遊學賦能｜短短三年時間，華鑫肥業成長爲硝基肥領域標杆

2016年，華鑫肥業投資18億元的工廠正式投產，“雙勁”、“豐收小超”等產品問世；

2017年，“鑫聚力”、“多肽硝硼鈣鎂”投產，“多元益生素”研製成功；

2018年，“鑫聚力”養護雙效24-6-10上市，全水溶極限產品研製成功；

……

憑藉豐富的煤礦資源優勢，對產品精益求精的態度以及爲經銷商提供保姆式的服務…….在化肥行業發展如履薄冰的2016年，華鑫肥業以一匹行業“黑馬”的身份悄然入場，逆勢發展成爲行業標杆。

1月10日，由華鑫肥業組織的爲期8天的“山西華鑫肥業2019高端商務遊學曼芭之旅”圓滿結束，來自全國各地50多名華鑫戰略級經銷商參加了此次海外遊學、智慧之旅。在此期間，筆者同經銷商一起全程參觀了華鑫肥業，並且深入瞭解了華鑫肥業發展的點點滴滴。筆者認爲華鑫肥業快速發展主要有三大核心祕訣：資源豐富、積極創新、渠道忠誠度高。

華鑫肥業戰略級經銷商參觀華鑫集團

背靠華鑫集團，

享有天然煤資源優勢

泰國之行啓動前，華鑫肥業在公司內部召開了築夢遠航2019，華鑫肥業戰略級經銷商表彰典禮，並帶領與會者參觀了華鑫肥業的母公司--華鑫集團，共同見證華鑫肥業的硬實力。

據悉，華鑫集團是中國煉焦行業五十強企業、山西省煉焦行業十強企業。作爲一家傳統的焦化企業，該集團擁有豐富的煤礦資源，並建成了全國首個焦爐煤氣淨化提純後生產合成氨20萬噸、硝酸30萬噸生產線。背靠華鑫集團，華鑫肥業自然也享受到了集團公司帶來的焦爐煤氣紅利。

華鑫肥業總經理李騰飛

華鑫肥業總經理李騰飛介紹，華鑫肥業作爲全國首家以自產焦爐煤氣爲資源的企業，建成了合成氨→硝酸→硝酸銨→高塔硝基肥的20-60生產線。從礦產資源到精品焦煤、從焦爐煤氣到精品複合肥，均迎合高效生態現代化農業發展要求，開創出了一條環保和集約、創新和運用、經濟效益與社會效益並舉的途徑。

能源源不斷爲客戶提供優質貨源，保證貨源穩定供應，這也是衆多經銷商選擇華鑫肥業的重要原因之一。福建省三明市瑞祥農資有限公司廖加祥在2016年就選擇了和華鑫肥業合作。他介紹，和華鑫肥業合作，主要就是看中了華鑫肥業擁有豐富的資源優勢，不僅產品好，而且在農忙時節能夠供上貨。據悉，在他的公司，2017年華鑫肥料銷量就達到了800多噸，2018年更是翻倍，銷量超過了1800噸。

把創新作爲頭等大事來抓，

華鑫產品矩陣全新升級

“逆水行舟、不進則退。”在經銷商表彰典禮上，李騰飛指出，雖然華鑫肥業擁有豐富的焦爐煤氣資源，在生產硝基複合肥上擁有絕對的優勢，但企業絲毫不敢懈怠。“目前華鑫肥業將目標瞄準高性能的生態肥料，只有不斷創新，才能將資源優勢轉化爲產品優勢。”

華鑫肥業副總經理張梓榆

“在創新方面，華鑫從兩個方面發力。”李騰飛說。

一是產品創新。華鑫肥業自成立以來，不斷地優化設備、挑戰工藝難度，逐漸形成了適合自身系列產品：

資源優勢“雙勁”系列。利用產業鏈硝酸銨資源，形成以硝磷酸銨、硝酸銨鉀、硝酸銨鈣、硝硫基氮肥等若干全水溶品種，屬於性價比超高的追肥系列；

聚合肥料“鑫聚力”系列。利用自主研發的主鏈結構爲Si-O-Si的親水生物硅和穀氨酸、複合生物酶等聚合成600萬道爾頓的高分子製劑“聚-α-硅基穀氨酸合成酶”和高塔聚熔生產技術，打造出一系列獨特的功能性高分子肥料——施用“鑫聚力”產品後，聚合肥料在土壤粒子之間形成肽鏈，加大土壤內的空隙，具有生物控釋、速溶全溶、速效長效、疏鬆土壤、旱澇降損、靚果提質、少施高產等特點，是當前市場上頂級生態硝硫基，此係列產品已獲得國家專利認證保護；

適時精品“豐收小超”系列。也同屬於硝銨一次成型產品，有高氮型、高鉀型、平衡型、硝酸磷鉀肥、硝酸磷肥等若干品種。

除了現有的硝基複合肥，華鑫肥業還涉足包含硝硫基、硝氯基低氯的、中氯的、硝酸銨鈣、硝酸鎂、硝酸鈣鎂、以及功能型的鈣鎂鹽等產品。

二是營銷創新。華鑫肥業所有的關於營銷的創新會與經銷商一起共建，將與渠道商一起藉助互聯網更加廣泛、更加快速、更加低成本的交流方式，來影響到決定肥料購買的意見領袖，從而產生裂變式的銷量增長。

“華鑫肥業作爲廠家會做好爲經銷商的賦能與保護，而且絕對不會下沉渠道到終端農戶，也就是不會涉足B2C。”李騰飛在會上承諾。

四川省綿陽市涪城區崔氏化肥配送中心崔明珠介紹，她們公司於2018年3月開始與華鑫肥業合作，在不到一年時間裏，華鑫肥的銷量超過了1000噸。“綿陽市經濟作物以葡萄、獼猴桃、麥冬爲主，華鑫鑫聚力產品在葡萄上使用後，不但增產提質明顯，而且能夠延長採摘期10多天，果農的賣價更好了。”

要做差異化產品，

攜手華鑫做大市場

在泰國遊學期間，筆者和華鑫經銷商交流時發現，所有經銷商都有一個共性，就是非常認可華鑫肥業這個企業，非常願意與華鑫肥業長期合作下去。

寧夏鼎茂源農業科技有限公司總經理張曉輝（右）

雲南通海鑫農農資有取公司總經理張小力（左）

南陽市惠達農業生產資料有限公司李進朝從事農資30多年，這期間經歷了農資行業的各種變化。關於農資銷售心得，他認爲最重要的是要做有差異化的產品。“當前硝基肥和生物肥是符合國家戰略的化肥產品，我選擇華鑫就是因爲華鑫擁有差異化、肥效優異的好產品。”李進朝表示將攜手華鑫一起，長期將華鑫好肥料推廣下去。

甘肅省張掖市諾金農資公司葛燕介紹，張掖市主要以種植玉米、馬鈴薯、藥材、洋蔥等作物爲主。“豐富的種植結構對以硝基肥爲代表的新型功能環保肥料需求大，這也我們與華鑫的原因之一。”

據悉，華鑫硝基肥、硝酸銨鈣進入張掖市2年來，通過推廣示範，受到廣大種植戶的一致好評。僅諾金農資2018年銷量就將近1000噸。

華鑫肥業給戰略級經銷商頒獎

雲南省通海縣鑫農農資有限公司張小力1988年出生，作爲新生代農資經銷商，在選擇化肥品牌時，他一般從三個方面進行了綜合考慮：一是通海縣以蔬菜種植爲主，而硝基肥在蔬菜上效果更加突出，因此他將肥料品類聚焦到硝基肥上；二是要選擇生態環保肥料，這樣才能保證蔬菜使用後，品質好；三是要選擇大品牌廠家產品，大品牌廠家產品質量有保障。

而華鑫肥業能滿足他的所有需求。“2016年華鑫肥料銷售200多噸，2017年銷售400多噸，2018年達到800多噸，我們公司的銷量每年都是成倍增長。”張小力介紹。

憑藉初生牛犢不怕虎的勇氣，華鑫肥業“廣施大裕，善者華鑫”的品牌形象已深入人心，這一切既有先天優勢，又離不開華鑫肥業後天的努力。過去的種種，都已是昨日，總結經驗，繼續上路，才能創造更好的未來。通過此次爲期8天的賦能遊學之旅，讓華鑫肥業的戰略級經銷商凝聚力更強了，我們也期待華鑫肥業未來更美好的發展。

賦能遊學精彩瞬間：