2018年房屋租賃行業感受到前所未有的“風口”,國家層面已經釋放出明確的信號,加之去年開始各大城市陸續出臺旨在吸引人才的寬鬆政策,可以預見未來旺盛的需求將促使全國租房市場迎來一場波瀾壯闊的增長。“前瞻產業研究院”數據統計顯示,2018年全國租房市場價值達1萬億,預計到2025年這個數字將達到2.9萬億。

(北京市租房需求曲線圖。單位:萬套)

萬億級別的市場必然引來衆多重量級企業入場,萬科、碧桂園、保利等房企巨頭,鏈家、58同城等傳統互聯網中介自然已經開始謀篇佈局。但在紛至沓來的淘金者當中,“網絡直租平臺”模式猶如一匹黑馬,吸引着用戶、市場和資本的關注,而創立於2015年的“巴樂兔”房東直租平臺就是其中的佼佼者。

(巴樂兔租房平臺代言海報)

“巴樂兔”平臺率先完成了合計2億+RMB的A輪、B輪融資,創造了品牌高速發展的奇蹟。更重要的是,在市場份額激烈拼殺到來之前,平臺精心經營、合作、聚攏“好房東”優勢資源,已經讓其修築了足夠寬廣的“護城河”應對任何挑戰。

經營“好房東”:撬開市場的藍海

租房市場雖然擁有萬億以上的市場規模,但依然格局分明,壁壘森嚴。比較有特色的有:首先是入局的房企巨頭,“拿地—開發—自持—租賃”這種高投入、回報週期長的做法也只適合開發商本身;還有當下流行的品牌公寓,整體購入進行風格化裝修然後對外招租;最後就是零散個人房源,主要把持在水平較低的各類線上線下中介手中。

而“巴樂兔”看中的確是租房市場中規模巨大的二房東羣體(長期整體低價租房,然後再分類對外出租)。預計全國50至80萬的二房東們,擁有着中國租房市場的大多數可租賃房源,再加上類似於二房東的“長租公寓”則數目更加可觀。“二房東”是市場中最活躍的“人”的因素,但也是最需要受到關注的羣體。

較高的空置率讓越來越多實力較小的二房東難以爲繼,而低質量的服務、混亂無序的市場、租住矛盾等,也讓市場其他主體對二房東們充滿了意見。可以說“二房東”並不是“好房東”。

基於這樣的市場分析,“巴樂兔”精準切入,採用爲二房東提供高標準服務和高效租賃平臺的模式,將平臺上的“二房東”打造成真正的人人誇讚的“好房東”,成功撬開了租賃市場的縫隙,造就出一片廣闊的藍海。

(互聯網房產領域的市場競爭激烈)

“精準對接二房東,把控交易各環節,滿足各方租房需求”,避免了與開發商、傳統互聯網中介(趕集、58同城等)正面拼殺,給了品牌騰挪的空間。而“好房東”的聲譽在其他房東和租客羣體中也產生了“匯聚效應”,目前巴樂兔房源管理規模已經達到100多萬套、累計租客數量上百萬,活躍租客近10萬人,這確保了品牌持續高速發展的潛力。

標準服務直擊痛點:與“好房東”共同成長

房屋租賃市場的參與各方,經常都會把“痛點”兩個字掛在嘴邊。房客對房東最不滿的地方有:租金昂貴且預付高、信息虛假、租房體驗差;而房東也因爲各種原因(房屋損害,房租繳納和各種生活費用不及時)時常與租客產生矛盾,這一切混亂的根源就是租房市場的“非標準”特性。世界上沒有兩名一樣的房東,當一切不確定性湊在一起,就組成了超級糟糕的“租房體驗”,也破壞了“二房東”的名聲。

“巴樂兔”房東直租平臺就是通過解決租房過程“非標準”難題,爲房東、租客提供統一租房服務標準來直面和解決所有的市場痛點,與“好房東”共同成長,提供最佳的租房體驗。

面向租客,“巴樂兔”房東直租平臺通過近千人的地面線下團隊對房源的進行把關,所有房屋均由公司專業人員持有指定配發的設備進行實拍定位和房東出租權審覈,堅決將虛假房屋信息、過渡美化的房屋信息、虛假房屋地址甚至是虛假房東摒棄在平臺之外,還有高效的帶看房團隊讓租客享受絕對安心的租房服務。

(線下實拍:真實反映房屋狀況)

面向房東,“巴樂兔”提供專業的網絡平臺服務、優質巨量的租客流量,更重要的是巴樂兔自建的租客信用積分系統,讓房東更快、更好、更加安全的獲得租金收益。

面向租房市場每一個環節和主體,“巴樂兔”平臺均能夠讓標準化的服務進行有效覆蓋,促使房東羣體自我成長,用“好房東”的服務留住租客的“心”!

“好房東”的長尾效應:全流程閉環積聚巨大潛力

巴樂兔房東直租平臺作爲後互聯網時代誕生的企業,“互聯網+”和“創新”的基因始終流淌它的血液中。巴樂兔“好房東”的品牌建立之後,隨之而來的就是頭部租房需求背後巨量的金融、社交、信用市場,巨大“長尾效應”應運而生。

巴樂兔率先將“互聯網金融消費分期的概念”引入租金繳納,只要租客支付較少的手續費用,便可以享受到“租金月付”的待遇,同時平臺還100%免中介費,極大減輕了租客的租金壓力,“好房東”更成了“貼心房東”!

(條件篩選挑選理想室友)

互聯網信用模式也被運用到租房中。2017年,巴樂兔與民生銀行合作對平臺中用戶的金融信用和歷史信用進行綜合運用。租客和房東可以相互瞭解對方的信用等級,爲租房提供最可靠的信用參考。靠譜的“好房東”通過信用積分一目瞭然。

互聯網社交和社羣模式也是如此,找室友、在線繳納生活用費等功能讓租房行爲從低頻活動提升爲高頻活動,“好房東”既爲租客提供了更加便捷的服務,也爲平臺增加了用戶粘性。

(值得期待的巴樂兔團隊)

2018年剛剛開始,巴樂兔房東直租平臺將在更多的城市進行線上線下佈局。對於租房市場來說,風口的來臨有意味着即將蜂擁而至的資本和競爭者,完成億元級別融資的巴樂兔平臺依然在穩紮穩打,低調潛行。當然巴樂兔也並不孤單,平臺上衆多的“好房東”羣體以及信任“好房東”的租客就是最好的夥伴, “護城河”已經修建完畢,巴樂兔始終佔據有利的發展地位和資源,房屋租賃市場的“獨角獸”已經初現雛形!

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