来源：酒说

2023年中国白酒市场整体处于调整期，产业竞争愈发激烈。进入2024年，名酒品牌的发展红利和增长韧性进一步凸显。

4月27日，洋河股份2023年年报显示，公司2023年实现营业收入331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%。

2024年，公司第一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

作为白酒行业领军企业，洋河股份保持了“稳中有进”发展态势，经营业绩不断突破。尤其在巨大体量的基础上再度实现稳健增长，展现出稳步前行的高质量发展底色，并进一步激发品牌高势能、产品驱动力和市场强营销，以更大的发展确定性助力行业穿越周期。

1

矩阵化布局+高端化升级，洋河向上的力量

白酒产业的竞争归根到底是“产品力”的竞争，代表着企业的核心动力和战略方向。

一直以来，洋河股份坚定贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，其中洋河核心单品焕新升级、双沟名酒强势复兴、贵酒新品攻势猛烈，三大品牌发展迅速，多头并进，品牌体系，产品价格带布局定位明确清晰，产品矩阵丰富合理。

过去一年，洋河聚焦品质、把握趋势，深度打磨产品，提升品质实力，不断为消费者提供品质卓越的产品。

目前，洋河形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端形象品牌”“梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”“艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵，充分满足不同经销商与消费者的需求。

厚植历史名酒底蕴，洋河股份一直坚守绵柔年份老酒战略。十多年来，洋河不断强化产能布局，公司已拥有100万吨的储酒能力、60多万吨不同年份的原酒和23万吨的陶坛储存基酒。

今年以来，洋河股份进一步完善产品结构化体系，进一步向高端挺进，打开高端市场的发展空间。3月春糖会上，洋河发布梦之蓝·手工班新品，发力高端市场；4月封藏大典，洋河正式发布一直坚守的“绵柔年份老酒战略”，全面推出梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品。

据了解，梦之蓝·手工班全品系在保持“限量生产、定量销售”的前提下，适应新战略的生产保障能力已明显改善，厚积薄发的绵柔老酒是洋河高端化的最大底气，为洋河的持续稳健发展提供强大动能。

相关业内人士认为，“高性价比的品质战成为高端市场变局的突破口，相信梦之蓝·手工班一定能成为中国最具规模化千元高端品牌之一。”

2

优化渠道赋能，厂商共生4.0再提速

自2019年来，洋河加强对渠道的深度调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系。经过不断调整与优化，洋河已经进入“厂商共生4.0造血阶段”。

近几年，洋河不断加强营销系统的梳理，分品牌成立洋河品牌销售公司、江苏双沟酒业销售公司、贵酒品牌销售公司，不断优化下设的大区、事业部，以强大的组织配称和专业营销队伍，立足省内市场，聚焦省外重点市场发力突破，为商家持续赋能，稳步助力深度全国化战略。

过去一年，洋河股份积极推进“1320”经销商计划，即落实一个商学院平台，落地三大精细化工程，同时不断细化二十条惠商性措施，强商营、富商营等一系列活动持续落地，努力实现厂商互惠互利、同心同向、同行同进。

今年4月的全球经销商大会上，洋河股份提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”，塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”，大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数，同时更好地满足利润分配问题，充分调动经销商的积极性。

值得一提的是，洋河坚持从市场实际出发，2023年持续采取了大量促动销、去库存工作措施，助力经销商实现高效动销、利润有保障，渠道库存处于合理水平，同时，洋河与经销商之间的信任度与黏度进一步增进，市场渗透力进一步增强，为洋河的良好发展构筑核心驱动力。

3

品牌化价值提升，构筑内外兼修硬实力

作为中国名酒代表，洋河始终站位产业高度和名酒维度，持续聚焦名酒复兴的发展蓝图，持续提升品牌价值，以内外兼修的战略举措，持续擘画梦想蓝图。

2023年，洋河股份持续组织开展各种文化和市场活动，如谷雨论坛、开窖节、头排苏酒诗歌音乐节、敦煌新品发布会等，进一步加深了消费者和市场对洋河品牌酒文化的理解和认同。

洋河股份以自信开放的品牌姿态，深度参与上合峰会、电影华表奖、世界品牌跨年演讲等高端大事件，洋河·梦之蓝连续五年成为春晚零点报时独家合作伙伴，组织策划“洋河梦之蓝号”火箭等中国航天系列活动，持续扩大品牌的影响力和知名度。

酒说认为，洋河股份对内深挖文化底蕴和品牌内涵，对外持续打造品牌IP、创新表达方式，不仅有效增进了与消费者之间的情感连接，还持续激发品牌活力与创新动力，为洋河股份打造独特的品牌差异化竞争优势奠定了坚实基础。

今年一季度，洋河·梦之蓝M6+全程全冠名“今天．．．IS THE DAY刘德华巡回演唱会”，再一次展现白酒经典与文化的融合。在业内看来，与刘德华巡回演唱会的牵手，是洋河品牌文化战略的又一重要举措，将进一步提升品牌势能，为洋河2024年的发展延伸出良好态势。

4

守正创新强赋能，着眼长远稳步前行

任何一个企业的高质量发展，绝不局限于经营业绩的单一维度，而是更广泛、更高效、更绿色的全要素领先。在这一点上，洋河股份的成绩单可圈可点。

酒说了解到，洋河股份在实现“稳中有进”发展态势的同时，致力于实现“生产效率”与“绿色发展”、“社会向阳”与“商业向善”的和谐统一，争做民生经济的推动者、社会责任的践行者和酒都建设的执行者。

2023年，洋河股份聚焦“消费者至上”“产品主义”，强化产品全流程的标准化、科学化和智能化建设，积极拥抱数字化转型，利用先进的数智化技术不断优化生产流程和管理模式，打造高创新、数智化新洋河。

比如，为鼓励市场良性发展，洋河持续开展“开瓶扫码领红包”活动、推出“中秋团圆梦 好运上上签”、“洋河新春行龙运”活动迎战中秋、春节……在一系列营销组合拳带动下，洋河激荡起市场活力，保持市场健康发展。

立足洋河酒与自然和谐共生的绵柔基因，公司正式提出了双碳战略，不仅将绿色运营、清洁生产、循环经济贯穿于公司的生产运营活动之中，还积极探索中国白酒生态酿造之路，推动白酒行业迈向零碳美好未来。

此外，洋河股份坚持“员工成长梦、企业发展梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦、家国情怀梦”五梦联动，秉持“员工至上”的理念，健全沟通、帮扶和应急三大机制，积极践行品牌责任，大力夯筑公益事业。

2024年，是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。经过长期的行业深耕与产品布局，洋河正锻造出穿越市场周期的韧性和竞争力，有直面挑战的底气，更有抓住机遇的实力，未来发展可以期待。

责任编辑：梁斌 SF055