爲，總靠輸血不是個事兒，要率先實現盈利，自己活下來才能更好地幫助生態夥伴們。

2024年1月9日，騰訊控股（0700.HK）旗下企業微信在合作伙伴內部交流會上透露了今年的盈利目標。據第一財經記者獨家獲悉，企業微信副總裁李致峯在上述交流會上稱，企業微信有信心今年在三大家（釘釘、企業微信、飛書）中率先實現盈利。

李致峯表示，總靠輸血不是個事兒，所以企業微信會率先（盈利）轉正，自己活下來才能更好地幫助生態夥伴們。他在會上披露，2023年，企業微信DAU（日活）增加了，雖然具體行業側上，教育企業合作數量下滑，但零售類企業增長。

企業微信此次披露，企業微信中的新增用戶可搜索應用1399個、新增代開發應用模板3734個、新增代開發應用交付214084個，另外三方付費企業新增超30萬、三方付費賬號新增超1億。

企業服務類公司副總裁陳楠對記者表示，這些數據主要能夠體現企業微信的ISV（獨立軟件開發商）生態建設情況，疊加此前企微收費掀起的商業化浪潮，據此確實可以對企微營收轉正抱有樂觀預期。

近年來，企業微信多次進行業務與收費模式調整。2020 年，企業微信推出會話內容存檔收費項；2022年，企業微信調整平臺收費模式，將原有按照應用收款資金比例收取的“平臺技術服務費”替換爲按服務商接口調用收取的“平臺接口調用許可費”，並上調會話內容存檔費；2023年，爲了與騰訊會議收費保持一致，企業微信4.0版本將升級會議產品，升級後未購買會議高級功能的企業，在同一時間內最多可同時召開5場會議，企業可開通會議高級功能，按需購買更多數量的在線會議室。

據2022年公開數據，企業微信上的真實企業與組織數量超過1000萬，活躍用戶超1.8億，連接微信活躍用戶超過5億。

行業一般將釘釘、企業微信、飛書並稱國內企業協同辦公領域前三強。公開信息顯示，2015年1月，阿里巴巴集團正式上線阿里釘釘；2016年4月，騰訊微信團隊推出企業微信；2019年2月，字節跳動推出飛書，上線次年，飛書宣佈免費向全國所有企業和組織開放。

今日釘釘也召開大會，官方披露截至2023年底，釘釘用戶數已達7億，包括企業、學校在內的各類組織數達2500萬；付費DAU（日活）爲2800萬，軟件付費企業數達12萬，但未披露盈利相關情況。

據Quest Mobile2023中國移動互聯網年度報告顯示，截至2023年9月，中國互聯網APP用戶規模增長排行榜中，飛書位列第25位，9月MAU（月活）1211.8萬，同比增長44.2%，主要基於其較小基數原因。也正因此，飛書方面更強調ARR（年度經常性收入）數據。2023年2月16日，飛書在內部會議中宣佈2022年ARR達1億美元。這是飛書自成立以來首次披露核心業務指標。飛書CEO謝欣表示：“跨越1億美元ARR對SaaS產品來說，是非常重要的里程碑。”至於盈利預期與日活用戶增長情況，在接受第一財經記者提問時，謝欣並未直接回應。

在陳楠看來，他認可企業微信在商業化盈利方面的樂觀預期，他稱企業微信邏輯很清楚——人員少、功能少，依賴微信提供的“王炸資源”不斷開接口收費，比如建設ISV生態做營銷投放等方式便可增加營收。2024年李致峯“率先盈利”的目標，在陳楠看來，將主要依靠微信導流、更多的開放接口，以及商業化方案，這種打法近似於將企業微信塑造爲企業客戶的微信營銷服務商。

文中陳楠爲化名

責任編輯：劉萬里 SF014