地方招商熱潮持續，上海又有新動態。

繼1月初發布《關於進一步促進上海股權投資行業高質量發展的若干措施》，上海又一重要舉措來了，發佈“投資上海”政策包，其中包括宣佈設立1000億母基金。

開年，市場又見千億母基金，這次是上海。

又見千億母基金

3月29日，在2024上海全球投促大會上，上海市經濟信息化委、市委金融辦、市規劃資源局、市國資委聯合發佈2024“投資上海”政策包，推動各類先進優質生產要素向發展新質生產力順暢流動，進一步支持企業來滬興業投資。

據悉，現場還集中籤約了一批重點產業鏈項目，21個規模大、能級高、帶動強的重點產業鏈及細分賽道代表性項目現場簽約，總投資524億元。

值得關注的是，在大會上，上海宣佈將爲重點產業鏈新增2萬億銀行授信，爲重點招商項目打造1000萬方智造空間，爲三大先導產業新設1000億產業母基金。

據此前消息報道：三大先導產業母基金聚焦集成電路、生物醫藥、人工智能三大先導產業。重點投向集成電路、創新藥及高端醫療器械、智能軟件、智能機器人等領域。

三大先導產業母基金將充分發揮母基金槓桿作用，牽引帶動社會資本參與，發揮“投早投小”、產業投資、併購整合、補鏈強鏈功能，提升上海市三大先導產業整體能級和發展水平。通過子基金投資、直投、生態運營等市場化運作，與全球著名高校、科研院所、高水平新型孵化器等創新主體開放合作，助力上海市構建創新鏈產業鏈資金鍊人才鏈深度融合的協同生態。充分發揮母基金以投促引、以投促產、以投促創作用，爲吸引和集聚海內外一流企業，營造一流營商環境做出重要貢獻。

這兩年，各地招商陷入激烈的競爭局面，一線城市紛紛加入招商陣營，上海更是接連推出利好政策，多隻母基金紛紛落地。

2024年開年，上海就率先發佈政策，成爲今年開年招商大戰的領頭方。

1月10日，上海市人民政府辦公廳印發《關於進一步促進上海股權投資行業高質量發展的若干措施》，提出多項利好舉措，包括完善政府引導基金體系、制訂投早投小投科技獎勵政策、吸引CVC基金在滬發展、提升保險資金投資積極性、支持銀行理財資金靈活運用、提升併購重組退出效率、大力推動二級市場基金（S基金）發展等，從募、投、退等多方面支持股權投資行業發展。

如今，上海再度發佈“政策包”，3大產業母基金爲VC/PE投資上海提供資金支持。此外，聚焦工業降本增效，上海提出工業生產要素保障、提高要素效率、降低物流成本、加大財稅支持、加強企業服務等若干措施，預計未來兩年可爲工業企業降低1000億元運營成本，爲產業發展提供強有力的資金和政策支持。

開年以來地方招商勢頭猛烈，上海無疑最閃亮，不僅多隻母基金陸續宣佈招GP，新的千億母基金也再次落地，LP陣容再一次得到擴充，加之政策層面給予的方向和利好指引，成爲一衆GP關注的焦點。

事實上，早在今年開年，就有不少GP向我們詢問上海LP清單，與此同時，也有多隻母基金向我們透露今年將持續加速出資計劃。

爲爭奪GP和優質項目，上海正在加速度，而其他地方也在持續快跑。

爭奪PE/VC，地方各出奇招

近兩年，爲爭奪PE/VC，地方各出奇招。

浙江、湖北、福建、江蘇、廣東、安徽……開始在新戰場上“秀肌肉”。

伴隨着各地招商熱潮不斷，近兩年千億規模引導基金頻出，進入今年，招商大戰愈演愈烈，不同於過去僅僅是在數字指標上的吸引眼球，今年各地的招商重心逐漸變得聚焦、實際。

3月28日，廈門自貿區發佈了全國首支上市公司CVC母基金及福建省首支S母基金，分別聚焦在CVC和S基金領域，爲CVC及S基金髮展注入新動力。

部分地區母基金還開始在返投比例上下功夫，近期就有景德鎮和寧波先後提出引導基金返投比例0.6倍。

根據FOFWEEKLY統計，2008年以來，政府引導基金出資活躍地區（北京、上海、江蘇、廣東、浙江、山東）的返投比例要求總體平均值從出資額的2倍下降到1.37倍，0.6倍返投比例堪稱打破了引導基金普遍的返投水平。

除了返投比例低外，一些地方引導基金在註冊地等其他層面上的要求也相對更寬鬆。據FOFWEEKLY瞭解，部分母基金會採取一事一議的方式，並非強制要求註冊地，對於GP的要求也相對寬泛，最主要還是看GP背後項目是否符合地方招引策略。

還有部分地區引導基金在管理費上也不設具體限制，採取協商的方式來確定管理費收取標準。

爲了吸引GP，招引項目，各地開始拿出最大誠意來，除了母基金頻頻設立外，母基金的出資標準、返投認定要求等方面也釋放出了更大空間，地方招引環境逐漸開放，招引策略整體也更加聚焦、實際。

結語

近年來，各地基金招商的熱情與日俱增，招商打法也變幻莫測。在招商競爭壓力加劇的背景下，越來越多地方開始調整策略。

不少業內人士坦言：“LP也越來越卷”。

一邊是帶有政策訴求尋求出資的政策類LP，一邊是面臨募、投、退三端壓力的GP，如何更好地做好匹配，這對GP也提出了更高的要求。

對GP而言，能夠更好適應環境和找到適合的資金和退出路徑，一頭挑LP、一頭挑項目，做到平衡、匹配，才能更好脫穎而出。

本文來自微信公衆號“FOFWEEKLY”（ID:FOF_weekly），作者：FOFWEEKLY，36氪經授權發佈。