買房送小米SU7汽車、購房最高立減20萬元、推出“一口價”房源、直播間抽獎禮⋯⋯

有着樓市調控“模範生”之稱的長沙，“五一”假期樓市可謂熱鬧紛繁。

4月18日—19日，長沙兩天內連發三條房地產新政，全面放開限購、支持“以舊換新”，提高公積金貸款額度，加大飄窗贈送等。擴大需求的同時，積極降低購房成本，對市場而言無疑是利好消息。

受新政影響，4月長沙新房市場供應大幅回升。據克而瑞數據，在此次新政推動下，以及迎接“五一”假期，長沙多個樓盤項目集中在4月底拿證，供應量環比上漲166%。

4月長沙出臺的樓市新政來源｜克而瑞湖南區域買指定房源送小米汽車

自4月18日長沙宣佈取消限購政策後，市場反應迅速。據長沙市住建局官網信息，新政後7天內，全市共有12個項目獲證預售，新增1261餘套住宅房源入市。

另據克而瑞湖南區域統計，4月22-28日，長沙商品住宅供應量達到今年以來的周度峯值，共有12個項目入市，總房源達1165套，涵蓋多個純新盤，集中決戰“五一”樓市。

來源｜克而瑞湖南區域

二手房市場同樣反響較大，長沙新政發佈一週後，某找房平臺新增二手房掛牌超2300套。而2024年一季度，長沙二手房月均掛牌量僅4600套。

同時，爲迎接“五一”假期，長沙的開發們紛紛鉚足了勁，推出花樣繁多的優惠活動。

位於長沙天心區芙蓉南路的福天•藏郡院子項目，是三環以外省府南板塊的千畝大盤，由湖南本土民營企業湖南福天興業投資集團投資開發。該項目在“五一”期間項目推出置業福利，限量單價9000元/平方米的實景現房入市銷售，購買指定房源即送價值21.59萬元的最新款小米SU7轎車（可抵房款）。

房天下信息顯示，福天•藏郡院子在售房源爲180—245平方米戶型，均價約1.05萬元/平方米。“五一”假期主要在推的房源爲7號樓、13號樓和15號樓的180平方米三居戶型。

來源｜福天藏郡院子官微

招商蛇口發佈的海報則顯示，公司在長沙11個樓盤聯動推出“五一好房節”；五礦信託和藍綠雙城開發的長沙百世雲境也舉行“五一狂歡購物節”；長沙龍湖青雲闕在五一前就提出“月末衝刺，五一提前購”，購房最高立減20萬元/套，6套高端改善房源享受“一口價”優惠；還有樓盤承諾“五一認購，規定時間未簽約，三倍賠償定金”。

深業集團在長沙開福區開發的深業沙河城推出“五一換房大行動”，來訪就送價值百元米油套裝，成交再送品牌家電大禮包。保利和光塵樾也打出“四重好禮，鉅惠活動”，推出10套“一口價”房源，在5月5日前看房認購贈送家電等禮品。

長沙某在建樓盤項目

綠地集團相關負責人向記者介紹，從5月1日起，公司推出“五五購房節”，集合集團旗下住宅、商辦、車位等各類優質物業資源，推出“商辦大禮包”“5.5元搶新房”“車位歡樂購”“補款折上折”等一系列活動。在華中地區，綠地售樓處將推出“一口價”房源、直播間抽獎禮、55購房節抵用券、全款禮和老帶新推薦禮等，以實際行動促進住房等大宗消費回暖。“以舊換新”激活市場交易

此次“五一”假期，長沙樓市除了各家開發商集中開盤入市之外，商品房“以舊換新”也是一大看點。

來源：克而瑞湖南區域

針對“以舊換新”的具體操作方式，長沙市住建局於4月30日解釋稱，“以舊換新”政策主要以鼓勵各市場主體根據政策要求，結合自身經營計劃按市場化原則組織實施，可參照以下兩種方式：

一是開發企業單獨推出“以舊換新”購房方案。換房人與房地產開發企業簽訂“以舊換新”協議，房地產開發企業對換房人意向購買的新房設定一定期限的“解約保護期”（建議不少於90天）。

二是開發企業聯合中介機構共同推出“以舊換新”購房方案。換房人可與房地產開發企業和中介機構共同簽訂“以舊換新”協議，房地產開發企業對換房人意向購買的新房設定一定期限的“解約保護期”（建議不少於90天）。在協議約定期內，中介機構優先推薦換房人房源，並適當減免經紀服務費用。

來源：長沙市人民政府官網

據記者瞭解，湖南城發恆偉置業是長沙市內第一家推出商品房“以舊換新”活動的本土國企開發商。據介紹，有“以舊換新”需求的購房者先與開發商簽訂認購協議鎖定房源，並且繳納一定比例首付款，之後和中介公司簽署《二手房委託買賣協議》，繳納總房款1%的中介費，中介優先推售房源，最長銷售期6個月。如果二手房成功售出，則可抵扣新房的首付款；如二手房未能售出，則開發商全額退還首付款項。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認爲，今年前3月，全國新建商品房銷售面積和銷售金額同比分別下降19.4%和27.6%，創2015年以來新低。新房交易不景氣，與換房需求不活躍有關。當前房地產市場以改善需求爲主，需要提前將手上的房子賣出去。而二手房市場以剛需爲主，熱點城市90平方米以下二手房交易佔比60%以上，說明剛性需求潛力很大。

“國企推進‘以舊換新’是小衆案例，少部分拆遷安置房源和保障性住房可以通過存量房源收購，但基於國企資金實力、債務情況和國企投資的資金平衡性、利潤及投資可行性考覈審計，國企直接下場很難放量。”李宇嘉認爲。

在李宇嘉看來，當下地方政府最應該做的是將可信賴的交易平臺建起來。同時，降低交易稅費、提高參與“以舊換新”新房的折扣比例，也有利於促成交易。“總之，多管齊下才能讓‘以舊換新’產生激活市場的鯰魚效應。”