DoNews遊戲3月13日特稿（記者 羅西） 從去年開始，一大波安卓遊戲盒子和遊戲機湧入市場，投產的廠商，既有傳統設備製造商如華爲，也有傳統遊戲公司如九城，還有創業公司比如小蔥遊戲。當時的採訪中，他們紛紛表示覺得2015年，會是客廳娛樂的爆發期。

現在，還是2015年初，這個市場還未分出伯仲。雖前有索尼微軟世界前兩大客廳娛樂“主宰”，但世界知名企業經常折戟在中國特色下，再加上游戲機全面解禁，國產遊戲機不斷湧現，希望佔領目前看似藍海的市場。

樂升世紀及其推出的1UP遊戲機作爲其中一員，嘗試依靠傳統通信行業的資源積累，綜合家電行業的營銷渠道，以及互聯網時代的線上思維，做最符合國產客廳情景的遊戲機產品。

樂升所理解的中國遊戲機市場

樂升世紀CEO孫炤在接受採訪時表示，1UP遊戲機今年的出貨量目標是100萬。在孫炤及公司資方的眼裏，電視遊戲並不是一個虛無縹緲的市場——歐美最主流的遊戲市場正是電視遊戲市場，所以他們相信，中國遊戲行業發展十幾年，人口收入也獲得提到的今天，電視遊戲、客廳娛樂將逐漸變得主流。

樂升世紀CEO孫炤

孫炤介紹1UP遊戲機目前主打的用戶是70、80後的男人及他們的孩子；他說這個羣體，一方面有對過去紅白機時代的情懷，一方面有親子互動的需求。

競爭力：獨有的本地化銷售渠道，搶佔內容資源，多渠道吸用戶

中國式營銷及渠道

有着傳統通信行業和家電行業背景的樂升，銷售模式有着中國特色，符合中國本地的情況，總共有三個渠道：

一，跟目前家電行業一樣，線上線下的賣場銷售，綜合線上線下的宣傳。

二，通過電信運營商，搭配寬帶網絡等套餐，捆綁銷售遊戲主機。

三，通過廣電網絡，捆綁套餐銷售遊戲主機。

第一種渠道比較普通，大家都在打通這個，但是第二和第三種，需要一定的沉澱，而且可以直接“打到”線上推廣打不到的那些用戶，而這部分用戶正好是安卓遊戲機想要的那部分用戶。

具體做法：佔據產業鏈多渠道吸用戶

在運營上，樂升會努力覆蓋整個產業鏈，樹立的行業地位。具體包括但不限於購買遊戲產品、投資研發商、構建遊戲平臺……

據孫炤介紹，爲了與其他盒子游戲區別開來，樂升已花數千萬採購精品遊戲，遊戲產品力求精，不求“濫”，“與其讓用戶在數百款遊戲中選幾款能玩的遊戲，不如讓用戶覺得我們平臺上的幾十款遊戲款款好玩”。1UP遊戲機在去年11月28日上線時，有25款遊戲，其中包括8款海外遊戲，同時計劃在今年4月前，再發布20款以上的遊戲產品。

而在拿產品時，孫炤看好移動端和電視端雙端的產品，這樣的產品會更願意連同移動端的發行一起拿下，他認爲雙端互動互通，會是一個很好的讓更多人迴歸電視屏的理由。“比如在手機上玩賽車遊戲，肯定不如看着電視屏操作更有帶入感，畫面也會更精彩。”

拿了衆多的遊戲產品的樂升，並不滿足於只做好自己的硬件，它也有平臺心，通過自己的遊戲大廳APP，輸出到智能電視和電視盒子上，以獲得更多的用戶。

2015的目標：50萬用戶開始盈利

儘管孫炤一直在強調“互聯網思維”，也的確在線上銷售和推廣方面在相信互聯網的力量。但是在傳統行業浸淫多年的資本和團隊，那些來自傳統行業的優勢也依舊讓樂升相信自己的邏輯。

在2015年，樂升希望能獲得50萬左右的用戶，能推出一款流水打到500萬左右的單品（樂升認爲達到這個流水能證明市場開始逐步成熟），能夠盈利。

作爲成立不到1年的硬件或者說平臺型公司，在第二個年頭即盈利，在“互聯網思潮”中聽起來像是神話，但是樂升的基因裏是穩紮穩打的模式，金牌銷售出身的孫炤相信這只是不同公司的運營模式不同而已，傳統行業背景的團隊或許更適應有節制地競爭和更嚴格的成本控制。

（完）