来源：长江商报

背水一战，对龚宇来说不是一个陌生的词汇。

作为中国互联网最早一批创业者，龚宇曾在1999年创办焦点网，经历过直上云霄、坠落谷底，也回归过“打工人”身份积累经验与资源。2010年，被百度相中的龚宇，开始自己的第二次创业。42岁的龚宇大胆跨入长视频红海，在激烈的竞争中带领爱奇艺突出重围，短短几年便赶上优酷等“前辈”，成为行业老大。

长视频行业成本高、盈利难的高墙难跨越，创立以来，爱奇艺经历了连续12年亏损。高压之下，龚宇进行策略调整大刀阔斧改革，以内容为王精细化运营。

2月28日，爱奇艺发布2023年第四季度和全年财报显示，其全年总营收约319亿元，同比增长10%；净利润约19亿元，Non-GAAP净利润约28亿元。首次实现四个季度全面盈利。

龚宇带领的爱奇艺，似乎终于打破“长视频不盈利”的魔咒了。

两次创业成功突围

龚宇的人生，经历三次“背水一战”。

学生时代的龚宇勤奋刻苦，成绩始终名列前茅，初中毕业即免试升入高中，高考前又被保送北京医科大学。但这不是龚宇想要的，1987年，他放弃保送机会，背水一战，报考清华大学。最终他如愿以偿，并一路开绿灯，本科、硕士、博士，他在清华大学度过了整整九年时光。

千禧年伊始，互联网风乍起，毕业几年的龚宇，也敏锐地嗅到商机，开始创业。于是1999年，定位综合性门户网站的焦点网诞生了。然而，由于经验不足以及资金匮乏，焦点网不敌新浪、搜狐，而在大环境方面，随着全球科技网络泡沫破灭，web1.0时代即将结束，国内外大规模互联网公司被清算退出，到2000年5月，焦点网几乎快弹尽粮绝。举步维艰之际，龚宇作出了一个决定：彻底改革，关闭门户频道，只留房地产这一个垂直领域。

事实证明，龚宇做对了，很快，焦点网起死回生，并在半年后再次盈利。2003年，焦点网盈利上千万，以1600万美元的价格被卖给搜狐创始人张朝阳，龚宇的第二次背水一战，再度以胜仗告终。

此时的龚宇，并没有急着再度创业，而是选择进入头部互联网企业做一名“打工人”。在张朝阳的邀请下，龚宇去了搜狐担任COO，随后加盟中移动背景的无限讯奇，也就是大名鼎鼎的中移动12580任总裁兼COO。

但一颗创业者的心，如何静得下来？2009年，龚宇离开搜狐创立爱奇艺，开启他的第二次创业，也是第三次背水一战。

同是“搜狐系”出身，相较于酷6网创始人李善友200万人民币起家的筚路蓝缕式创业，龚宇显得没那么艰辛。

背靠百度和曾经投资Hulu的普罗维登斯基金，龚宇的这次创业资金充足，但其中难处，也显而易见。要知道，那时，古永锵带领的优酷已经赴美上市，而爱奇艺才刚刚淌进长视频这片红海。但长视频是一个烧钱的游戏，比起其他四处筹钱求融资的视频网站，龚宇的爱奇艺背靠大树。在百度给予的极佳资源之下，从创立第二年开始，爱奇艺就以每年200%甚至300%的火箭速度增长。

2013年5月7日凌晨两点，百度以3.7亿美元全资收购PPS视频业务的合同签订，爱奇艺和PPS合并，短短四年内，如摩西分红海一般，龚宇在长视频赛道中带领爱奇艺成功突围。

“内容为王”打胜仗

外界对龚宇的评价一直都不错。儒雅、随和、受到下属喜欢，是外界对他的印象。

在爱奇艺，有不少当年跟着龚宇跳槽的老下属，既是冲着他的为人，更是冲着他的能力而来。龚宇也不负众望，爱奇艺在其带领下发展十分迅速，2018年更是成功赴美上市。那一年，龚宇立下壮志豪言：“爱奇艺要做百年老店。”

根据云合数据，2023年上新剧集有效播放量Top10中爱奇艺占7席，剧集市占率已连续3年位居行业第一；在全网网络综艺有效播放量Top7中爱奇艺占4席；在线电影方面，爱奇艺以全年47%的播出市占率排名第一。

但财务指标暗淡无光，自2010年成立以来，爱奇艺连续亏损十余年。

根据披露的数据，2018年上市至2021年，爱奇艺分别亏损91.1亿元、103.25亿元、70.38亿元、61.7亿元，与之相对应的，爱奇艺营业成本一直居高不下，分别为271.33亿元、303.48亿元、278.84亿元、275.13亿元。

成本高居不下，长期的烧钱策略，让爱奇艺在2021年陷入大裁员、裁撤业务线、缩减腰部剧集的风波。更重要的是，以抖音为首的短视频崛起，成本高昂的长视频显得“性价比”极低，在短视频的挤兑下，腾讯副总裁、在线视频首席执行官孙忠怀甚至痛批道：“低智洗脑短视频像猪食，对青少年造成不良影响。”

情绪化言论无法改变长视频赛道荆棘丛生的事实。为此，龚宇开始带领爱奇艺转型，“降本”，成为爱奇艺此后发展的一个重要关键词。

爱奇艺开始精细化运营，关掉或者减少没有未来发展空间的业务。同时，龚宇深知“内容为王”，他表示：“我们现在最主要的策略是增加头部内容，减少扑街内容，腰部内容不刻意去做。”

为此，爱奇艺作出了一系列调整，如会员服务定价的上调、自制剧的推出、迷雾剧场的打造等等。近年来，也频频推出爆款，如2020年的《爱情公寓5》、2021年的男频剧《赘婿》、2022年的《人世间》《苍兰决》。终于，2022年第一季度，爱奇艺扭亏为盈。2022年，爱奇艺自称首次实现全年盈利，但前提是在剔除了资产减值损失、股份支出等和经营关系不大的部分之后，实现盈利12.84亿元，如果按照非美国通用会计准则计算，公司实际亏损1.36亿元。

一切在2023年迎来转变。

2023年，爱奇艺推出的《狂飙》爆火，播放量断层领先，一季度爱奇艺日均订阅会员数一度飙升至1.29亿，会员收入也同比增长24%。龚宇表示，这是爱奇艺成立13年以来，流量最大、收入最高、影响力最大的一部剧。

随后，爱奇艺还推出了《长风渡》《莲花楼》剧集，这两部剧分别排在2023年全网剧集有效播放的第四和第五。

今年2月28日，爱奇艺发布2023年第四季度和全年财报显示，全年总营收约319亿元，同比增长10%；净利润约19亿元，Non-GAAP（非美国通用会计准则）净利润约28亿元，同比增长121%。首次实现四个季度全面盈利。其中，第四季度净利润约4.662亿元，同比增长53%，Non-GAAP净利润约6.82亿元，同比下降20%。

靠着内容实现盈利，龚宇“内容为王”的坚持终获成功，为长视频行业立下一块里程碑。未来爱奇艺盈利能否持续？值得期待。