掉粉、断更？新东方文旅“再创业”一年，仅卖出5000件产品
九派新闻消息，近日，东方甄选关联公司东方优选取得旅行社业务经营许可证，随后又被公布因此前未持证经营被罚款1.3万元，再次引发外界对其文旅业务的关注。
而就在4月26日，新东方文旅集团总部在北京市海淀区落成；俞敏洪宣布，未来文旅版块将单独上市，成为新东方集团旗下的第三家上市公司。
九派财经记者注意到，“东方甄选看世界”直播间一度断更，销售额跌至去年同时期的十分之一。“新东方文旅”宣布再创业近一年来，其抖音小店累计仅卖出5000余件旅行产品。
可见，面临着供应链搭建、客单价高及获客难题，俞敏洪的“文旅梦”并不容易实现。
【1】东方甄选“看世界”遇冷
自2022年来，东方甄选与各省合作推出“外景直播”，多个专场活动带货均超过1亿元，带动当地农产品，及景区门票等文旅产品热销。
2023年年初，“东方甄选看世界”账号刚刚推出时，销售额一度超过了其余四大矩阵号；1月开播日平均销售额达到1200万元，董宇辉参与直播时更是两日内带货超5000万元。
然而一年过去，“看世界”账号流量冷清不少。灰豚数据显示，近30天东方甄选看世界累计开播13场，却掉粉2.1万；近90天直播场均观看人次只有数十万，且投放的“推荐流量”占到了48.5%，高于行业平均值。
不仅如此，“与辉同行”账号成立后，看世界直播间一度“断更”：整个2、3月份几乎停播，近90日内只有3天开启带货直播。
流量的冷清也使得销量大幅下滑。达多多数据显示，东方甄选看世界近30日销售额仅为100万元左右。4月1日，由俞敏洪参与的福建场直播，单日销售额也仅有250-500万。
值得注意的是，第三方数据平台显示，无论是近30日内销售额超5亿的“与辉同行”，超2亿元的“东方甄选”，还是“东方甄选看世界”直播间，热销单品均为各类农产品、日用品，而无旅行相关产品。
相比之下，近30日内，“东方甄选美丽生活”销售额超1亿，“东方甄选图书”销售额也超过800万元。
对此，旅游电商业内人士曾告诉九派财经记者，旅游产品客单价较高，不同于普通商品，通过棚内直播销售很难出现爆款，而外景走播则更依赖头部主播或大型活动，成本较高。
此外，东方甄选APP内的旅游度假专区，目前产品累计销量也在几千件左右，几乎均由第三方旅行社供应。其中，销量最高的500元杭州4天游，共售出485件；2499元的云南6天游，共售出327件。
【2】新东方文旅的“上市梦”
在东方甄选之外，没有俞敏洪、董宇辉出镜，且定位高端的“新东方文旅”直播间，更未受到大众关注。
此前2023年7月，新东方官方高调宣布将在东方甄选之后，再次在文旅领域创业，向中老年人提供有知识获得感的高品质文旅服务。同月，新东方集团成立北京新东方文旅有限公司，注册资本10亿元人民币，在全国十余个省份成立64家子公司。
目前，“新东方文旅”抖音账号仅有69.1万粉丝，近30日直播场均观看人次仅5.5万，5月8日晚间进行室内直播时，同时在线观看人数仅有几十位。
其小店由近一年来累计售出5000余件产品，依托新东方教学品牌优势，其中销量最高的产品仍为暑期北京、常青藤等青少年游学产品。该小店经营方北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司，也是成立于2012年的新东方老牌游学子公司。
而多项1-3万元左右的高端文化旅游产品，累计销量仅有个位数。可见，在线上开拓中老年高端旅游客户，仍是一项挑战。
2023全年，新东方文旅年收入达到3.3亿元。不过，新东方集团与东方甄选财报中，并未提及文旅业务的具体营收，财报会中提到该业务仍处于初步规划试点阶段。
此外，新东方在文旅赛道自建供应链的道路仍“漫长”。某在线旅游平台公司高管曾表示，新东方的教师资源优势在于培养导游、讲解员，但打造旅游供应链需要一家家去和酒店、景区、航空公司、租车企业谈合作，新入局者专业优势不够，短期内还要靠深耕旅游行业十多年的资深供应商。
原标题：掉粉、断更？新东方文旅“再创业”一年，仅卖出5000件产品
编辑：杨虹 责编：张松涛 审核：冯飞