來源：酒說

2023年中國白酒市場整體處於調整期，產業競爭愈發激烈。進入2024年，名酒品牌的發展紅利和增長韌性進一步凸顯。

4月27日，洋河股份2023年年報顯示，公司2023年實現營業收入331.26億元，同比增加10.04%；歸屬於上市公司股東的淨利潤約100.16億元，同比增加6.8%。

2024年，公司第一季度實現營業收入162.55億元，同比增長8.03%；歸屬於上市公司股東的淨利潤60.55億元，同比增長5.02%。

作爲白酒行業領軍企業，洋河股份保持了“穩中有進”發展態勢，經營業績不斷突破。尤其在巨大體量的基礎上再度實現穩健增長，展現出穩步前行的高質量發展底色，並進一步激發品牌高勢能、產品驅動力和市場強營銷，以更大的發展確定性助力行業穿越週期。

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矩陣化佈局+高端化升級，洋河向上的力量

白酒產業的競爭歸根到底是“產品力”的競爭，代表着企業的核心動力和戰略方向。

一直以來，洋河股份堅定貫徹“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，其中洋河核心單品煥新升級、雙溝名酒強勢復興、貴酒新品攻勢猛烈，三大品牌發展迅速，多頭並進，品牌體系，產品價格帶佈局定位明確清晰，產品矩陣豐富合理。

過去一年，洋河聚焦品質、把握趨勢，深度打磨產品，提升品質實力，不斷爲消費者提供品質卓越的產品。

目前，洋河形成了“夢之藍·手工班、夢之藍M9、頭排蘇酒、貴酒世家等組成高端形象品牌”“夢之藍M6+、夢之藍水晶版等次高端主力增長品牌”“海之藍、天之藍等大衆基石品牌”“藝術酒系列、微分子以及跨界酒等創新機會品牌”四大產品矩陣，充分滿足不同經銷商與消費者的需求。

厚植歷史名酒底蘊，洋河股份一直堅守綿柔年份老酒戰略。十多年來，洋河不斷強化產能佈局，公司已擁有100萬噸的儲酒能力、60多萬噸不同年份的原酒和23萬噸的陶壇儲存基酒。

今年以來，洋河股份進一步完善產品結構化體系，進一步向高端挺進，打開高端市場的發展空間。3月春糖會上，洋河發佈夢之藍·手工班新品，發力高端市場；4月封藏大典，洋河正式發佈一直堅守的“綿柔年份老酒戰略”，全面推出夢之藍·手工班10、15、20系列高端產品。

據瞭解，夢之藍·手工班全品系在保持“限量生產、定量銷售”的前提下，適應新戰略的生產保障能力已明顯改善，厚積薄發的綿柔老酒是洋河高端化的最大底氣，爲洋河的持續穩健發展提供強大動能。

相關業內人士認爲，“高性價比的品質戰成爲高端市場變局的突破口，相信夢之藍·手工班一定能成爲中國最具規模化千元高端品牌之一。”

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優化渠道賦能，廠商共生4.0再提速

自2019年來，洋河加強對渠道的深度調整，重整經銷商隊伍，建立新型廠商關係。經過不斷調整與優化，洋河已經進入“廠商共生4.0造血階段”。

近幾年，洋河不斷加強營銷系統的梳理，分品牌成立洋河品牌銷售公司、江蘇雙溝酒業銷售公司、貴酒品牌銷售公司，不斷優化下設的大區、事業部，以強大的組織配稱和專業營銷隊伍，立足省內市場，聚焦省外重點市場發力突破，爲商家持續賦能，穩步助力深度全國化戰略。

過去一年，洋河股份積極推進“1320”經銷商計劃，即落實一個商學院平臺，落地三大精細化工程，同時不斷細化二十條惠商性措施，強商營、富商營等一系列活動持續落地，努力實現廠商互惠互利、同心同向、同行同進。

今年4月的全球經銷商大會上，洋河股份提出未來要創造“想在一起、站在一起、幹在一起、奮鬥在一起”的“融合鏈”，塑造“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”的“共生鏈”，大力提升經銷商夥伴的期待指數、信任指數、滿意指數、幸福指數，同時更好地滿足利潤分配問題，充分調動經銷商的積極性。

值得一提的是，洋河堅持從市場實際出發，2023年持續採取了大量促動銷、去庫存工作措施，助力經銷商實現高效動銷、利潤有保障，渠道庫存處於合理水平，同時，洋河與經銷商之間的信任度與黏度進一步增進，市場滲透力進一步增強，爲洋河的良好發展構築核心驅動力。

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品牌化價值提升，構築內外兼修硬實力

作爲中國名酒代表，洋河始終站位產業高度和名酒維度，持續聚焦名酒復興的發展藍圖，持續提升品牌價值，以內外兼修的戰略舉措，持續擘畫夢想藍圖。

2023年，洋河股份持續組織開展各種文化和市場活動，如穀雨論壇、開窖節、頭排蘇酒詩歌音樂節、敦煌新品發佈會等，進一步加深了消費者和市場對洋河品牌酒文化的理解和認同。

洋河股份以自信開放的品牌姿態，深度參與上合峯會、電影華表獎、世界品牌跨年演講等高端大事件，洋河·夢之藍連續五年成爲春晚零點報時獨家合作伙伴，組織策劃“洋河夢之藍號”火箭等中國航天系列活動，持續擴大品牌的影響力和知名度。

酒說認爲，洋河股份對內深挖文化底蘊和品牌內涵，對外持續打造品牌IP、創新表達方式，不僅有效增進了與消費者之間的情感連接，還持續激發品牌活力與創新動力，爲洋河股份打造獨特的品牌差異化競爭優勢奠定了堅實基礎。

今年一季度，洋河·夢之藍M6+全程全冠名“今天．．．IS THE DAY劉德華巡迴演唱會”，再一次展現白酒經典與文化的融合。在業內看來，與劉德華巡迴演唱會的牽手，是洋河品牌文化戰略的又一重要舉措，將進一步提升品牌勢能，爲洋河2024年的發展延伸出良好態勢。

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守正創新強賦能，着眼長遠穩步前行

任何一個企業的高質量發展，絕不侷限於經營業績的單一維度，而是更廣泛、更高效、更綠色的全要素領先。在這一點上，洋河股份的成績單可圈可點。

酒說了解到，洋河股份在實現“穩中有進”發展態勢的同時，致力於實現“生產效率”與“綠色發展”、“社會向陽”與“商業向善”的和諧統一，爭做民生經濟的推動者、社會責任的踐行者和酒都建設的執行者。

2023年，洋河股份聚焦“消費者至上”“產品主義”，強化產品全流程的標準化、科學化和智能化建設，積極擁抱數字化轉型，利用先進的數智化技術不斷優化生產流程和管理模式，打造高創新、數智化新洋河。

比如，爲鼓勵市場良性發展，洋河持續開展“開瓶掃碼領紅包”活動、推出“中秋團圓夢 好運上上籤”、“洋河新春行龍運”活動迎戰中秋、春節……在一系列營銷組合拳帶動下，洋河激盪起市場活力，保持市場健康發展。

立足洋河酒與自然和諧共生的綿柔基因，公司正式提出了雙碳戰略，不僅將綠色運營、清潔生產、循環經濟貫穿於公司的生產運營活動之中，還積極探索中國白酒生態釀造之路，推動白酒行業邁向零碳美好未來。

此外，洋河股份堅持“員工成長夢、企業發展夢、夥伴同行夢、酒都騰飛夢、家國情懷夢”五夢聯動，秉持“員工至上”的理念，健全溝通、幫扶和應急三大機制，積極踐行品牌責任，大力夯築公益事業。

2024年，是洋河股份加速跨越、加快發展之年，也是洋河股份深化變革、深度轉型之年。經過長期的行業深耕與產品佈局，洋河正鍛造出穿越市場週期的韌性和競爭力，有直面挑戰的底氣，更有抓住機遇的實力，未來發展可以期待。

責任編輯：梁斌 SF055