彩雲之南，紅土金夢。

雲南市場，曾經是無數農資人的創業熱土，更是無數農資人的香餑餑。

雲南地形起伏明顯，氣候的區域差異和垂直變化較大，特色經濟作物種類繁多，蔬菜、菸草、水果等經濟作物規模化發展，農資市場前景廣闊。但複雜多變的地形也帶來物流成本的增加，因此，雲南省農資市場區域化現象明顯，省代平臺發展空間較大，發達的瓜果和蔬菜產業，豐富的作物種植結構，造就了巨大的農資消費市場。

特肥市場容量有多大？

據悉，當前雲南農資市場容量巨大，農藥市場容量超過20億，肥料市場容量超過百億。隨着我國減“肥”、減“藥”政策的不斷推進，預計未來雲南特肥市場將超過百億！

農作物	播種面積（千公頃）
糧食	4481.17
蔬菜	1040.14
果園	515.64
烤煙	424.67
菸葉	438.33
油料	355.81
三七	33.33

經濟作物	產量（萬噸）
甘蔗	1738.40
烤煙	87.89
菸葉	90.74
蔬菜	1968.61
水果	759.11
香蕉	270.04
蘋果	42.09
柑橘	61.27
梨	52.58
葡萄	96.21

注：數據來源於2016年雲南省統計年鑑

僅剩的一塊蛋糕

雲南地處高海拔地區，太陽輻射較強，土地肥沃，病蟲害發生輕。這些因素都有利於農作物、蔬菜和瓜果類的生長和高產。柑橘、葡萄、花卉、菸草、番茄、三七……作物結構的多樣性決定了用肥用藥的多樣性，農資產品一年四季都會有市場。

但近年來，雲南農資市場高歌猛進，導致作物的環境出現了一些問題，比如：複種指數高，用藥用肥過量，土壤的問題導致作物的健康與品質受損。

截止到2016年，雲南省農作物總播種面積7164.64千公頃，全省各地區單個元素超標率在30%以上的達到37個縣。

伴隨環保的壓力，國家推出了農藥化肥零增長政策，土壤改良和修復一時之間成爲熱點。特肥抓住這一機遇，在行業率先引爆。特肥的發展，既有利於土壤改良，又能提高作物產量和品質。尤其在經濟作物地區上的應用，特肥獨領風騷。

有預測認爲，中國將成爲亞太特肥市場中增長最迅速的市場。而云南市場，猶如一個“大蛋糕”，特肥，就是僅剩的一塊蛋糕，讓農資行業興奮不已！

農化巨頭瓦拉格羅、啓騰、先正達、拜耳、巴斯夫等均投身其中，瓦拉格羅、啓騰等紛紛在中國設立分公司。國內化肥企業金正大、史丹利、芭田等緊跟步伐推出了水溶性肥料。

農資“江湖”再掀風暴！誰能在特肥這塊領域分得一杯羹，誰就能一騎絕塵！

目前，雲南省水稻面積在逐步減少，柑橘、花卉、蔬菜等經濟作物種植面積在不斷擴大。大面積的經濟作物對於用肥用藥的要求比較高，伴隨着特肥近年來的興起，特肥的市場潛力無限。

近年來，我國不斷加大灌溉設施投入，發展現代農業，爲液體肥、生物菌肥等特種肥料的發展提供了有利的基礎。2015年、2016年、2017年這三年來，雲南省農藥使用折百量年均減少3.3%，連續3年實現農藥使用量負增長，提前實現農業部下達的目標任務；在“化肥使用量零增長”行動中，雲南省大力推進水肥一體化示範區建設，水溶肥成行業新寵。

目前，雲南省在蔬菜、水果、花卉、中藥材等經濟作物上示範推廣集雨補灌、膜下滴灌、噴滴灌水肥一體化等農業高效節水面積達到了230萬畝，水肥一體化面積突破了150萬畝。其中，瀘西縣開展蔬菜水肥一體化示範區建設，建設外銷蔬菜基地水肥一體化技術示範區1500畝，取得了節水40%、節肥10%、增產6.7%、畝節本增效500元。

特肥三大“亂象”1炒作概念

某些不良的廠家和經銷商打着產品含有某某“噱頭”的旗號，進行虛假宣傳，甚至，有的雖然含有某些成分，但是效果並沒有宣稱的那麼誇張。這些罔顧產品口碑和品牌，做過度炒作和宣傳的廠家和經銷商意圖引領風口，但卻徹徹底底地淪爲特肥市場的攪局者。

在今年3月上海CAC會議上，埃爾夫推出了12元素液體肥，將12種植物生長過程中所必須的大、中、微量元素（氮、磷、鉀、鐵、猛、鋅等）有機螯合，從種子、根部到植物葉面，全方位均衡補充作物營養，提高作物產量及產品品質。一些其他廠家按捺不住了，有人推出12元素，那他就推出24元素。總之要比你多！放大產品噱頭，基於“噱頭”炒作概念的亂象時有發生。

2過度營銷

比如：微生物菌劑，雲南市場還不是太成熟，零售商和種植戶還不太瞭解產品。其實，微生物菌劑，它就像中藥一樣，功效的好壞更多依賴菌劑使用環境能不能讓菌劑中的微生物正常生活。即菌劑功效的高低主要取決於菌劑到達部位的養分條件。

如果廠家或者經銷商過度吹噓它的某一功效，短時間內，種植戶並沒有看到效果，但其實不是產品的問題，只會給種植戶留下虛假宣傳的印象，從而否定產品。這樣，等於硬生生地把產品做死，把市場做爛。

雲南天穗農業科技發展有限公司董事長張宏認爲，產品的宣傳推廣中，一定要理智，最忌諱的就是過度營銷。

3價格戰

從普遍意義上來說，經銷商羣體從業門檻低，對於特肥來說，這一新型肥料沒有一個科學的應用標準。某些重利的經銷商在推廣過程中，只顧利益罔顧責任，壓低價格傾銷，這就造成所謂“好的東西氾濫”。

昆明沛淼農資公司總經理汪宏偉認爲，科學的東西氾濫是一件很可怕的事情。氾濫背後，必是對技術的褻瀆。

賓川前幾年葡萄瘋狂擴種，很多人去賓川賣特肥，開農資店，市場白熱化的競爭會引發什麼結果？陷入你死我活的價格拉鋸戰，結果就是賓川的農資店死掉很多。

比如：碳肥有大的市場機會，保山有些地方很多人就趁機炒概念，攪亂市場，藉機“小賺一筆”。一袋碳肥150元500克用2畝地，但其實一畝地用1到2公斤纔有效果。這看似低價省錢的背後，其實是對作物和行業的不負責。

雲南特肥市場如何破局

賓川葡萄面積減少，柑橘增加了很多。原先三七集中種植地在文山，現在轉移到了曲靖和紅河等地。玉溪通海縣以前是做菸草，現在大面積改種蔬菜。面對品質農業、生態種植的需求，消費升級在一步步倒逼現代農業提質增效。國家“雙減”政策的實施，對於特肥市場來說是一個大好的機遇。

如何在百億市場的雲南分得更大一杯羹？一句話：等風來，不如追風去！

第一，差異化競爭制勝

在雲南，因其特殊的地理環境，很少有產品不經過省平臺就直接往下銷售的。雲南省農資經銷商羣體多而雜，省代平臺有上千家，甚至有的業務員出來代理一兩個產品，也是省代。但是做大規模的無外乎20家左右。

特肥的市場潛力無窮，羣雄逐鹿。並且特肥的分類廣泛多樣，諸如水溶肥、海藻肥、土壤調理劑等，品類繁多。雲南四角田農業科技有限公司總經理張和林說，每個品類構成了不同的差異化，必須聚焦作物，把工作做精做細。未來，特肥發展會超過農藥。

昆明路朗農資公司總經理趙忠銀認爲，成熟的市場很難進入，比如在賓川，水溶肥有成熟的市場，如果賣水溶肥，因爲市場飽和，整體利潤空間下降，不會有太大的突破，倒不如尋找新的經濟增長點，和同行進行差異化競爭。諸如微生物菌劑、生物刺激素等。

雲南農資經銷商市場調研情況表

第二，聚焦作物和產品——建立品牌

通過這一週的走訪，筆者發現，雲南省的用肥用藥水平在不斷提升，很多經銷商代理的都是國外品牌產品。究其原因，雲南市場是規模化的大市場，尤其是種植大戶，他們用肥用藥日漸謹慎，但是品牌產品因口碑和影響力，會降低種植戶的心理防線。

據悉，我國目前涉及到生物肥料範圍的企業已經超過1000家，產品包含微生物菌劑、微生物菌肥等。但是，目前在雲南特肥市場，國外產品佔八成。

雲南省宜良縣狗街鎮偉豐農資的李春林告訴記者，宜良縣主要種植葡萄、花卉、番茄，葡萄大致有8000畝，番茄近5000畝，花卉超過5萬畝，“美加富”在花卉和瓜果上的品質和效果特別好，幫農戶解決了很多問題。產品契合農民的訴求點，就會在種植戶心中形成了品牌效應。

此外，現在的農戶會分辨產品，對於品牌產品的需求也使得行業發展日益精品化、專業化。如何制勝終端？一是走精品之路，二是做精準服務！這也是未來特肥市場的發展趨勢。

第三，土壤調理劑、生物刺激素或成爲下一個風口

隨着土壤問題的日益嚴重，有機營養受到越來越多關注，對於提高農產品品質來說，有機營養是未來特肥行業發展的大趨勢，它包括微生物菌肥、生物刺激物、中微量元素等。瓦拉格羅（上海）貿易有限公司技術銷售經理蔡曉建說，瓦拉格羅是最早推廣有機營養，而且推的比較成功的企業。

微生物菌劑、生物刺激素等關注土壤健康和作物品質的特肥，雲南市場目前還不是很成熟，但土壤健康、作物品質是近年來關注的熱門話題。

雲南稼琛生物科技有限公司焦水生認爲，品質農業是農業的唯一出路，改良土壤、提高農產品品質是市場努力的方向。改良土壤的微生物調理劑和提高作物品質的生物刺激素或可成爲特肥的“網紅產品”。

未來，關注土壤健康、作物品質的土壤調理劑類和生物刺激素類將是特肥市場的下一個風口。

據悉，2016年上半年雲南省家庭承包耕地流轉總面積789.8萬畝，比2015年同期增7.8%。隨着雲南土地流轉加速，規範化經營、大戶種植時代的到來，特肥市場的前景是明朗的，雲南特肥市場的遍地開花也必將大幅度地提升農產品品質和農業產業鏈效益。

特肥市場的春天來了？只有風起雲湧的市場知道答案。對於生產廠家和渠道商們來說，唯有主動出擊，率先搶佔一杯羹，才能制勝終端，笑傲“江湖”！

採訪後記：

隨着當前國家“雙減”政策的不斷推行，雲南特肥市場熱度不斷，因爲市場容量巨大，很多農資生產廠家和經銷商紛紛在這裏成立公司，搭建平臺。巨大的市場容量背後潛藏着不穩定的風險，諸如盲目跟風地炒概念、博噱頭、過度營銷產品等。面對亂象叢生的困局，如果再不緊急剎車，結局只能是產品做死，市場做爛。

如何破局？是率先搶佔新一輪的風口，進行升級，還是如曇花一現，淘汰出局？如果想做大做強，把特肥當作事業來做，最後一定會邁向前者；如果只是臨時僥倖分得一杯羹，在市場打混的攪局者，故事的結局一定是後者。

就目前看來，雲南特肥市場潛力無限，任何人也不可能一口吃掉這個“大蛋糕”，特肥行業一定是各領風騷，百花齊放！

（雲南特肥調研欄目組：靳燕、張小茜、楊雪芳）

來源農資與市場