接下來的二、三年間，對於市場上超過90%的家電廠商來說，唯一的戰略任務和目標就是：活下去。一定要想盡各種辦法，在應對同行競爭之時，還要發展自己的實力，熬不過去、更躲不過去。

楊嘉||撰稿

“今年雙11，京東、天貓等電商平臺給我們的位置很好，前面就是格力、美的，後面就是我們。但消費者在面對格力1499元、美的1399元產品時，我們999元的空調根本賣不動，很多用戶連點開看一看產品，都不願意。這是多殘酷的現實？”

雙十一大促當天，面對空調業兩大巨頭格力美的爭奪戰，一家三線空調企業市場部人員在跟家電圈溝通時顯得非常困惑。在他看來，"一線大牌不降價，我們還有空間；他們一旦真刀真槍打起價格戰，我們不管賣多便宜，都會面臨賣不動的尷尬，接下來要怎麼活下去？"

這絕非今年家電業個別企業的遭遇。今年的雙11大促，家電行業各領域的巨頭們，突然引爆一場場的超低價格戰，再次刺痛了中國市場上衆多家電廠商那根緊張的神經：一方面，頭部企業通過價格洗牌的手段已經無法避免，而且力度將會超出很多家電企業的想象，一輪接着一輪，比小米雷軍更狠；另一方面，大量中小微企業的生存空間會被不斷的擠壓，清場出局是很多廠商的唯一出路，活下去將成爲一項艱鉅的挑戰，稍微停頓就沒戲了。

由此不少家電企業們，在雙11大戰落幕之後，很快就針對2020年、2021年的市場競爭和發展喊出了"活下去纔是唯一戰略"呼聲。這絕對不是矯情，更不是危言聳聽，而是擺在所有家電企業面前的一道現實經營課題。因爲，與過去幾年相比，整個家電市場已徹底告別"高增長、大增長、快增長"通道，所有企業都需要在低速增長通道中尋找新的存活方式。沒有企業和商家能夠例外。

今年雙11價格戰引爆的背後，本質上就是家電大企業們一種積極主動"自救"手段，解決企業增長乏力、團隊士氣低迷、合作伙伴信心匱乏等一系列問題。相對於中小企業，各個行業的頭部、大型企業們，要維持如此龐大的體量運營和發展動力，唯一手段就是通過行業清場、拉高門檻，將大量投機者和弱小者幹掉之後，才能進一步發展起來。

回望過去30多年中國家電產業的發展歷程，可以清楚看到：每當行業增速放緩，甚至由上漲變下跌時，頭部企業的業績利潤和市場份額會大幅提高。比如今年前三季度美的、海爾、格力三家的表現。這正是因爲，行業領軍企業每到這個時候，就會加快行業洗牌，藉助價格戰開路之後，再通過自身的一系列差異化優勢和手段，帶動一線市場從分散走向新的集中。

這個週期肯定不會太短，但也不會太長。具體到家電行業，這將會通過2、3年左右的時間來完成，先是一輪輪的低價格清場，然後再是一場場的升級轉型鞏固領先優勢，再進一步擴大戰果。由此，未來2年將是大量家電廠商們必須要直面"活下去"這一現實問題的關鍵時刻。

首先，與大企業拼價格，顯然不是中小微企業能力所擅長的手段，因爲即便其它企業通過"偷工減料"降價促銷，也難在市場有明顯的拉動作用；其次，大企業們除了價格封殺，還會採取其它的競爭手段，比如更立體的渠道、更有影響力的品牌、更具差異化的產品，這些也是其它企業需要規避正面競爭的地方；

那麼，未來2、3年內，其它家電廠商活下去的機會在哪裏？到底是守株待兔式苦熬，還是積極擴張式搶奪，家電圈更認同後一種，必須要佈局、挖掘過去那些看不上、看不到的縫隙市場，一點點聚沙成塔。別急於一口氣喫成大胖子，更別想着3個月半年就會挺過去。

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