机构分析:只有给用户提供更多免费的课程，知识付费企业才能赚钱

自2016年被称作“知识付费元年”开始，知识付费的热度丝毫不减。自媒体、流量平台、传统出版机构，以及网生知识付费平台汹涌入局，战火不断。近期，网易荔枝微课、千聊、新世相营销课轮番刷屏又遭遇平台封禁，又将知识付费推上风口浪尖。

知识付费到底是怎样的生意?是收割智商税吗?流量红利是否能延续，行业格局是怎样的?这些问题原本答案很模糊，但是随着行业的不断成熟，行业的脉络已经逐渐清晰。

(知识付费课程封面)

知识付费行业是什么

知识付费本质上是教育、出版、媒体的结合，由此构建了围绕生产者与消费者的商业模式。它的形成源于深刻的社会原因:随着技术、商业驱动的社会高速发展，人们普遍遭遇着神人识别和认同危机，快节奏的生活和竞争压力带来了巨大的焦虑感，这都促使人们将希望投向了知识付费。我们看到，2017年，知识付费的产品与用户人数呈指数级增长。目前，知识付费的内容分为两类，“替你读书类”以及“技能掌握类”。有人没时间读书，有人读不懂书，这时候能有一个人帮你提炼实用内容，无疑是很划得来的;而技能掌握类，是将最实用的普通课程碎片化，争取在最短的时间内，让人获得技能。

知识付费的玩家是谁

目前为止，入场知识付费行业的主体，可以被清晰地分为三类:新媒体、流量平台以及传统媒体和出版机构。

1、新媒体玩家

新媒体一直是知识付费领域的主角。面对竞争日益激烈的市场，新媒体玩家选择不断加码。课程产品不断涌现，其中咪蒙的《教你月薪5万》单价99元，销售预估10万份;新世相的《同事们都怕你上的职场课》单价100元，销售预估8万份。

新媒体类的课程可以分为5类:职场技能、文艺生活、亲子教育、情感心理、财富创业。其中，职场技能几乎是标配，课程通过主打快速获得某领域技能来获得用户的心智，二期开发成本低，易于传播。情感心理类课程适合做社群营销，粘性高的社群往往带来高的转化率。

从商业化变现的角度看，这些课程分为1、规模化营销2、高客单价营销。平台属性的知识付费项目具有规模化获取用户的能力;而内容含金量高、具有延伸性的课程，具有高客单价的属性。

(新世相主创张伟)

2、流量平台玩家

喜马拉雅FM、蜻蜓FM，以及后来的得到、有书，通过多年的积累，具有流量优势，如今可以借助知识付费进行变现。千聊直播和荔枝微课通过技术实力收割微信流量，被誉为“知识付费领域的小淘宝”;小鹅通另辟蹊径，开发了知识付费版的“有赞”。

2017年的黑马无疑是“樊登读书会”，靠接地气的城市代理人打发，樊登读书会全年做了近4亿营收，4000万用户。

值得一提的是，流量大户如百度、豆瓣等经典网站，也都相继推出了知识付费的业务。

3、传统媒体和出版机构玩家

面对移动互联网裹挟的知识付费浪潮，传统媒体和出版机构也纷纷转型试水。其中，《三联生活周刊》在201年5月上线移动阅读平台--中读APP，属于较早的转型者。中读APP被大家熟知，是因为春节起家的一次年卡促销轰动，由于活动过于火爆，甚至挤塌了服务器。短短4天时间内，中读收入370万元，并获得了5万用户。还有许多出版社看中主流知识付费平台完备的运营体系和分发渠道，成为平台的入驻媒体。

无论是老牌杂志还是出版机构，在知识付费领域都具有巨大优势:1、品牌影响力;2、作家和资源优势。广大的粉丝基础和作品储备，令传统媒体具有可持续的竞争力。但同时，传统媒体的劣势也很明显:1、互联网基因缺陷;2、体质发展限制。传统媒体的思维难以向互联网思维转换，在技术研发和流量运营方面欠缺技术，不具备完整的方案策划能力，并且由于企业属性的限制，投入有限，转型步伐受阻。