文｜胡香赟

编辑｜海若镜

植发赛道的竞争正在进入“综合治疗时代”。

从“秃起来的90后把植发机构送上市”，到“最贵经济学家”任泽平带货防脱发洗发水，脱发经济一度被认为能够支撑起下一个百亿赛道。

但在行业违规行为频发、相关产品良莠不齐、消费降级等内外部诸多因素的叠加作用下，植发市场近年来的表现其实不堪人意。仅以市面上头部几家机构的表现为例，曾经的“植发第一股”雍禾医疗登陆港交所后股价缩水近九成，净利润率连年下跌；碧莲盛曾对外透露上市计划，目前尚未有下文；大麦微针植发两度递表，但也未传出更多进展。

北京一家三甲医院皮肤科主任对36氪表示，现阶段，“中国脱发人群规模高达2.5亿”的统计存在一定夸大。“按照我们的测算，这部分人群在1.3亿左右，其中男性占比1亿人左右”；另一方面，外科手术只是治疗脱发的“最后一个手段”，并不是所有脱发人群都需要走到植发这一步。

换言之，国内植发市场可能不如外界预期的那么大。获客成本高、复购率低的双重矛盾下，各家植发机构都在寻找新的业务增量。

近日，大麦微针植发2024年品牌战略升级发布会上，公司联合创始人崔韶芳对36氪表示，过去的植发治疗方法较为单一，相关药物、器械都比较少，因为植发手术治疗成为主流；但随着技术进步，比如药用的米诺地尔、糖皮质激素的普及，富血小板血浆（PRP）术前辅助治疗等新型疗法的应用，植发行业正在进入“综合治疗时代”，“皮肤科医生的脱发诊断，个性化治疗”成为必要的一环。

微针植发2.0技术“极速微针”是大麦微针植发给出的第一道答案。据公司招股书，大麦微针植发是国内较早引入种植笔微针植发技术的医疗集团。相较于传统宝石刀和镊子方法而言，微针植发可以将种植孔的面积缩小1/3，能在创伤低的前提下实现种植精准、术后恢复快等优势。

但据大麦植发北京分院技术院长王小平介绍，尽管如此，传统微针植发技术还是存在手术时间长、局麻带来的术中疼痛，以及术后毛囊炎、美学认知不足等问题。“极速微针”正是为解决这些问题而开发。

据介绍，患者在植发手术中种植的毛囊动辄以千为单位起步，依靠医生手动种植。传统植发手术被诟病的一点在于时间长、医生疲劳作业，这是因为过去的种植笔一次只能种植1个毛囊，医生需要反复换针。经“极速微针”改善后的装置则可实现一次连续种植10个毛囊。“过去种植手术中，医生一小时一般只能植入1200-1500单位毛囊，极速微针可实现每小时2000单位，将手术时间整体缩短1/3左右。此外，由于毛囊在空气中暴露的时间更短，成活率也相应提高。”王小平介绍称。

目前，该技术尚未对外公布定价。但崔韶芳对36氪提到，成本是该技术投入使用时的重要考量，如果“目前的价格能够覆盖成本，未来可能会做免费的技术升级”。王小平则表示，该技术已有20多位患者参与试用，付费价格“相对较低”。

除植发手术外，向养固业务拓展也是诸多植发机构的选择。此前，雍禾医疗就已经尝试用“店中店”或独立开店的模式在植发机构门店设立医学健发中心，截止2023年年中时已有14家独立门店。2018年到2022年的4年间，医疗养固板块给公司带来的收入超过3.5亿元。

本次，大麦微针植方面也对36氪等媒体表示，相关业务在探索中，但并未透露具体进展。但据公司去年更新的招股书显示，2019年到2021年间，非手术养固业务带来的收入逐年递增，分别为3189.9万元、5269.1万元和2.14亿元。从运营指标上看，无论是销售还是患者人数增速都超过了手术服务。

整体来看，从医疗手术向非手术的方向转型，已经成为植发机构的整体发展趋势。但从“植发”转向“养发”也意味着目标客户群体可能完全不同，且需要同市面上更多消费类洗护用品形成直接竞争。市场是否愿意长期为此买单，仍然不好说。

此外，据崔韶芳透露，大麦微针植发的上市计划目前仍在进展中，“我们感觉一切顺利”。