本文轉自：駐馬店日報本報訊（記者 蔣丹陽 通訊員張 騫 貴玉澤）今年以來，農行上蔡縣支行以“信貸＋服務”模式爲抓手，找準惠企惠農新思路，推動普惠金融業務實現“開門紅”，初步探索了一條加快縣域普惠金融發展的新路子。一季度末，該行普惠貸款投放2.16億元，四大行增量份額排名第一。

找準企業營銷發力點。該行多次召開行務會、信貸業務推進會，研究部署普惠金融服務工作。利用“三農金融村村行”“黨員服務週週走”，紮實開展“五進”活動，多措並舉推進普惠業務增量、擴面、提質。圍繞當地特色產業，制訂“駐馬店市糧油購銷產業一項目一方案一授權”服務方案，提升農行服務美譽度和業務競爭力，找準支持小微企業的方向，贏得客戶口碑，受到政府部門表揚，爲縱深拓展小微普惠法人貸款業務打下基礎。

尋求企業服務突破點。上蔡縣是農業大縣，工業基礎薄弱，普惠小微法人貸款業務相對滯後。該行班子成員轉換思路，結合縣域實際，做好政策和流程明白人、當好企業貼心人。圍繞政府重點支持項目、優勢新興產業，通過線上線下產品融合，對接縣域專精特新企業2戶、省農業龍頭企業4戶、科技型中小企業7戶、納稅AB級客戶1000多戶，對符合條件的企業快速受理調查，應貸盡貸、應貸快貸，滿足企業流動資金貸款需求。至3月底，該行發放抵押e貸1124萬元、科技e貸990萬元、納稅e貸1652萬元、支持糧食重點領域貸款3600萬元。

搶抓政策利好機遇點。該行把握今年1月農行駐馬店分行與鄭州中小企業融資擔保公司簽署擔保協議的契機，制訂專項營銷方案，搶抓“一項目一方案一授權”政策機遇，迅速行動，結合前期篩選的龍頭客戶，優中選優，每日督導，迅速收集企業材料，積極向市分行推薦白名單客戶10多戶。鑑於全市“一項目一方案一授權”業務3500萬元額度限制，做到服務、速度、進度、質量環環相扣，線上、線下、前臺、後臺密切配合，資料完善便發起流程，持續跟蹤關注，爭分奪秒，搶佔先機，最終成功投放1500萬元，佔全市總額度的43%。

搭好產品流程嫁接點。該行高度重視“一項目一方案一授權”產品流程，各網點迅速行動，搶先收集客戶材料，做好預判，解決信息不對稱、資料不完善等問題。貸款流程提交後，市分行前臺、後臺部門針對需要補充的地方，對該行客戶經理細心指導，多次放棄休息時間現場指導，確保該行所有“一項目一方案一授權”業務從流程發起到審批完畢都在3天之內完成。在市分行的大力支持下，該行多款信貸產品順利投放，得到企業主高度讚揚，助力縣域實體經濟向好發展。