4月28日，夢潔股份正式披露2023年年報，公司全年實現營業收入21.56億元，同比增長6.08%，歸屬於上市公司股東的淨利潤2241.42萬元，同比增長105%，實現扭虧爲盈。

公司同天發佈2024年一季報，數據顯示，公司Q1實現營收4.09億元、淨利潤881.42萬元，繼續保持盈利態勢。

對於業績增長原因，夢潔股份方面表示，報告期內，公司堅持高端戰略、深耕高端市場，各項經營持續改善，業務結構持續優化，降本增效成果顯著，全面實現扭虧爲盈。同時，公司財務指標逐步向好，庫存、應收賬款等下降明顯，現金流不斷改善。

行業人士分析認爲，夢潔股份2023年重回增長軌道，由戰略投入期向業績回報期平穩過渡。當前，公司基本面穩健，主業發展更加聚焦，伴隨宏觀經濟有序復甦、行業景氣度回升，公司業績有望加速釋放。

高端戰略回報明顯

報告期內，夢潔股份堅持高端戰略、深耕高端市場，在品牌、產品、渠道、服務等方面持續投入，盈利能力顯著提升，帶動公司業績全面扭虧爲盈。

具體來看，公司繼續優化升級渠道策略，線下針對大型城市“戰略佈局”門店盈利能力進行科學評估，有針對性的進行關閉或者調整，截至年末公司總門店數爲1585家，其中直營門店386家。通過“1+n、N+n大店佈局、大店引爆、零商陳一體化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利規模，打造直營標杆門店與大店盈利模型。數據顯示，2023年直營店的平均單店收入額爲182.54萬元/店，較上一年度提高28.15%，直營銷售毛利率增長11.64%。

產品方面，套件、被芯、枕芯產品毛利率分別提升5.07、6.49、6.97個百分點。公司100%精選全球原料，聚合高端設計資源，發佈了“夢潔高奢設計師聯名”“寐·千紗織錦”等超高端產品線，打造“纖雲弄巧”國風系列、“中國婚禮”婚慶系列復興非遺文化，牽手迪士尼IP打造少兒系列等，屢獲行業大獎。值得一提的是，公司聯名湖南登山隊打造“登峯”系列羽絨被登頂珠穆朗瑪峯，全年累計賣出80000牀，銷售突破億元。

報告期內，夢潔股份“高端牀上用品”品牌屬性進一步深入人心。結合重大事件與時間節點，公司持續推出“321世界睡眠日”“415好夢睡眠局”“一夜好寐”等系列主題活動，高端化品牌推廣持續發力；其中，自造電商節日“好夢睡眠局”登陸國內外社交媒體熱搜榜單，跨界合作事件“夢潔攜手湖南省登山隊行業首次登頂珠峯”獲主流媒體報道，相關話題微博抖音雙端閱讀量均破億，實現幾何級倍數放大傳播聲量。

此外，公司聚焦高端圈層服務工作，不斷完善會員管理制度與會員服務體系，已建立起行業領先的七星洗護、夢潔福娘、上門服務、會員沙龍等會員服務體系，並開展“黑鯨大V行”“新品私享會”等客戶活動，通過榜樣人物分享、圈層碰撞交流等形式實現核心爆品口碑銷量雙豐收，成爲公司完善高端服務鏈條的重要一環。

財務指標全面向好

根據公告，夢潔股份2023年度營業收入、淨利潤雙增的同時，公司多項財務指標向好，庫存、應收賬款降低，現金流增加，其中，全年銷售費用、管理費用、財務費用等均實現兩位數以上降幅，說明公司質地和資產結構已明顯改善。

收入構成上，夢潔股份的套件、被芯、枕芯三大產品板塊佔總體營收的比重分別上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品類收入佔比下降，公司主營業務正在不斷聚焦。

其他數據來看，夢潔股份整體毛利率41.24%，較上一年度增長8.15%，直營銷售、線上銷售、加盟銷售的毛利率均有提升；營業成本較去年同期下降6.84%；經營活動產生的現金流量淨額爲3.57億元，同比增長7.29%；庫存量較上一年度大幅減少76.59%，彰顯了公司去庫存動作的成效。

財務向好的背後是夢潔股份整體經營的全面改善。報告期內，公司圍繞高端戰略推進持續進行業務結構優化，內部運營上則持續進行降本增效打磨“內功”。

線上線下融合發展。目前，公司在全國各大省份大型城市的商圈均有旗艦店分佈；線上，公司與天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺保持長期緊密合作關係，門店通過開設視頻號、抖音、小紅書等社交平臺提供本地生活服務，吸引線上用戶到店消費；線上電商通過組織達人主播、優質會員工廠實地溯源之旅，吸納線下用戶線上下單，實現線上線下渠道雙向打通。

報告期內，公司在38女神節、618購物節、1111狂歡夜等節點線上線下聯動，銷售、客單與利潤均有提升；其中，電商板塊“618大促”“雙十一大促”均實現盈利，“自播”佔比進一步提升，“達播”銷售收入創新高。

運營層面，夢潔股份通過組織架構優化科學合理制定激勵機制，實現人效提升；實施“全面項目管理制度”，加強對項目過程管理與監測，細化拆解指標及動作，全年立項125個項目。

此外，公司堅持產品自產自控，搭建套件工廠、芯類工廠、羽絨工廠等智能化、數字化的供應鏈系統，打造產供銷一體化的計劃管理平臺，實現集中控制、協同生產、全過程數字化的高效製造平臺，以及精準高效、全程可視的物流服務平臺。

針對2024年發展規劃，夢潔股份方面表示，公司將繼續落實高端化戰略，持續完成渠道與終端升級，推動產品、品牌、供應鏈協同發力，爲公司業績復甦打造強勁動能，加速邁入新的發展階段。

（文章來源：經濟參考網）