运营商财经网 刘慧敏/文

说起减肥茶，碧生源可谓是家喻户晓的品牌，长期占据减肥茶市场龙头老大的地位。不过，今年碧生源的日子并不好过，去年全年收益为3.78亿元，与上年相比整体亏损了9347.2万元。然而，细究亏损缘由，从今年发布的财报上便可以窥知一二。

两大主营产品支撑乏力？

在这成立的十多年内，碧生源专注于深耕减肥市场，逐步确立起了减肥茶行业巨头的位置。在这期间，碧生源旗下的碧生源常润茶和碧生源常菁茶成为公司营收的主力军。

今年财报显示，2018年碧生源常润茶的收益达到1.14亿元，占到总营收的30.1%，碧生源常菁茶的收益达1.49亿元，占总营收的39.6%，二者占到总营收一半以上。

碧生源常年依赖这两款产品，导致产品线单一，这也给公司埋下了隐患。近年来，随着消费群体减肥观念的提升，更多人开始注重更为科学的减肥方式，减肥茶市场红利逐渐消退，这两款产品显得后劲不足。相较2017年，两款产品的销量分别减少了0.889亿包、0.445亿包。

好在近两年，碧生源也意识到了这个问题，开始扩展经营范围，丰富产品种类，比如生产代餐奶昔、益生菌、左旋肉硷咖啡及维生素C、E等食品。不过这些产品的市场却并不可观，收入仅占到总体的12.6%。

转变策略能够力挽狂澜？

为了扭转近年来逐渐下滑的业绩，碧生源可谓绞尽脑汁。2017年11月，碧生源收购中山万汉万远51%股权，开始进军除保健品牌外的药品市场，联合中山万汉生产出碧生源奥利司他胶囊。对于这一市场，碧生源给予了较高的期望，表示“除保健品牌，药品将会是公司未来业绩增长的驱动力。”

除了进军药品市场，碧生源还开启了变卖资产的道路。据资料显示，去年12月碧生源已经将北京海淀区西四环的碧生源总部大厦以5.55亿元的价格出售，而这些出售所得款项中，有1.2亿元补充集团日常运营和业务扩张。

在营销策略上，碧生源也在不断翻新花样。以往“不要太瘦哦”这个耳熟能详的广告词已经被抛弃，碧生源又重新树立了“更年轻、更健康、更时尚”的品牌新形象。在传播渠道商更是抛弃了传统电视媒体广告投放，选择一抖音、微信、微博以及影视剧植入等形式进行传播。这样看来，碧生源似乎又再次寄希望于依靠广告营销扭转局势，仿照之前成功的老路。

然而这些策略的改变是否能够及时止损，甚至扭亏为盈？这还是一个未知数。不过，对于碧生源的未来，不少业内人士并不看好，甚至有人认为碧生源出售碧生源大楼举动已经表明现金流出现问题，想要扭亏为盈有些困难。