操勞到最後一刻,950億宗慶後交棒
布鞋首富,後繼有人。
記者丨謝之迎 江昱玢
編輯丨江昱玢
2月25日,娃娃哈發佈訃告,集團創始人、董事長宗慶後因病醫治無效,於當日10時30分逝世,享年79歲。
創業30餘年,這位從農民成長起來的杭州企業家,一手打造出AD鈣奶、營養快線等知名飲品。2023年,娃哈哈主營業務營收和利潤“雙增長”。
去年10月的《胡潤百富榜》,宗慶後以950億元身家,位列第31名。2010-2013年,他曾三度問鼎中國內地首富。
這些年,他逐步將接力棒,交由女兒宗馥莉,扶上馬,送一程。
“宗馥莉已經擔任集團高管多年,在具體的管理和決策上,是否能完全接替宗慶後的角色,還需要時間的檢驗。”科方得智庫研究負責人張新原認爲。
宗慶後操勞到人生終點,去世前兩個多月,他帶病現身娃哈哈銷售會議,爲團隊鼓勁。
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至死方休
娃哈哈有個傳統,每年春節前夕,都會在杭州下沙基地辦一場年夜飯。從1987年起,持續了30多年。
龍年的年夜飯由宗馥莉主持,宗慶後並未出席。有消息稱,彼時,他就因肺癌入院,情況一直不太好。
《21CBR》記者查詢官方公衆號,宗慶後最近一次公開露面,是12月中旬的集團2024年全國銷售工作會議上。
他到場爲卓越經銷商等代表頒獎,並公佈2024年經銷商年度獎勵方案,表示將擴大獎勵的範圍和力度,計劃拿出1個億獎勵優秀經銷商。
“只要我們有上下合力的齊心,有咬定青山的決心,就一定能夠戰勝任何困難,一定能完成我們的銷售目標。”宗馥莉挑大樑,做了發言。
這股勁,在她父親身上,體現得淋漓盡致。
1987年,杭州上城區文教局要爲校辦企業承包經營遴選一位負責人,全年需完成4萬元的利潤指標,還要承擔14萬元貸款。
42歲的宗慶後站了出來,“我幹吧,我可以保證上交10萬元。”靠賣冰棍、汽水起家,宗創立了娃哈哈。
他以“娃哈哈兒童營養液”,打響全國,又進入純淨水、茶飲料等賽道,2013年,營收達到782.8億的高點。
宗慶後一手打造“聯銷體”模式。
其講求提前付款、劃分地域、等級制度,以價差保障各級經銷商盈利,同時鋪開市場網絡。
刻下,他的家族控制了超10萬個批發商、300餘萬家銷售終端。
“在中國只要有小賣部的地方,就能看到娃哈哈的產品。”宗慶後引以爲傲。
“按照我個人的收入,不需要再這麼辛苦工作了,但我身後有3萬名員工,有這麼多合作伙伴,如果我不做了,他們怎麼辦?”
接近耄耋之年,宗慶後仍忙碌在一線。
2021年,76歲高齡的他,拿下了基金從業資格證,坐鎮旗下投資機構娃哈哈創投,出謀劃策。
“我不會退休,只是會退居二線。就讓年輕人在前面去衝鋒,我在後面看着,有走偏的扭轉一下,給他們出點主意。”他在1年前回應稱。
宗慶後爲人勤儉,出差選經濟艙或二等座,人稱“布鞋首富”。
他的夢想是,讓娃哈哈成爲“造福於百姓的百年老店”,其將夢想踐行到了最後時刻。
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後繼有人
“守業比創業更難。”宗慶後坦言。
2021年底,娃哈哈官宣,宗馥莉出任集團副董事長兼總經理,正式走向舞臺中央。
宗慶後的獨女,出生於1982年,14歲時赴美留學,回國後她從基層做起,一路坐上宏勝飲料總裁之位。
2023年12月,宗慶後現身娃哈哈銷售工作會議,這是其已知的最後一次公開露面
宗馥莉表示,父親給了第一桶金——1000萬美元,此後的一切,都是靠自己。
6年前,宗馥莉擔任集團品牌公關部部長,試水“年輕化”,推出了營養快線彩妝盤、鍾薛高聯名款雪糕等產品。
她還撤換了代言20年的王力宏,簽約了許光漢、王一博、龔俊等流量明星代言人。
上任總經理當月,宗馥莉便一口氣提出四大舉措,打響“水的翻身仗”等。
爲培養接班人,宗慶後改造原來扁平化的部長制,推出崗位責任制,新設兩個副總經理,搭建起一套新管理體系。
他對女兒相當肯定。
“民營企業家的第二代,至少有50%不願意接班……我們做的行業,他們不一定喜歡。”宗慶後表示,“宗馥莉還是願意的,但是未來的發展方向和我可能會不一樣。”
他提到,娃哈哈有1/3的企業由宗馥莉管理,宗馥莉在娃哈哈集團的表現,“可以打90分”。
“宗馥莉的戰略決策更加多元化、創新化和國際化。”
福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪向《21CBR》記者分析,新掌門拓展產品線和海外市場,有望爲娃哈哈帶來新增長點。
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奮力求變
過去一年,宗馥莉轉型求變。
娃哈哈發佈三款杭州亞運定製水,開幕式現場,便攜、易回收的袋裝娃哈哈純淨水,讓不少年輕人直呼亮眼。
2023年,她連推20多款新品,無糖版非常可樂、“電敬”蘇打水、“入茶裏”低糖飲料等,涵蓋茶飲、咖啡等細分類目,在年輕消費羣中自帶流量。
《21CBR》記者注意到,宗家父女,過去一年聚焦保健品,大推娃哈哈兒童營養液、晶睛葉黃素維生素A飲品等健字號產品,也做健康概念飲品,例如黑糖姜乳茶、小麥胚芽粥等。
宗馥莉透露,2024年要再推20多個新品,“新品老品雙管齊下,打產品‘組合拳’。”
據統計,娃哈哈推出過300餘種新品,大多數短暫上架後下線,市場認知度有限。
宗馥莉暫未造出類似爽歪歪、AD鈣奶等大爆品。有分析師認爲,大部分新品與娃哈哈“打天下”的聯銷體模式,並不匹配。
尤其是渠道佈局強勢的三四線城市,消費者對於時髦的新品,不太買賬。
“聯銷體模式猶如毛細血管般深入各地縣鎮鄉村,但這遠遠不夠。”
宗馥莉擁抱線上商城,比如2021年啓動的快銷網,主打S2B2C模式,意在打通供應鏈配送體系。試運營一年多後,平臺GMV達45億元。
如今,她又瞄準便利店、餐飲、娛樂場所等特通渠道。
2022年,娃哈哈銷售業績達512億元,距離巔峯期還有30%的進度要追。
“實體制造業非常辛苦,一步一個腳印帶來的踏實感,也是其他行業不可比擬的。”宗馥莉相信,“穩穩地做,長期地做,就會有回報。”
如今父親已逝,重任完全落在她的肩上。
責任編輯:劉萬里 SF014