摘要：林老师这场活动的目的就是为了招生和销售。身为《琴行经营报》的小编迅速分析了一下它的套路，抛开其他的不谈，林老师这场活动最值得我们学习，也是我们容易忽略的一点——抽奖环节。

为什么人人都抢着办的招生活动，效果却不如人意呢？

现在琴行的经营者们都会通过各种各样的方式去打开琴行的招生和销售大门，希望通过这些活动让琴行更上一层楼。但有时候，活动做出了，却达不到预期的效果，让很多经营者百思不得其解。

浙江育新琴行的林老师，他的招生活动却进行得如火如荼，让琴行销量和学生飙升，让人感觉惊奇。身为《琴行经营报》的小编迅速分析了一下它的套路，抛开其他的不谈，林老师这场活动最值得我们学习，也是我们容易忽略的一点——抽奖环节。

很多经营者会认为抽奖已经是老套路了，没什么意思。现实却是只要氛围弄得好，抽奖才是最容易煽动人情绪的环节。

一

在活动策划中要明确目的

琴行举办活动目的有两种，招生和宣传。

每次举办活动的时候，大多数琴行老板想的是如何把活动办得有创意，有吸引力。反而忽略了举办活动的目的。

活动目的是什么一定要确定。林老师这场活动的目的就是为了招生和销售。因此，他在活动中嫁接了抽奖环节。就是为了刺激家长的感官，昂贵的礼品让家长们疯狂。

“之前举办活动的时候，我也没有想到要把抽奖活动融入到活动中去的，后面看了一些电视节目，突然受到启发，所以就试下，想不到效果真的非常不错，而且活动现场也变得很活跃。”

抽奖环节在我们生活中屡见不鲜，但无可否认，观众们都乐于参与其中。想要了解更多招生活动，可以扫码查看《决战琴行招生：108个实战招生技巧》：

二

活动环节一定要有“气氛”

1

林老师告诉记者，每一个进场的观众都会获得一张专属号码牌，每当表演完一个节目后，现场就会马上抽奖一次。

通过这样的方式，基本都会让家长们非常期待和关心，在这样的方式，也可以避免有些家长会中途离场的状况发生。

2

越到最后，奖品也更加的丰厚。

特别是当最后的大奖还没有抽到的时候，这些家长们越到最后就会越紧张和越期待。

“整个音乐会都处于一种亢奋的状态，每个家长都聚精会神的坐在座位上，生怕错过了些什么，我从来没有见到我们的音乐会如此让他们疯狂和期待。”林老师说。

3

奖品要足够的吸引人。

这样整个活动弄下来才不会脱节，也就是说，奖品越丰富，价值越高，那么家长们越会期待。

林老师在奖品的设计上，囊括了各种各样的奖励：有生活用品、免费课程、课程优惠甚至是吉他等小型乐器等等，当然大奖是钢琴一折优惠券，或者是等价的现金奖励。

值得注意的是，因为奖券中，有部分是乐器的折扣券，有部分是学费的折扣券，这个时候我们就动员我们的销售人员，让抽到这一部分奖品的家长赶紧使用，并说明期限。

抽奖活动，一个现在时刻可以见到的活动，只要我们在琴行中运用的好，甚至运用极致，就可以为我们琴行带来意想不到的效果，让琴行的销售和招生变得更好。

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