每經記者 陳榮浩    每經編輯 魏文藝    

“從成交數據來看，深圳市場從去年四季度以來有回暖趨勢，但目前成交的房源，多數爲降價較爲厲害的樓盤，一般我們同行喜歡把這些盤稱爲筍盤，推的力度也會更大。”深圳當地房產中介盧鵬飛告訴《每日經濟新聞》記者。

樂有家研究中心最新公佈的數據顯示，2023年深圳共網籤31621套一手住宅，同比下跌8.2%，這也是近5年來深圳新房市場成交的最低點；二手住宅過戶32768套，同比上漲51%，整體成交量依然處於歷史低位，爲近20年第二低，僅高於2022年。

1月17日，美聯物業全國研究中心總監何倩茹通過微信接受記者採訪時表示：“長期來講，深圳是一個存量房市場，所以二手房的成交總量比新房多應該是常態。在深圳房地產市場，在過去十多年裏，深圳二手房交易量都是超過新房的，因爲深圳很早就進入了存量房時代。”

開年新房成交回升

1月17日，國家統計局公佈的70城最新房價數據顯示，2023年12月深圳新房價格環比和同分別下降0.9%和3.6%，二手房價格環比和同比分別下降1.1%和3.1%。

2023年，深圳新房市場表現持續低迷，二手房市場則回暖明顯。樂有家研究中心最新公佈的數據顯示，2023年深圳共網籤31621套一手住宅，同比下跌8.2%，這也是近五年來深圳新房市場成交的最低點；二手住宅過戶32768套，同比上漲51%，整體成交量依然處於歷史低位，爲近20年第二低，僅高於2022年。

盧鵬飛提到，目前中介推售的房源中，不少房源是降價比較厲害的次新房，二手房成交之所以成交回暖明顯，不是市場好了，而是很多業主着急出手，導致讓利幅度較大。

記者在深圳實地走訪瞭解到，不少二手樓盤業主的房源掛牌價相比兩年前已經出現了明顯下調。如位於龍華中心區的悠山美地項目，一套86.44平方米的3室1廳房源，業主售價455萬元，摺合單價5.26萬元/平方米。

“這個盤放在2022年以前，業主掛牌單價基本很少有低於5.8萬元的，現在整體已經回調不少了。如果誠心要的話，還可以再與業主講下價格。”盧鵬飛告訴《每日經濟新聞》記者。

據盧鵬飛介紹，近些年，深圳市場去化困難已成爲常態，雖然在數據上二手房市場有所回暖，但這種回暖表現到中介客戶成交上並不明顯。“現在中介推盤主要還是以價格讓利爲主導，比如哪個新盤讓利大，一般同行就更願意力推。二手房也是一樣，只要業主肯讓利，市場潛在買家還是有不少。不過隨着市場下行，買家會更加謹慎。”

目前，盧鵬飛所在中介門店經營業績表現並不樂觀。“現在門店平均每月的業績情況，跟過去兩年相比只有六成左右，而且每月的成交情況也沒以前穩定，所以在獲客上公司也開始要求直播引流了。”

“長期來講，深圳是一個存量房市場，所以二手房的成交總量比新房多應該是常態。”何倩茹表示，在深圳房地產市場，在過去十多年裏，深圳二手房交易量都是超過新房的，因爲深圳很早就進入了存量房時代。“導致二手房成交最高於新房有兩個重要原因：一是新房備案價格受到限制，之前一段時間裏很多新房的備案價遠低於周邊同品質的二手房價格；二是過去兩三年，二手房市場受參考價影響較大，所以新房比較受歡迎。”

“從2023年四季度開始，深圳住房交易量出現明顯上漲態勢，如果這個態勢能持續的話，我認爲房價下跌的可能性就會縮小，那麼迎來的就是價格平穩且回升的狀態。所以2024年，對於開發企業來講是一個去庫存的好時機，對於購房者來講是一個買房的好時機。”何倩茹表示。

值得一提的是，進入2024年以來，深圳樓市的成交量顯著回升，一手二手成交均有回暖。據深圳市房地產中介協會數據，2024年第二週（1月8日~14日）深圳二手房成交1032套，環比增長6.4%，這也是深圳二手房成交量連續第二週上漲；在新房市場，深圳中原數據顯示，上週深圳全市新房住宅成交488套，環比上漲34.4%。

購房議價空間變大

據深圳中原研究中心數據，截至2023年，深圳二手房成交較爲熱門的區域，主要集中在龍崗、福田和南山，2023年的成交套數分別爲7441套、6491套和5570套。

從成交價段來看，350萬~500萬元房源是二手房成交主力，成交套數佔比爲25.4%；其次爲1000萬元以上房源，成交佔比爲17.7%。

《每日經濟新聞》記者實地走訪發現，目前深圳二手房市場的議價空間有所增加。以前房地產行業上行時，市場屬於賣方市場。但如今，潛在買家則更受歡迎。

福田的房產中介杜欣告訴記者：“不同二手房的議價率存在明顯差異，不好一概而論。比如有的業主不願意降價，你也沒辦法。目前市場上多數業主的議價空間約爲3%~5%，小部分着急賣房的業主，議價空間甚至能談到10%以上。”

去年10月，記者曾看過一套位於福田赤尾片區京基御景華城的32平方米小戶型，當時業主的掛牌價爲252萬元。據中介介紹，該房源於去年12月賣出，成交價爲234萬元，相比之前的掛牌價降了18萬元，議價率約7.1%。

“從深圳二手房市場來看，包括‘老破小’房源、樓齡20年以上小區以及邊緣地段房源，業主通常會處於被動位置，可能實際成交價會比掛牌價有5%左右的議價空間。”在深圳中原董事總經理鄭叔倫看來，“深圳存量房市場在2024年將持續發展，而之前的存量房因爲價格調整幅度大，現在已經跌到了一個相對合理的水平了，對購房者反而是一個機會。市場上很多存量房的地段比較好，相對原來的價格有較大折讓，相對新房，存量房調價的壓力也沒那麼大。”

鄭叔倫預計，2024年深圳的存量房增長勢頭將會好於新房。“新房不但受市場影響，還受供應影響，2024年預計深圳的新房供應量不增反降。另外，2024年開發商可能會扭轉以價換量的方向，促銷力度減少，短期內對銷售量也會有所影響。”