“今年一線市場實在是太亂了，面對層出不窮的低價格，不只是衆多的家電經銷商們被徹底整蒙了，就連我們這些長年奮戰在一線市場的業務人員都不知道應該怎麼幹了”。

連日來，一些家電企業營銷業務人員向家電圈表示，今年以來，實在搞不懂工廠的操作思路和動作方向，只有一個最深刻的感覺：一切都在變，一切都要朝着“自己先活下去”、“只有將競爭對手滅掉”的方向前進，卻不再講什麼規則、模式，也不要講什麼底線和套路，就一個字：拼命幹。

家電圈注意到，今年以來的三個多月時間裏，圍繞“馬上幹”、“立即幹”、“加油幹”，今年以來很多家電企業發起並打響一輪又一輪的“價格偷襲戰”、“市場突襲戰”，以及“無規則、無底線”的終端促銷戰役，層出不窮。在這一過程中，大大透支很多家電企業的利潤空間和未來增長動力。

最終目的只有一個：搶市場、搶蛋糕、搶地盤、搶用戶。最終，在市場下跌的通道中，通過壓縮、擠壓對手的市場份額和生活空間，甚至直接淘汰對手，從而找到一條逆勢增長的道路。這正是今年以來，家電零售市場的真實現狀，卻也折射出一個“蠻幹亂戰”的市場格局。

在這種變化的背後，很多家電人都將責任和矛頭直接外部的經濟和市場環境變化。事實上，更深層次的原因，則是一線家電市場的營銷推廣和渠道引爆，正在快速的“去中心化”，帶來消費分散和增長乏力。簡單來說，就是過去依靠一場低價格戰，以及京東、天貓等一些大渠道商，就能在短時間內快速撬動市場和消費需求。如今，這種手段和方法卻沒用了。

這正是隨着過去幾年的消費持續分層，以及用戶差異化定製，新零售渠道的興起，體驗式營銷的落地，以及圈層化和社羣化營銷的引爆，導致一線市場競爭開始從系統戰走向遊擊亂戰。品牌間、渠道間、客戶間、營銷間，都不再只是涇渭分明的模式，而是“合縱連橫”局面之下，原本封閉的企業和部門，現在都被市場和用戶倒逼後必須要開放，形成一個看似鬆散卻密切相連的作戰小團隊、小圈層，才能搶到增長的機會。

今年以來，從一些中小企業的價格戰偷襲、低價戰突圍，再到大企業們名正言順通過“多品牌佈局”充分搶奪不同的圈層市場份，全線搶奪高、中、低端的全線市場；以及電商、實體店既要面臨着“你死我活”的競爭，又得不是探索“抱團合作”的商業空間，既是競爭關係又得合作找商機，種種跡象背後都是一切常規都應該被打破，一切傳統都不能再守舊……

活下去纔是真理，活下去纔是唯一目標。對於家電企業，以及家電經銷商來說，在今年看似“蠻幹亂戰”的背後，其實是整個市場競爭環境、消費趨勢、商業格局的持續多變，所以大家必須要順應這一變化，從改變自己開始！