提起史玉柱，也许鲜有人知道，但说到脑白金，在中国可以说是家喻户晓，脑白金近乎洗脑的广告连续多年入选中国十大最差广告，但是与此同时，史玉柱却依靠脑白金成功实现了事业的逆袭，不仅还掉当年创业欠下的2.5亿元债务，还又一次登上了财富的巅峰，那么这个创造神话的史玉柱到底有什么过人之处呢？

史玉柱东山再起后红衣白裤成了标配

这还要从史玉柱的失败说起，其实史玉柱发家很早，大学毕业五年后，史玉柱辞去了安徽省统计局的工作下海创业。他做的第一款产品叫做汉卡，其实类似于现在的Word，是一款打字软件。那时的电脑上还不支持中文输入法，可以说汉卡是一款极具市场潜力的产品，可是当时的史玉柱既没有资金也没有渠道，该怎么去推广呢？

巨人汉卡

那时候的史玉柱就表现出了经商的天赋，他找到一家报社，先向其说明自己产品的价值，然后跟其商量可不可以先打广告后付费，也许是报社看到了汉卡的市场潜力，也可能是单纯被他的激情所感染，报社同意了史玉柱的条件。史玉柱翻来覆去想了很多广告文案，但是都不满意，后来他灵机一动，干脆在报纸的两个版面上只放两个大字：巨人！这个独特的广告很快吸引了读者的注意力，大家纷纷猜测这个“巨人”到底是什么东西。接着后面的几期报纸，他又陆续用大篇幅详细地介绍了汉卡的功能，这次看似冒险的营销给史玉柱带来了雪花般的订单，也让他赚到了人生的第一个100万。然而他没有就此止步，反而一股脑把赚来的100多万全部投入广告，这次他的收益是3500万元，那可是1992年啊。

大跃进时期的广告轰炸

后来随着财富的积累，史玉柱的野心也越来越大，他的业务扩展到了保健品、服装、房地产等各个领域，用他自己的话说，那个时候感觉自己干什么都能成。可是繁荣背后往往隐藏着危机，他的巨人大厦从开始计划的18层改成了78层，资金链越来越吃紧，可就在这时候，他的其他产业陆续出现了亏损，资金的周转难以为继，再加上媒体的负面报道，资金链最终断裂，巨人集团宣告破产。

巨人大厦烂尾楼

从此史玉柱淡出公众视野，冒着生命危险登上了珠穆朗玛峰，与此同时，他也做着深度的反思。1999年，史玉柱带着这几年的心得从朋友那里借了50万元，决定再次创业，这一次他做的正是脑白金！他充分吸取了以前贪大的教训，这一次专注于保健品市场，而且总结出一套系统的方法论。

首先，先找到脑白金的市场定位，一般人很可能把消费群体定位为老人，可实际上这样定位是错误的，因为老人对儿女很大方，但是对自己很抠，不舍得花钱买，只有儿女买给他，他才会舍得吃。所以脑白金的市场定位不是老人，而是老人的儿女。有了市场定位，就要出广告方案了。既然消费者买了不是自己吃，那送礼是再好不过的广告语了。然而光送礼就完了？这还远远不够！广告语不但要恰当，命中切入点，还要让受众深深地记在心里。史玉柱搞了一次头脑风暴，几十个人，每个人都想，想了几百条广告语，最后定了那句家喻户晓的：今年过节不收礼，收礼还收脑白金。为什么定这句？这句话明显前后矛盾嘛。没错，为了让消费者印象深刻，就是要用病句！

脑白金经典广告

广告语有了，下一步就是坚持讲，到处讲，史玉柱说，广告语最怕变，你一变，客户就把你忘了，以前的广告就相当于白打了，所以广告重在积累，这句广告语，一讲就是十几年，直到现在都没有变。

产品包装颜色和陈列方式都经过严格的试验

接下来的环节就是试销，先找一个小城市做实验，看看是纸媒管用还是电视管用，包装红色好卖还是蓝色好卖，包括货架的摆放高度都是经过精心的实验后确定的。很多人做营销喜欢从自己的角度出发，以为自己喜欢的就是客户喜欢的，实际上却不是这样，只有掌握了实际发生的数据才能真正了解顾客，现在的大数据思维，史玉柱那时候就有了。

在试销取得成功后，史玉柱开始在央视集中打广告，把这一成功模式向全国复制，取得了巨大的成功，也让他走出了破产的阴影。所以看似简单的产品背后往往隐藏着深刻的逻辑，一个广告里面有着大学问。如果你也在创业，是不是也该好好思考下呢？虽然我们不是史玉柱那样的天才，但是我们可以向天才学习，毕竟古语有云：谋其上，得其中嘛。