秦興華在業績會上表示，公司業績的提升主要就來自於變革的成果。

“現在國內零擔市場逐漸從增量走向存量，在存量市場比精益化和高效率，未來存量裏面會加速集中，市場肯定是優勝劣汰，三到五年勝者爲王。”

在安能物流（9956.HK）的業績說明會上，公司創始人、董事會聯席主席、CEO兼總裁秦興華對未來的快運市場作出了這樣的判斷。

作爲國內規模最大的快運企業，安能物流剛剛披露2023年的業績報告，營收99.17億元，同比增長6.2%，經調整稅前利潤和經調整淨利潤扭虧爲盈，分別達到6.54億元和5.1億元，創歷史新高。

收入的增長主要受零擔運輸服務單價的上漲推動。2023年底，公司零擔運輸服務單價由2022年底的767元/噸上升至818元/噸。這除了與推行更加精準的價格體系有關，對貨重結構的優化也影響不小。

財報顯示，安能物流2023年全年票均重由2022年的106公斤降至93公斤，同比下降12.3%，其中利潤率更高的迷你小票及小票零擔的貨量則分別增長9.1%和2.4%，意味着安能正以毛利更高的業務取代此前利潤率較低和負毛利的部分。

這其實是公司自2022年下半年開始的一場變革的一部分。當年9月，秦興華在一封公開信中表示，快運行業已從此前的規模之爭轉向服務品質之爭，安能物流必須大刀闊斧地掀起深度變革。隨後，公司以定價調優、精益運營、網點賦能、組織重構和降低槓桿等五大導向，率先在行業內開啓以品質和利潤爲核心的戰略轉型。

2023年，安能物流繼續轉型變革，提出成本最優、品質最好、時效最穩、服務響應最快、網絡覆蓋最密的“五最”發展目標。變革的效果已經在財報裏有所體現：比如在運輸方面，幹線運輸總成本同比優化4%，節降約1.6億元；單位運輸成本爲317元/噸，同比下降3元/噸；再比如毛利達12.68億元，同比增長73.6%，達到公司上市以來的最好水平。

“公司已經徹底改變原來以貨量和規模爲導向的治理方針，聚焦有效規模增長，”秦興華在業績會上表示，公司業績的提升主要就來自於變革的成果。

在此之前，安能物流不論在貨量還是網點數量上，都在快運行業中排名第一，而在2023年，公司分撥中心同比淨減少55個，全年1204萬噸的業務量，也與排名二三位的中通快運（1133.26萬噸）和百世集團（928萬噸）相差不大。

對此，安能物流經營增長本部負責人張龍龍在業績會上透露，未來電商平臺的業務量可能會成爲公司貨量的新增長點。目前，安能物流已經與拼多多國際、抖音國際、1688，還有菜鳥第四方、天貓等合作，公司2024年第一季度貨量同比增長20%~25%，一定程度上也來自於電商帶來的增量。

秦興華也認爲，未來對公司增長的挖掘，會加大對電商大客戶的拓展，不過還是會聚焦主業，不會再去投什麼第二曲線第三曲線第五曲線。“在去年變革的時候，整個董事會和團隊已經把戰略篤定了，就是聚焦快運，深挖一萬米。還有一萬米要挖，戰略上一定是不做多的，高度聚焦快運，高度深挖一萬米。未來存量競爭中，行業會加速集中，誰的標準越好，精益化水平越強，成本越低，誰就會成爲加速集中的掌舵者。”

責任編輯：劉萬里 SF014