上個週末，與以往的“日光”盛況大相徑庭的情況是，樓市大熱的關山大道出現了一個去化“不甚理想”的樓盤，而這個樓盤曾經要求全款付，去化還不錯。與上一次相比，中建大公館此次推出3棟樓，共計九百多套房源，不要求全款，除B2棟基本賣完外，B3和B6還有部分剩餘房源。

不止中建大公館，進入2018年後，武漢樓市降溫明顯，無論是預售證發放方面，還是樓盤銷售方面，都比去年穩定許多。類似去年搶房弄丟鞋子、半夜起來排隊認籌、選房還要換地方等不和諧購房現象，已經大大減少。從去年到今年，武漢購房者人數在增加，房子依然緊缺，但購房者買房心態卻逐漸趨於理性，到底是什麼讓他們心態發生了轉變?

調控之手撫平市場亂象

2017年的市場亂象，很大一部分都來源於部分開發商的投機取巧，尤其是在備案價嚴管時期。2016年末，從一線樓市開始貫徹“房子是用來住的，不是用來炒的”方針，全國各大城市爭相跟進，武漢也不例外，於是出現了開發商不願意看到的備案價嚴管。爲增加房子的利潤，大部分開發商跟進，默認了政府給出的價格爲毛坯價格，另外需加上精裝修標準的事情。最嚴重時期，毛坯房價15000元/㎡左右，精裝修標準最高接近6000元/㎡，惹來不少購房者吐槽。

爲防止市場亂象惡化，武漢市政府陸陸續續出臺多條政策，一方面明確規定精裝修收費標準，即最高不超過5000元/㎡;另一方面加強市場銷售監管。譬如，爲避免炒房客進入，長江新城早早限售;明確取得《商品房預售許可證》後十日內一次性公開銷售，且銷售時間需在上午9:00至下午20:00;出臺剛需優先選房政策等等。

儘管不少網友仍然對政策的不完善在吐槽，但總體而言，因各項政策的出臺，武漢樓市的大部分亂象已經得到了有效治理。

租購併舉補齊市場空缺

按普通意義而言，購房者大致可分爲2種，一種爲剛需，是實實在在要買房自住的人;另一種就是偏投資，買房坐等升值的人。而買房自住的人中，又包含部分20出頭和50來歲的新武漢人，他們的實際購買力不算強，但擔心房價發展過快，未來買不起而着急上車。

根據公開數據，2017-2018年2年內，武漢預計落戶人數將超50萬，大量的落戶人羣帶來了極大的購買力，而目前武漢的新房存量是遠遠不夠的。3月30日，《2018年建立租購併舉住房制度實施方案》通過，明確加強租賃制度建設、扶持壯大住房租賃主體等六大舉措，妥善解決新市民階段性的住房需求。

目前，武漢已有個別租賃項目明確完成時間，如長江青年城、青年苑等，儘管租賃無法徹底解決大部分新武漢人的購房需求，但它對部分經濟不足的羣體來說，是個解決住房問題的良好方法，可以緩解購房帶來的壓力。

利率上浮降低槓桿使用

2017年武漢樓市大熱的原因之一源於2016年樓市發展過快，不少投資客在當時嚐到了甜頭。恰逢房貸利率尚在折扣，2017年伊始，不少家底不算豐厚的購房者也紛紛進入樓市“撈金”，撬動槓桿，試圖從中贏利，因此加大了購房者的買房難度。

2017年年中至今，房貸利率不僅慢慢迴歸正常狀態，且上浮趨勢明顯，放款週期加長。截止目前，武漢已有個別銀行房貸利率上浮至40%，以上浮30%爲主流。利率的上浮加大了總還款金額，對月供也有很大影響，槓桿利用價值大打折扣，僞投資客陸續從樓市撤場，也算爲真正的剛需和剛改購房者提供空出了更多買房機會。

產品缺陷縮小選擇範圍

作爲逢開盤去化率必高的關山大道，毛坯推出的中建大公館，此次去化“不甚理想”與其產品自身也是有一定原因的。此次推出的B2、B3、B6三棟樓中，以B2的戶型最佳，因此認籌B2的購房者最多，最終也不孚衆望，除頂層和個別底層房源未賣出外，其餘均賣完。而B3和B6的戶型要遜色於B2，最終去化約在6成左右。

在市場火爆時期，即使房子的朝向、採光等有瑕疵，也阻擋不了購房者的熱情。而今，購房者已經越來越理性，比如有剛需購房者搖號中籤可選房，但因號碼落後，沒有較好樓層，於是放棄資格;即使中建大公館位於潛力巨大的關山大道，但因自身產品缺陷，購房者也拒絕買單。

多方影響之下，購房趨理性已成必然趨勢。日漸增加的商品房供應量、彌補商品房存量不足的租賃市場、槓桿利用率的降低、全面的樓市調控政策等等因素，已經讓越來越多的樓市投資者持觀望甚至退出態度，爲剛需和剛改的購房，騰出了更爲寬鬆的選擇空間。