去年下半年來，中宏人壽整體變動頻繁。

文/每日財報 慄佳

在繼去年6月份任職時間超過7年的總經理兼CEO張凱卸任，由掌管財務、投資的副總經理吳曉詠出任臨時負責人的超半年時間裏，中宏人壽的人事變動就相當頻繁，不僅涉及了精算、投資、財務、合規等部門負責人相繼被調整，其董事會也在後半年進行了換屆。

而如今，隨着監管部門的一紙批文，也將中宏人壽這波“換員潮”暫定上休止符。

2月28日，中宏人壽發佈公告稱，吳曉詠已獲得相關監管機構批准，正式出任該公司第五任總經理，任命即日生效。

對此，中宏保險董事長何達德表示：“我們有信心吳曉詠將領導中宏保險的高績效團隊，將中宏保險帶領到新的發展階段。”不難看出，中宏保險董事會對吳曉詠接下來的謀篇佈局充滿信心。

透過現象窺本質，從前任總經理張凱，再到如今塵埃落定的“新將”吳曉詠，中宏人壽高層人事更迭到底有何邏輯？未來戰略調整方向又會駛向何方？

歷時八個月，投資線總經理落定

從兩者展業履歷來看，原總經理張凱曾就職於花旗銀行、麥肯錫，是一名市場化“出身”的高級管理人才，具備相當優秀的金融戰略、財務管理的經驗。

與其經歷不同的是，吳曉詠在投資管理和保險領域有着深厚的積累，特別是在投資領域，其一直深耕投資業務線並擁有近30年的經驗。

我們也不難發現，中宏人壽人事變更邏輯與過往有着明顯的不同，總經理人選由最初的業務能手，到跨界財務管理、業務管理型高管，當下至未來較長一段時間，具備豐富投資經驗和專業知識背景的專業複合型高端人才，或將會成爲中宏人壽新的人事更迭主旋律。

當然，這也能從側面顯示出目前中宏人壽在投資端上的高度重視，要知道，近兩年業內飽受投資市場下行困擾，諸多險企投資端虧損嚴重，業績不同程度出現下滑之勢，盈利能力下降，甚至由盈轉虧，亦或是虧損加劇的企業，比比皆是。

從這個維度來看，吳曉詠的順利升遷也就不足爲奇了。據悉，吳曉詠自2021年4月起開始擔任中宏人壽財務負責人暨首席投資官，並於同年11月起同時擔任副總經理，負責公司的財務和投資管理工作。此前，其更是在復星集團、瑞泰人壽、中美聯泰大都會人壽、恆康天安人壽和永大期貨經紀等中外知名壽險公司都擔任過投資管理崗位。

在全權負責中宏人壽投資管理這條業務線的兩年多時間裏，該公司投資收益取得了非常亮眼的成績。比如，2022年該公司投資收益達4.93%，同比增長了24.9%。

而在2023年行業投資端全面失利的背景下，中宏人壽雖然也深受大環境影響，以至去年投資收益同比下降了0.64個百分點至4.29%，但近三年的平均綜合收益率和平均投資收益率均位居高位，分別爲5.6%、5.03%，同時也領先不少同賽道的中外合資壽險公司。

值得一提的是，與目前中宏人壽已頻繁更換五任總經理截然相反的是，其“掌舵人”董事長一職卻非常穩固，從成立至今，僅在2013年6月，首任董事長施德林因到齡退休更換人選。同年次月，擁有外方股東背景，長期在宏利保險國際從事管理工作的何達德接任董事長，並一直在位至今。

業績有喜有憂，淨利潤回落個位數

事實上，與大多數中外合資險企一樣，中宏人壽自1996年開業至今，憑藉外資優勢和業務均衡發展，長期保持了穩健的業績發展與盈利。但如今身處行業發展波動週期下，中宏人壽亦未能倖免，業績開始有滑坡之勢。

資產端來看，2010年至今中宏人壽總資產規模持續保持了兩位數增長。2016年之前，雖然有所波動但總體增長勢頭還算比較穩固。而後一直到2021年，其總資產規模開啓逐年加速模式，一步步向上抬升。但到了2022年，喜人增速戛然而止，當年增速突然從2021年的26.4%降至13.9%，但好在2023年有所回升，總資產規模增速提升27.2%至948.57億元。

業績方面，與資產規模走勢相同的是，中宏人壽保險業務收入也在穩步增長，但直到2017年增速開始滑落，也意味着保費增長開始出現乏力之勢，尤其是在2021年和2022年，其保費增速已跌落至個位數，夠不着10%。直至2023年，其保費增速才被急劇拉昇，大幅提高至59.1%，取得了231.87億元的好成績。

與此同時，在保費增速大幅下滑的兩年中，中宏人壽淨利潤亦出現了下跌，2021年-2022年分別實現淨利潤10.49億元、4.58億元，分別同比下降3.64%、56.36%。2023年該情況並沒有好轉，反而盈利再次下滑，淨利潤降至4.02億元，同比下滑了12.23%。

剛剛我們提到，中宏人壽的投資收益非常優秀，照理說盈利情況應該也算可觀，但爲何近兩年其淨利潤一度跌至個位數？

《每日財報》分析認爲，主要是賠付支出逐年增長，“死差損”急劇抬頭，進一步壓縮了自身“死差益“所致。就拿淨利潤跌幅最爲慘重的2022年爲例，當年中宏人壽總賠付支出高達16.24億元，同比增長了11.98%，所佔當期保費收入的比重也進一步提升至11.15%。

佈局康養賽道，競爭白熱化下如何突圍？

近年來，中宏人壽爲應對市場存在的挑戰，也在積極謀求轉型，這一點也在其最新披露的2023年四季度償付能力報告中有所體現。

償付報告顯示，中宏人壽不僅推進計劃有序的戰略實施，並制訂科學的發展規劃。同時，公司還保持戰略定力，夯實經營基礎，提升戰略風險管理水平，引領高質量發展，繼續以“成爲中國領先的健康和養老專家”爲戰略目標，深入貫徹“以客戶爲中心，以創新爲動力”的理念，持續推進康養傳承、“渠道+產品”升級、數字化轉型等戰略重點。

尤其是在康養領域，接下來也會是中宏人壽戰略佈局的重中之重。剛上任的新總經理吳曉詠就曾公開表示，伴隨長壽時代的到來，養老保障需求加速增長，同時也呈現出差異化和精細化的特徵。爲此，中宏人壽正在持續完善健康以及養老生態體系。

基於此，去年12月份，中宏人壽正式推出“中宏家醫服務”，以及基於創新的MOVE健康管理平臺，以“線上+線下”、“全科+專科”全場景覆蓋的服務模式，爲客戶家庭量身打造自有健康管理服務。

不過，需要注意的是，隨着康養服務增量空間持續增長，市場競爭尤爲激烈。該賽道上可謂”高手林立“，國內不少險企早就在養老產業上鉚足了勁，完成了搶先站位，一邊已經在養老、醫療、大健康等產業率先完成佈局，另一邊還將投入巨量資金來構建康養產業鏈、加碼醫康養生態圈。

顯然，在此背景下，對於未來新入局的中宏人壽而言，要具備追趕的能力，在短期內並非易事。所以，已掛帥上任的吳曉詠，不僅需要挑起恢復業績增長的重擔，也要採取正確且有力的戰略規劃來應對衆多競爭對手的“絞殺戰”。