來源：每日經濟新聞

每經記者 劉頌輝    每經編輯 陳夢妤    

從農曆大年三十到元宵節之前，上海市浦東新區昌里路上的房產中介張仁俊，每天都要定時爲17戶返鄉過年或出國度假的戶主餵養寵物、照顧花草……

這些顯然不是張仁俊中介工作的分內之事，但他深知，只有提供更多增值服務，才能與房東、租客建立信任，最後成爲朋友。

2023年，上海二手房市場價格出現下行壓力，張仁俊看到，有些房東的心理價格預期一降再降，無奈之下“割肉賣房”；有些買家看房和比了3年價，最終在這一年“抄底”安家。

3950萬！從業以來最大交易

過去一年，張仁俊完成了從業以來最大一筆3950萬元的交易，他謙虛地笑稱：“這次能夠幫房東順利賣房，靠的都是緣分。”

房子的房東在澳大利亞工作，得知上海二手房價下降的消息，便將浦東新區三林地區的一套獨棟別墅委託張仁俊的老同事幫忙出售，掛牌價低於市場平均價格300萬元。

此時，張仁俊恰好認識一位浦東新區航頭鎮的買家，正愁着要將家裏的老房子賣掉，置換新房。不過，房子在航頭鎮掛牌了兩個多月，一直沒有動靜。

上海外環線附近的獨棟別墅在市場較爲稀缺，得知三林地區的獨棟別墅掛牌以後，這位航頭鎮的買家更加急切地處理起老房子。最終，他在與另一位買家的競爭中，加價50萬元將這棟別墅買了下來。老房子在張仁俊和同事的協助下，也順利轉售。

張仁俊還遇到過一位從南京來到上海浦東定居的買家，將原本150萬元買入的房子急售，但最終成交價格只有不到80萬元。“外地不在覈心地段的房子，二手房要賣出去只能‘腰斬’。”

當市場的天平倒向買方，二手房買賣便有了更多溢價空間。

過去3年，張仁俊一直和浦東世博一位動遷戶保持着聯繫，從2021年起帶他看過十幾套二手房，後者都由於價格原因搖擺不定。

2023年12月，這位買家突然下定決心，以330萬元全款買下了一套二手房，1個多月後搬進了新家，“原因是這套房之前的價格最少都要360萬元”。

20萬元！還好抵擋住了誘惑

張仁俊說，自己之前是一名會計，此後投身房產中介行列。憑着多年的工作經驗，他很快從普通業務員成長爲資深置業顧問。

“身邊有些朋友覺得工作不好找，就湊合一下找個活，我覺得不對，湊合的工作一定做不好。我喜歡從事房產中介，每天接觸不一樣的人，交易成功後特別有成就感，特別激動。”張仁俊感嘆，“雖然也有沮喪的時候，但只有自己喜歡的工作才能做得好。”

每天早晨，當人們行色匆匆從地鐵口、小區門口經過，張仁俊就和同事帶着房源展示板等候着。他也被人評價說，工作起來特別“卷”。但張仁俊對記者說，如今市場競爭激烈，只有足夠拼才能贏過競爭對手，“進入房產中介行業以後，才發現自己像是參加了一場馬拉松比賽”。

二手房交易中有一些不太透明的環節，張仁俊道，有次一位買家願意出320萬元買房，但房東出價只有300萬元。面對中間20萬元的差價誘惑，他堅持沒有私自收下來。

對於今年，張仁俊說，希望自己堅持誠信經營，保持對工作的熱愛，完成金額更大的房產交易。