每經記者 王鬱彪    每經編輯 劉雪梅    

28年一遇的“瘋狂星期四”（2月29日），阿里雲前腳剛官宣史上最大幅度降價，同日晚，京東雲宣佈開啓“全網比價、擊穿低價、再低10%、買貴就賠”，比價對象針對阿里雲、華爲雲、騰訊雲，3月1日起生效。

阿里云云上創新體驗空間 圖片來源：每經記者劉雪梅攝

《每日經濟新聞》記者注意到，此次京東雲全系核心產品繼續參與全網比價，包含計算、存儲、網絡等產品，針對客戶上雲、用雲全鏈條服務等需求。

從“大戰”山姆、盒馬的“移山價”，到直指途虎養車、京東的“震虎價”，大廠們紛紛放下包袱，用最直接的價格武器，爭搶增量蛋糕。在巨頭林立、競爭更加激烈的雲服務市場，頻繁降價換量，維持市場地位的做法更加常見。記者瞭解到，雲計算巨頭亞馬遜雲科技自面向市場提供雲服務以來已經降價129次。

多輪降價後，各家是否都獲得了符合預期的結果？大範圍低價策略的迴歸，雲服務市場是否將面臨重新洗牌的局面？短期和長期兩個維度，對規模效應的釋放該如何考量？但無論如何，想要不掉隊，只能先跟緊再說。

全線產品對標“三大雲” 京東雲連夜“跟價”

這並非京東雲第一次跟緊降價。

2023年5月，阿里雲、騰訊雲、移動雲等頭部雲廠商紛紛發佈降價公告，京東雲隨後應戰，首次打出全網公開比價的口號，並在隨後的618大促持續加碼。

但面對阿里雲此次較大的降價幅度及產品覆蓋度，京東雲選擇加碼“硬剛”。記者注意到，本次降價策略，無論客戶是否使用京東雲，其策略是提供同等或不低於該配置的產品，對標三大雲，即阿里雲、華爲雲、騰訊雲相近產品官網最低成交價，再給予10%的代金券返還，代金券有效期爲一年。

圖片來源：京東雲官網

產品線方面，此輪京東雲全線產品參與，覆蓋了雲計算、存儲、網絡、監控與運維、數據庫、雲電腦和視頻服務等。阿里雲方面，阿里雲服務器ECS最高降價36%、對象存儲OSS最高降價55%、雲數據庫RDS最高降價40%，核心產品均擊破全網最低價。

整體來看，京東雲入局較晚，沒有先發優勢，雲市場經歷用戶教育後，機會剩的並不多了。而從市場份額來看，京東雲與頭部雲廠商也存在一定的差距，此輪跟緊降價，一定程度上是出於防守性考量。

記者瞭解到，雖然在規模上與頭部企業有一定差距，但京東雲引入了相對差異化的數智供應鏈概念。這得益於京東擁有零售、物流、品牌製造等相對完善的上下游生態體。而在部分資源性雲產品同質化的當下，差異化的雲路徑顯得很重要。

比如，今年直播電商春節檔，京東雲官宣，京東雲言犀數字人累計帶貨GMV超4000萬元，閒時轉化率提升超30%。

作爲彌補部分春節期間直播帶貨的“空檔”，京東雲言犀數字人每天成本不到100元，最快兩小時開播，且可以24小時不間斷直播。目前京東雲有70多個數字人形象，入駐了4000餘個品牌商的直播間，平均店鋪轉化率提升超30%。

而更貼近實際場景的雲產品應用，在京東平臺進行試練後，有較爲明確的收效以及成本優勢，是京東雲戰略輸出的重要邏輯，在與三大雲爭取增量客戶時，也是戰略性補足。

低價策略迴歸的背後：規模焦慮與AI想象

2014年，AppZero首席執行官Greg O’Connor曾提出：雲計算時代，曾經主導信息產業的摩爾定律，將讓位給“貝索斯定律”。而所謂的貝索斯定律，指的是在雲計算的歷史上，每一計算能力單元的價格每3年大約會下降一半。

放在實際雲市場的語境下，市場早期競爭階段，各大雲廠商爲爭奪新客戶，在短時間內基本沿着成本線多次打折降價。經過多年積累，形成了規模效應，加之技術的提升，採購、人員等成本有降幅空間，爲繼續爭取增量客戶，降價隨之而來。

如今，雲計算市場格局已趨於穩定，規模性增長的時期也已經過去，再次拿出價格武器，也不難看出各家的“焦慮”。

國際數據公司IDC發佈的《中國公有云服務市場（2023上半年）跟蹤》顯示，2023年上半年中國公有云服務整體市場規模（IaaS、PaaS、SaaS）爲190.1億美元。其中，IaaS（基礎設施即服務）市場規模爲112.9億美元，同比增速13.2%；PaaS（平臺即服務）市場規模爲32.9億美元，同比增速爲26.3%。

圖片來源：IDC中國

從IaaS+PaaS市場來看，2023年上半年同比增長15.9%，創下近三年來同比增速新低。

企業方面，阿里2024財年第三季度業績顯示，阿里雲智能集團收入爲280.66億元，同比增長3%；經調整EBITA同比增長86%至23.64億元。雖然雲業務的利潤釋放非常明顯，但收入貢獻第二的位子被國際業務搶走。

針對此次降價的短期和長期考慮，阿里雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光認爲，降價會不可避免地導致阿里雲未來的營收和利潤下降，“但這不是短期的市場競爭行爲，而是長期的戰略選擇。”

新一輪雲廠商大戰，阿里雲降價引發的市場震動或只是一道“餐前小菜”。一方面，頭部雲廠商在同質化競爭日趨激烈的當下，爭奪增量，維穩存量的廝殺還將在各個方向上展開。

另一方面，大模型時代的到來，ChatGPT、Sora等相繼問世，有關“AI+雲計算”的想象還在持續發酵，這也是雲廠商們需要抓住的，難得的“看得見的未來”。

但低價策略是否可持續？雲市場是否會因競爭重新洗牌？新的AI時代，雲計算廠商中是否會有新王崛起？在此輪降價後“裂變”會提速，這些問題可能都將有新的答案。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖