养黑猪比开公司赚钱？向平东不当老总当猪倌

原标题：养黑猪比开公司赚钱？向平东不当老总当猪倌

2006年，向平东从广州美院研究生毕业后，进入某品牌设计公司任职。工作2年后，他辞职创业，成立了自己的品牌设计公司，生意还算稳定。然而，2012年底，向平东却出人意料地关掉广州的公司。

回到湖北后，与人合伙养起了黑猪。对这个“另类”选择，他有自己的想法，“这些年我一直从事品牌的设计策划，感觉很‘虚’，想运营一个实体项目，再将自己在设计、策划方面的才能作为附加值。”

早在学生时代，向平东就对无印良品的品牌发展模式十分感兴趣，一直希望自己能运营一个项目，将中国文化质朴的元素，与西方式的商品经济结合起来。如今，从向平东设计的黑猪礼盒上，也可以看出无印良品小清新的影子。相较于普通猪肉，黑猪肉的市场营销更难，关键在于饲养者很难拥有定价权。

“一头普通的猪，饲养周期在4个半月左右，黑猪至少需要10个半月，饲养成本翻番，而且我们坚持用粮食喂养，成本更高。”向平东说，尽管黑猪饲养成本高，但肉贩子的收购价却与普通猪肉相差无几。向平东想到的破题之法，就是走高端品牌的发展路线。“我曾到北上广深考察，标价70多元的黑猪肉之所以在一线城市畅销，就因为那里的养殖户成功创建了品牌，拥有大批高端客户，不用依赖肉贩子们的销售渠道。”

对于多年从事品牌设计和策划的向平东来说，创建一个品牌是轻车熟路的事情。他首先为产品换上了统一的浅绿色包装，看起来清爽健康；此外，虽然他将养殖基地选在宜昌秭归，但他同时在武汉设立了体验式的会所，打出品牌，吸引高端消费群体。“现在我们一斤黑猪肉售价约40元，基本摆脱了对批发市场的依赖。”向平东说。

尽管向平东坚持最土的养殖方法，但在营销模式上，他却玩起了创新，混起了商会，进行精准的圈子营销，“这段时间，我们参加了10多个商会的年会，不少企业家当场就下了订单。”向平东说，给商会组织的年会免费提供黑猪肉作为奖品，表面看是一笔“亏本”的买卖，但实际获益更大，“去参加商会年会的，都是老板，正是我们的目标销售人群。我提供一些免费的黑猪肉，就能做一次精准的广告投放，当然划算。”