本文源自：時代財經

3月4日，海底撈國際控股有限公司（以下簡稱“海底撈”，股票代碼：6862.HK）發佈公告稱將推行海底撈餐廳的加盟特許經營模式，以多元經營模式進一步推動餐廳網絡的擴張步伐。此外，海底撈亦已成立加盟事業部，制定加盟特許經營相關模式細節及商務合作流程。

海底撈認爲，引入加盟特許經營模式將在繼續保證管理水準和顧客體驗的基礎上，增強營運能力，引入更多優質資源，提升營運效率，助力海底撈品牌擴展至更多城市，爲更廣泛顧客提供服務。

據瞭解，目前海底撈官網已開放加盟通道，有加盟意向的用戶可登錄海底撈官方網站【加盟合作】欄，掃描二維碼填寫加盟合作申請表單進行申請。

順應市場發展，海底撈開放加盟

伴隨經濟企穩回升，消費領域回暖跡象明顯，餐飲市場也迎來複蘇，彰顯出十足的活力。國家統計局近日發佈最新數據顯示，2023年全國餐飲收入達52890億元，同比上升20.4%，創歷史新高；限額以上單位餐飲收入13356億元，同比上升20.9%。

從海底撈近日發佈的業績預告也能看出餐飲市場的澎湃勢能。數據顯示，截至2023年12月31日，海底撈年度持續經營業務收入預計將不低於人民幣414.0億元，增加比例不低於33.3%，淨利潤將不低於人民幣44.0億元。撇除匯兌收益及損失的影響，相較2023年上半年，海底撈2023年下半年淨利潤預期增加不低於10.0%。

相較於海底撈2019年度的持續經營業務收入及淨利潤分別約人民幣249.4億元及人民幣25.6億元（剔除特海國際業務），2023年營收及淨利潤預期分別增加不低於65.9%及71.8%。

從去年開始，餐飲市場開放加盟趨勢愈加明顯，不少品牌選擇開放加盟擴充市場。在經濟回暖、行業升溫、企業經營良好的背景下，海底撈也加入餐飲市場“加盟潮”。

海底撈在發展過程中，按照直營模式，堅持自身連住利益、鎖住管理的理念，實現門店數量的拓展。與此同時，海底撈一直保持對市場不同經營模式的關注與評估，餐飲行業近年來在連鎖化經營、加盟模式上不斷開拓、創新成長，海底撈認爲目前按照以直營爲主、適時引入加盟特許模式，將有助於公司實現進一步的適度擴張。

聚合優質資源，助力餐飲行業高質量發展

近年來，中國餐飲連鎖化率持續走高。2023年4月，中國連鎖經營協會聯手美團發佈的《2023中國餐飲加盟行業白皮書》數據顯示，從2018年的12%至2022年的19%，中國餐飲市場連鎖化進程不斷加快。不過對比美國54%的餐飲連鎖化率，中國餐飲連鎖化率仍然有較大提升空間，這也成爲餐飲企業扎堆開放加盟、提升連鎖化率的原因之一。

目前，已經有不少餐飲品牌通過加盟實現了門店擴張。其中，品牌知名度高、模式成熟、管理水平卓越的連鎖品牌更受餐飲創業者的青睞。

2023年12月25日，中國特許加盟展及盟享加線上加盟平臺聯合發佈的《2023加盟人羣投資報告》顯示，2023年加盟投資人在加盟前考量的因素愈趨於均衡化，盈利模式、回本週期、行業發展前景依然是影響決策的TOP3因素，同時，總部的產品研發能力、所提供的支持、總部的供應鏈建設情況、培訓體系、數字化水平、門店總數、知識產權保護情況都受到了更多關注。

從加盟投資人的考量因素也可以看出，市場一片向好的情況下，品牌自身的實力以及對加盟商的支持很大程度上影響加盟商的選擇。《中國餐飲品牌力白皮書2023》顯示，餐飲加盟市場正從野蠻生長階段轉向理性成長階段，餐飲加盟流程的各個環節趨向於標準化、正規化。

根據公告內容，海底撈加盟餐廳將獲得集團統一提供的人員培訓、供應鏈系統、管理經驗、食安管控、品牌營銷服務、績效考覈等中後臺服務，從而確保食品安全以及顧客體驗。加盟餐廳將因應市場規模、競爭格局、物業狀況和地理位置等因素，以嚴謹而系統化的方式，探索海底撈的新商業模式。

“本公司對加盟商將採用多項標準甄選，包括對我們品牌及價值觀的高度認同、願景規劃、行業經驗、財務基礎等，並在所有自營餐廳和加盟餐廳實行統一的運營及品質標準。”海底撈在公告中強調。

發揮管理創新優勢，開拓更多可能性

作爲國內餐飲行業領軍企業，海底撈已經有三十年的發展歷史。近年來海底撈在產品研發、優化管理架構、數字化建設等方面不斷髮力，已經在標準化發展的基礎上，走出了一條“個性化創新”之路，爲消費者打造了更多元的消費體驗。

數據顯示，2023年全年，海底撈共推出三百餘款新品，包括全國產品以及區域化特色菜品，例如海南門店推出的“海鮮糟粕醋鍋底”，北京、東北區域的酸菜白肉鍋底，河南地區的胡辣湯，蘇州地區的小龍蝦炒飯等，爲顧客提供個性化的產品體驗。

演唱會大巴車、洗頭服務、打毛線體驗、科目三等特色服務，讓海底撈在過去一年“花式出圈”，在社交媒體引發廣泛討論和好評。校園店、露營店、牛肉工坊主題店以及羊肉工坊主題店等形式爲消費者帶來新鮮感和個性化體驗的同時，也給加盟商帶來更多發展空間，提供了更多拓店方向。

歷經三十年的發展，海底撈品牌影響力也不斷提升。近日，英國品牌評估機構Brand Finance發佈2024“全球餐飲品牌價值25強”排行榜，海底撈連續6年登榜。在同時發佈的全球餐飲品牌實力排名中，海底撈憑藉90.8分的品牌實力指數（BSI），被該榜單列爲2024年度“全球最強勁餐飲品牌”。在Brand Finance的品牌實力評價體系中，海底撈還是爲數不多的AAA+級別品牌。

根據海底撈2023年半年報數據，目前海底撈在大中華區共經營1382家門店。經歷多年發展，海底撈憑藉其成熟的管理體系進行個性化創新，擁有成熟的供應鏈、食品安全、產品管理體系，開放加盟後將有利於品牌實現快速擴張，並將高標準的產品、服務加速推向全國。