運營商財經網 劉慧敏/文

說起減肥茶，碧生源可謂是家喻戶曉的品牌，長期佔據減肥茶市場龍頭老大的地位。不過，今年碧生源的日子並不好過，去年全年收益爲3.78億元，與上年相比整體虧損了9347.2萬元。然而，細究虧損緣由，從今年發佈的財報上便可以窺知一二。

兩大主營產品支撐乏力？

在這成立的十多年內，碧生源專注於深耕減肥市場，逐步確立起了減肥茶行業巨頭的位置。在這期間，碧生源旗下的碧生源常潤茶和碧生源常菁茶成爲公司營收的主力軍。

今年財報顯示，2018年碧生源常潤茶的收益達到1.14億元，佔到總營收的30.1%，碧生源常菁茶的收益達1.49億元，佔總營收的39.6%，二者佔到總營收一半以上。

碧生源常年依賴這兩款產品，導致產品線單一，這也給公司埋下了隱患。近年來，隨着消費羣體減肥觀念的提升，更多人開始注重更爲科學的減肥方式，減肥茶市場紅利逐漸消退，這兩款產品顯得後勁不足。相較2017年，兩款產品的銷量分別減少了0.889億包、0.445億包。

好在近兩年，碧生源也意識到了這個問題，開始擴展經營範圍，豐富產品種類，比如生產代餐奶昔、益生菌、左旋肉礆咖啡及維生素C、E等食品。不過這些產品的市場卻並不可觀，收入僅佔到總體的12.6%。

轉變策略能夠力挽狂瀾？

爲了扭轉近年來逐漸下滑的業績，碧生源可謂絞盡腦汁。2017年11月，碧生源收購中山萬漢萬遠51%股權，開始進軍除保健品牌外的藥品市場，聯合中山萬漢生產出碧生源奧利司他膠囊。對於這一市場，碧生源給予了較高的期望，表示“除保健品牌，藥品將會是公司未來業績增長的驅動力。”

除了進軍藥品市場，碧生源還開啓了變賣資產的道路。據資料顯示，去年12月碧生源已經將北京海淀區西四環的碧生源總部大廈以5.55億元的價格出售，而這些出售所得款項中，有1.2億元補充集團日常運營和業務擴張。

在營銷策略上，碧生源也在不斷翻新花樣。以往“不要太瘦哦”這個耳熟能詳的廣告詞已經被拋棄，碧生源又重新樹立了“更年輕、更健康、更時尚”的品牌新形象。在傳播渠道商更是拋棄了傳統電視媒體廣告投放，選擇一抖音、微信、微博以及影視劇植入等形式進行傳播。這樣看來，碧生源似乎又再次寄希望於依靠廣告營銷扭轉局勢，仿照之前成功的老路。

然而這些策略的改變是否能夠及時止損，甚至扭虧爲盈？這還是一個未知數。不過，對於碧生源的未來，不少業內人士並不看好，甚至有人認爲碧生源出售碧生源大樓舉動已經表明現金流出現問題，想要扭虧爲盈有些困難。