地方招商热潮持续，上海又有新动态。

继1月初发布《关于进一步促进上海股权投资行业高质量发展的若干措施》，上海又一重要举措来了，发布“投资上海”政策包，其中包括宣布设立1000亿母基金。

开年，市场又见千亿母基金，这次是上海。

又见千亿母基金

3月29日，在2024上海全球投促大会上，上海市经济信息化委、市委金融办、市规划资源局、市国资委联合发布2024“投资上海”政策包，推动各类先进优质生产要素向发展新质生产力顺畅流动，进一步支持企业来沪兴业投资。

据悉，现场还集中签约了一批重点产业链项目，21个规模大、能级高、带动强的重点产业链及细分赛道代表性项目现场签约，总投资524亿元。

值得关注的是，在大会上，上海宣布将为重点产业链新增2万亿银行授信，为重点招商项目打造1000万方智造空间，为三大先导产业新设1000亿产业母基金。

据此前消息报道：三大先导产业母基金聚焦集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业。重点投向集成电路、创新药及高端医疗器械、智能软件、智能机器人等领域。

三大先导产业母基金将充分发挥母基金杠杆作用，牵引带动社会资本参与，发挥“投早投小”、产业投资、并购整合、补链强链功能，提升上海市三大先导产业整体能级和发展水平。通过子基金投资、直投、生态运营等市场化运作，与全球著名高校、科研院所、高水平新型孵化器等创新主体开放合作，助力上海市构建创新链产业链资金链人才链深度融合的协同生态。充分发挥母基金以投促引、以投促产、以投促创作用，为吸引和集聚海内外一流企业，营造一流营商环境做出重要贡献。

这两年，各地招商陷入激烈的竞争局面，一线城市纷纷加入招商阵营，上海更是接连推出利好政策，多只母基金纷纷落地。

2024年开年，上海就率先发布政策，成为今年开年招商大战的领头方。

1月10日，上海市人民政府办公厅印发《关于进一步促进上海股权投资行业高质量发展的若干措施》，提出多项利好举措，包括完善政府引导基金体系、制订投早投小投科技奖励政策、吸引CVC基金在沪发展、提升保险资金投资积极性、支持银行理财资金灵活运用、提升并购重组退出效率、大力推动二级市场基金（S基金）发展等，从募、投、退等多方面支持股权投资行业发展。

如今，上海再度发布“政策包”，3大产业母基金为VC/PE投资上海提供资金支持。此外，聚焦工业降本增效，上海提出工业生产要素保障、提高要素效率、降低物流成本、加大财税支持、加强企业服务等若干措施，预计未来两年可为工业企业降低1000亿元运营成本，为产业发展提供强有力的资金和政策支持。

开年以来地方招商势头猛烈，上海无疑最闪亮，不仅多只母基金陆续宣布招GP，新的千亿母基金也再次落地，LP阵容再一次得到扩充，加之政策层面给予的方向和利好指引，成为一众GP关注的焦点。

事实上，早在今年开年，就有不少GP向我们询问上海LP清单，与此同时，也有多只母基金向我们透露今年将持续加速出资计划。

为争夺GP和优质项目，上海正在加速度，而其他地方也在持续快跑。

争夺PE/VC，地方各出奇招

近两年，为争夺PE/VC，地方各出奇招。

浙江、湖北、福建、江苏、广东、安徽……开始在新战场上“秀肌肉”。

伴随着各地招商热潮不断，近两年千亿规模引导基金频出，进入今年，招商大战愈演愈烈，不同于过去仅仅是在数字指标上的吸引眼球，今年各地的招商重心逐渐变得聚焦、实际。

3月28日，厦门自贸区发布了全国首支上市公司CVC母基金及福建省首支S母基金，分别聚焦在CVC和S基金领域，为CVC及S基金发展注入新动力。

部分地区母基金还开始在返投比例上下功夫，近期就有景德镇和宁波先后提出引导基金返投比例0.6倍。

根据FOFWEEKLY统计，2008年以来，政府引导基金出资活跃地区（北京、上海、江苏、广东、浙江、山东）的返投比例要求总体平均值从出资额的2倍下降到1.37倍，0.6倍返投比例堪称打破了引导基金普遍的返投水平。

除了返投比例低外，一些地方引导基金在注册地等其他层面上的要求也相对更宽松。据FOFWEEKLY了解，部分母基金会采取一事一议的方式，并非强制要求注册地，对于GP的要求也相对宽泛，最主要还是看GP背后项目是否符合地方招引策略。

还有部分地区引导基金在管理费上也不设具体限制，采取协商的方式来确定管理费收取标准。

为了吸引GP，招引项目，各地开始拿出最大诚意来，除了母基金频频设立外，母基金的出资标准、返投认定要求等方面也释放出了更大空间，地方招引环境逐渐开放，招引策略整体也更加聚焦、实际。

结语

近年来，各地基金招商的热情与日俱增，招商打法也变幻莫测。在招商竞争压力加剧的背景下，越来越多地方开始调整策略。

不少业内人士坦言：“LP也越来越卷”。

一边是带有政策诉求寻求出资的政策类LP，一边是面临募、投、退三端压力的GP，如何更好地做好匹配，这对GP也提出了更高的要求。

对GP而言，能够更好适应环境和找到适合的资金和退出路径，一头挑LP、一头挑项目，做到平衡、匹配，才能更好脱颖而出。

本文来自微信公众号“FOFWEEKLY”（ID:FOF_weekly），作者：FOFWEEKLY，36氪经授权发布。