摘要：林老師這場活動的目的就是爲了招生和銷售。身爲《琴行經營報》的小編迅速分析了一下它的套路，拋開其他的不談，林老師這場活動最值得我們學習，也是我們容易忽略的一點——抽獎環節。

爲什麼人人都搶着辦的招生活動，效果卻不如人意呢？

現在琴行的經營者們都會通過各種各樣的方式去打開琴行的招生和銷售大門，希望通過這些活動讓琴行更上一層樓。但有時候，活動做出了，卻達不到預期的效果，讓很多經營者百思不得其解。

浙江育新琴行的林老師，他的招生活動卻進行得如火如荼，讓琴行銷量和學生飆升，讓人感覺驚奇。身爲《琴行經營報》的小編迅速分析了一下它的套路，拋開其他的不談，林老師這場活動最值得我們學習，也是我們容易忽略的一點——抽獎環節。

很多經營者會認爲抽獎已經是老套路了，沒什麼意思。現實卻是只要氛圍弄得好，抽獎纔是最容易煽動人情緒的環節。

一

在活動策劃中要明確目的

琴行舉辦活動目的有兩種，招生和宣傳。

每次舉辦活動的時候，大多數琴行老闆想的是如何把活動辦得有創意，有吸引力。反而忽略了舉辦活動的目的。

活動目的是什麼一定要確定。林老師這場活動的目的就是爲了招生和銷售。因此，他在活動中嫁接了抽獎環節。就是爲了刺激家長的感官，昂貴的禮品讓家長們瘋狂。

“之前舉辦活動的時候，我也沒有想到要把抽獎活動融入到活動中去的，後面看了一些電視節目，突然受到啓發，所以就試下，想不到效果真的非常不錯，而且活動現場也變得很活躍。”

抽獎環節在我們生活中屢見不鮮，但無可否認，觀衆們都樂於參與其中。想要了解更多招生活動，可以掃碼查看《決戰琴行招生：108個實戰招生技巧》：

二

活動環節一定要有“氣氛”

1

林老師告訴記者，每一個進場的觀衆都會獲得一張專屬號碼牌，每當表演完一個節目後，現場就會馬上抽獎一次。

通過這樣的方式，基本都會讓家長們非常期待和關心，在這樣的方式，也可以避免有些家長會中途離場的狀況發生。

2

越到最後，獎品也更加的豐厚。

特別是當最後的大獎還沒有抽到的時候，這些家長們越到最後就會越緊張和越期待。

“整個音樂會都處於一種亢奮的狀態，每個家長都聚精會神的坐在座位上，生怕錯過了些什麼，我從來沒有見到我們的音樂會如此讓他們瘋狂和期待。”林老師說。

3

獎品要足夠的吸引人。

這樣整個活動弄下來纔不會脫節，也就是說，獎品越豐富，價值越高，那麼家長們越會期待。

林老師在獎品的設計上，囊括了各種各樣的獎勵：有生活用品、免費課程、課程優惠甚至是吉他等小型樂器等等，當然大獎是鋼琴一折優惠券，或者是等價的現金獎勵。

值得注意的是，因爲獎券中，有部分是樂器的折扣券，有部分是學費的折扣券，這個時候我們就動員我們的銷售人員，讓抽到這一部分獎品的家長趕緊使用，並說明期限。

抽獎活動，一個現在時刻可以見到的活動，只要我們在琴行中運用的好，甚至運用極致，就可以爲我們琴行帶來意想不到的效果，讓琴行的銷售和招生變得更好。

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