近日，追覓科技推出了首款迷你洗烘一體機宣佈進軍洗護賽道，而在更早些的2023年9月，石頭科技也推出了石頭分子篩迷你洗烘一體機M1新品，清潔電器企業爲何都瞄準了迷你洗烘一體機賽道?在競爭已經非常激烈的洗護賽道中，新玩家又該如何去贏得用戶心智?

清潔電器企業切入洗護賽道，能否引發“鯰魚效應”?

2023年，包括COLMO、小天鵝等企業先後發佈雙洗站新物種，將洗衣機與掃地機器人結合起來，讓大家看到清潔電器與洗衣機融合的多種可能。奧維雲網預測數據顯示，清潔電器2023年全渠道零售額規模約爲347億元，較2022年同期增長7.8%，洗衣機2023年全渠道零售額規模約爲703億元，同比增長0.5%，伴隨着清潔電器行業競爭越發激烈，從單一的清潔電器賽道跨界到容量更廣闊的的大家電市場，尋求更多元化的增長，也成爲了清潔電器企業的探索路徑。

在談到爲何選擇迷你洗烘一體機切入洗護賽道時，追覓科技洗衣機相關業務負責人向中國家電網表示，“中國洗滌賽道在經歷了高滲透、高飽和階段後，正在迎來新一輪由技術驅動的消費升級，人們對洗衣的需求已經從最初的‘洗淨’向‘洗護’轉變，整體來看，洗護賽道的市場規模大，潛在的需求場景豐富、需求剛性強，隨着產品迎來結構性升級，市場有望進入高質量發展階段，追覓科技始終保持創業心態，一直在探索新業務增長曲線，而不斷豐富的細分場景是未來洗衣機市場發展的重要驅動力，尤其是洗烘賽道的洗烘一體、洗烘套裝、迷你洗和乾衣機等增長機會值得重視。”

GfK中怡康白電事業部總經理王宏吉認爲，“清潔電器品牌瞄準這一市場主要有兩個原因：第一，迷你市場規模日益壯大。迷你洗衣機市場是今年來洗衣機市場的重要細分賽道，年輕消費者悅己消費理念覺醒，高品質洗護功能的迷你洗烘一體產品在市場走俏，規模穩步增長。第二，迷你洗衣機市場競爭目前相對不充分，新興清潔電器品牌有機會在這一細分市場突圍成功。”

不過，雖然洗護賽道規模龐大，迷你洗烘一體機則仍屬於小衆產品，奧維雲網數據顯示，2023年1-11月，迷你洗烘一體機僅佔比4.52%，較同期微弱提升0.03%。線上迷你波輪均價爲891元，迷你洗烘一體機均價爲3325元，“整體來看，迷你洗烘一體機由於其較高的單價仍然處於培育市場的階段，迷你洗市場的主流產品仍然波輪爲主，而迷你洗烘一體機由於其較高的客單價仍然很難普及，” 奧維雲網(AVC)大家電事業部高級研究經理車宇航表示。

從追覓和石頭科技發佈的新品來看，其瞄準的均爲迷你洗的高端市場。其中追覓迷你洗烘一體機售價2799元，產品搭載了追覓首創的DreameExtre-Clean 淨洗系統，每分鐘800轉動力，洗淨比可以達到1.28，同時提供15年電機質保服務。石頭分子篩迷你洗烘一體機M1則採用石頭科技自研的分子篩低溫烘乾技術，利用固體吸附技術實現低溫烘乾，此前這項技術已經應用於其12kg標準版洗烘一體機H1系列，該迷你洗烘一體機當前售價2699元。

石頭分子篩迷你洗烘一體機M1

品牌格局未穩，高端化、技術、渠道會是決勝關鍵

中國家電網記者查詢電商網站，迷你洗衣機產品較多，而迷你洗烘一體機則相對數量較少，主要品牌爲海爾、小天鵝、美的、小吉等老牌家電巨頭和新興垂類品牌。這意味着目前迷你洗烘一體機賽道品牌格局並不穩定，擺在清潔電器企業面前的問題是，跨界而來如何快速贏得用戶心智。

王宏吉表示，“清潔電器品牌的優勢在於近幾年收穫了一大批年輕消費者的信賴，有一定的種子用戶羣體。劣勢在於其跨界而來，對洗衣機產業的積澱還有待加深。清潔電器品牌的入局會使迷你洗烘一體市場的競爭更充分，對現有品牌格局也會帶來一定影響，對滿足消費者高品質的迷你洗烘一體需求也更有利。”

車宇航認爲，“對於清潔電器的企業來說，目前主要的挑戰可能一方面是原本清潔電器的忠實客羣能否認可這種‘跨界’，第二則是過去這個市場的競爭並不充分，隨着清潔電器一衆品牌入局，勢必會激活市場競爭。”

清潔電器在掃地機器人、洗地機行業走的是一條“從0到1”的道路，而洗衣機的基礎功能已十分完善且同質化高，挑戰更多是捕捉用戶從1到1.5的需求，面對着不同的發展路徑，清潔電器企業又該如何突圍?

追覓科技洗衣機業務相關負責人認爲，高端化、技術、渠道會是洗烘市場新入局者制勝的三大關鍵機會點。

該負責人進一步向中國家電網解釋，“目前迷你洗衣機玩家的競爭主要集中在低端市場，中高端市場則缺乏產品支撐，這意味着在市場結構化升級過程中，誰能率先站穩中高端市場，將先發優勢價值最大化並形成品牌壁壘，誰的成功率就更大。技術方面，產品體驗涉及到多個方面的技術路線，各有優劣，但背後核心是電器產品的“心臟”——馬達技術，對產品的效率、能耗、噪音、運作精度等方面帶來最爲直接的影響。最後是渠道，目前洗衣機線上和線下渠道份額佔比約爲6:4，線上競爭激烈，但價格基本以3000元以下價位段爲主流，市場結構仍有提升空間;線下市場儘管結構升級放緩，但高端化趨勢明顯。快速搶佔線上市場結構性升級機會，在線下市場以高端化佈局突圍，是迅速打通品牌-市場-用戶三位一體，在本輪競賽中拿下主動權的關鍵。”

面對目前仍稍顯空白的高端迷你洗烘一體機市場，多位分析人士均看好這一賽道未來的發展潛力，王宏吉認爲，“迷你洗烘一體機作爲家庭第二臺洗衣機的選擇，未來成長空間巨大。”

不過，在當前整體消費趨於理性的現狀下，“性價比”的用戶心智仍然佔據主流，“預計迷你洗烘一體機短期內是很難實現爆發，但長期來看，依然看好迷你洗衣機市場從迷你波輪到迷你洗烘一體機的結構升級。而一衆清潔電器品牌的入局有望成爲洗護行業的‘鯰魚’，激活市場整體活力，”車宇航表示。