近年以來，“風口論”成了最著名的創業成功學。可是風口已過，自媒體的風向是什麼？

最近，一個朋友特別糾結於“該不該自己創業”？

我知道他是一個技術大神，很多一線互聯網公司都想挖到他。可是，他也是一個很單純、甚至很沉悶的人，講技術可以滔滔不絕，談別的幾乎無話可說，更重要是，他狹窄的交際圈裏都是這樣的人。

一家創業公司不是光有技術就行了，還要管理員工、服務用戶、吸納融資，甚至還有一些媒體關係、政商關係要用心處理。我覺得這位朋友不適合獨自創業，但奇怪的是，追着給他投資的人還真不少，數額也不小。很快，我明白這裏面的商業邏輯，投資人都那麼人精，怎麼會主動喫虧呢？

因爲這個技術大神朋友，剛好踩在行業風口上，就算他獨自創業，做不出什麼商業價值，但他只要聚攏風口裏的稀缺人才，肯定會有大公司來收購。商業化能不能做成，不是重點，踩準風口就有放大價值的想象空間。

近年以來，“風口論”成了最著名的創業成功學。過去10年，每個人都可以抓住的互聯網風口有三個：2008年做淘寶；2013年做微商；2016年利用移動互聯網和社交媒體，快速積累粉絲和注意力，打造個人IP。

比如：Papi醬，單靠她的網絡人氣，不僅帶來十分可觀的廣告收入，2016年還曾引來1200萬元的天使投資，之後更是進擊演藝圈。

尤其是“自媒體產業”的巨大風口，吸引很多有心氣、有資源、有認知能力的人紛紛湧入。可是，歷史積累和心理準備都是問題，最終能飛上天的，還是那些長期深耕、磨鍊很久的老手。

針對這一問題，我主要從四個方面進行說明：

爲什麼“自媒體產業”會成爲全民風口？

如何解讀自媒體人的“認識地圖”？

爲什麼說“不變”纔是最好的商業邏輯？

“迴歸本心”有多麼重要？

在滿足各種生活需求的過程中，其中有一個非常重要的體系——自媒體。美國總統都是一個自媒體大玩家。

特朗普遇到很多新聞事件，會說傳統媒體不要進來，我所有最新的消息，只在我自己的Twitter上發佈。大家知道他是在幹什麼嗎？

他是在圈粉，特朗普退休以後不用像奧巴馬這樣辛苦，他只要退休了在Twitter發一個廣告就可以收20萬。你想，特朗普願意給聯想在Twitter上做一個廣告，聯想肯定願意花上千萬美元買。

自媒體產業的風口始終在那裏，但對於內容創業來說，深入洞察其中的商業邏輯以後，就會發現這個風口是“搶”不來的，“本心”要比追逐重要得多。

一、爲什麼“自媒體產業”會成爲全民風口

今天我們每個人都在積累自己的社交資產，在中國移動互聯網發展的過程中，我們所有的自媒體人創造了這裏面60%到70%的內容，人們每天看到的各類信息，微博、微信上的，包括現在看到很多好玩的視頻，這些內容的創作都是來源於你所獲知或者不獲知的自媒體。當我們每個人投入流量獲得用戶的時候，這羣人的價值是最大的，只不過在今天還沒有被很好的釋放出來。

抖音、快手、小紅書等社交平臺，他們本身很值錢嗎？

他們本身一毛錢都不值，如果我們今天要開發抖音這樣一個產品，可能投入兩三千元就夠了。

爲什麼今天抖音高達幾百億美元的估值？

是因爲他們上面有各種各樣的自媒體，有各種各樣圍繞自媒體的用戶，這是平臺最值錢的地方。誰創造了這些內容？誰創造了這些用戶？

一多半都是源於優秀的自媒體，還有廣大用戶。今天整個中國的內容產業，內容營銷產業，是被大大低估的，這是“形成風口的內在能量”。

迄今爲止，我們每個人想做一個KOL（關鍵意見領袖），想做一個網絡達人，想做一個短視頻的博主還來得及。

爲什麼呢？

因爲目前中國所有的平臺估值不是平臺創造的，而是平臺的這羣博主創造的，博主在未來5-10年，作爲KOL，無論是想賣貨還是做廣告，還是像特朗普一樣透過Twitter圓總統夢，都是可以實現的。最終獲得流量的人，纔是真正有價值的人。

現今品牌與消費者進行溝通，並不是透過抖音去溝通，並不是透過微博去溝通，而是透過抖音或是微博上的KOL。

有一個特別簡單的例子：我最近遇到一個專門賣鞋子的女孩，她在微博上賣、微信上賣，在微博上只有4、5萬粉絲，之後把很多粉絲轉化到自己的朋友圈銷售鞋子。我看到她穿得比我好，喫得比我好，玩得比我好。

傳統店面要服務4、5萬人，這是一個巨大的成本。你可能在最好的商場裏，租一塊地方，不見得能服務4萬多人，這樣一個女孩憑藉微博的能力，跟KOL把一些鞋郵給KOL。她說你試穿一下，覺得好就不用還了，然後發一個微博或者微信。

由於有了這些社交媒體，由於有了移動設備，我們可以創造各種各樣的可能性。我們現在的商業模式能不能透過新的社交媒體，能不能透過KOL的方式，給自己沉澱用戶，併產生新的價值，這是未來社交商業一個非常重要的體系。

縱觀自媒體江湖，普遍的“認知地圖”基本上由三個要素構成：內容凝聚粉絲、粉絲貢獻流量（關注）、流量導向商業營銷。

這樣往復循環，粉絲羣體一呼百應，一個消息的發佈動輒幾萬條轉發、幾萬個點贊，一段直播的發佈動輒幾百萬瀏覽。這不免給人一種直覺——網紅即流量，流量即營銷。

在我看來，過去門戶網站、搜索引擎是主要流量入口，現在自媒體人本身就是流量入口。現今，你在一些頭部自媒體人的微博、公衆號上發一篇商業軟文，要價最高可以達到十幾萬，要價幾千、幾萬的比比皆是。

爲什麼當年寫博客沒怎麼掙錢？

在PC互聯網時代，不論你在博客、論壇上寫出多麼精彩的文章，如果在搜索引擎上排名不夠靠前，一樣沒有宣傳效果。所以，廣告客戶的錢不會投給內容，而主要投給百度、谷歌這種搜索網站，去買位置了。

而現今在微博、微信公衆號上，網民已經不再將搜索引擎作爲內容查找的入口，而是直接看自己最關注的自媒體，而自媒體人制作的內容，又可以通過粉絲的社交圈子快速傳播。

幾個月前，艾瑞諮詢與新浪微博聯合發佈的《2018中國網紅經濟發展洞察報告》顯示：

截至2018年5月，中國網紅粉絲總人數達到5.88億人，其中一半以上處於25歲以下，微博用戶60%以上集中在這一年齡層。

自媒體人涉及領域不斷增多，內容形式趨於多樣化，帶來了更強變現能力。包括電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等變現手段，不斷取得可觀增長，其中電商和廣告是自媒體人最重要的收入來源。

“自媒體經濟”已使電商和營銷出現“模式變異”。比如：ZARA、優衣庫和H&M，在快時尚領域互相視作競爭對手，而且都在效率上展開較量。其中，ZARA從服裝設計開始，走完配料、製作、分銷、零售整個流程，大概只要兩個星期，傳統服裝企業則要幾個月時間。

可是，ZARA贏了嗎？

2017年“雙11”數據顯示：頭部的網絡達人所佔的淘寶女裝銷量，已經佔到30%到40%，像ZARA這樣的公司已經低於微博上的網絡達人，網絡達人的流量所帶來的銷售量增長十分驚人。其中，僅僅雪梨的一家服裝淘寶店，年銷售額就可以輕鬆過億。

國外也是這樣，歐美國家以往高貴冷豔的奢侈品牌，越來越傾向於找網絡達人代言。歐美一線的時尚達人，年收入已經高達百萬美元，你在instagram上傳一張穿着品牌服飾的照片，就有幾千到幾萬美元的收入。成長於移動互聯網平臺的新一代網絡紅人，正在瓜分品牌客戶的廣告預算。

現今，網絡達人作爲一個獨特的“影響力羣體”，對消費時尚和潮流的引領，已經超過傳統明星。傳統明星，是靠電視傳統媒體包裝起來的，和受衆距離遙遠。而網絡達人是“去中心化”的，不需要專業包裝，不需要星探，和粉絲、消費者隨時可以近距離接觸。

不過，我多次向廣大自媒體人建議：

“自媒體創業，不要搶風口。”

搶風口的背後是什麼？

是爭奪最好的團隊，爭奪最大筆的投資，爭奪公衆最大化的關注，爭奪合作伙伴最優質的資源與配合……這往往會使你偏離自媒體創業的核心——做好內容和語境。

三、“不變”纔是最好的商業邏輯

內容創業，每隔一段時間就要面臨“風口變化”。因爲內容“載體”經常會變，從報紙、電視到手機，從圖文、視頻到直播、短視頻，自媒體要設法“吸引眼球”，就要跟着大衆的“關注”不斷轉變，畢竟“目光聚集之地，金錢必將追隨”。

長遠看來，技術不斷在變，改變的只是內容載體和傳播方式，但人們對優質內容的需求並沒有任何變化。更關鍵是，如果內容沒有“做到位”，吸引來的“用戶關注”也都是淺層的，不值錢。

根據美國對電視媒體的統計：美國觀衆每看一小時電視，產生的價值只有20美分，也就是一塊多錢人民幣。這也就解釋了爲什麼樂視的開機廣告，或者董明珠的手機開機廣告並不能給各自的公司帶來多少收益。

在美國，從關注的價值上來講，什麼媒體最高？

十分令人意外，是沒有多少娛樂性質的高質量的嚴肅雜誌，平均一小時可以產生一美元的商業價值。

互聯網變化特別快，創業者總想要洞察先機。

什麼叫先機？

就是今天可做可不做，但五年之後你會後悔“今天爲什麼沒有做”。但聰明的做法不是搶佔先機，與其你去追逐變化，不如發現那些不變的東西，以不變應萬變。

亞馬遜CEO貝索斯就說過：

總有人問他未來十年會發生什麼變化，但沒人問他未來十年什麼不會發生變化。

對此，我特別認同。預測變化十分重要，但更重要的，是抓住不變的事情，這纔是最好的商業邏輯。

因爲你知道什麼不會變，就能圍繞它進行長期的深耕和積累。做內容更是如此，要努力“影響一個垂直人羣”，不要貪全求大。否則，在向商業價值轉化的時候，你不知道誰會付費，轉化率就上不去。

四、“迴歸本心”有多麼重要

自媒體經濟，其實是“長尾理論”的一種個性呈現。移動互聯網時代，再也沒有四大天王那樣家喻戶曉，老少通喫的明星了。每個網絡達人，佔據幾萬，幾十萬個粉絲，只要其中20%願意爲他們的產品做出購買行爲，就能衍生可觀的商業價值。

着眼未來，自媒體經濟依然保持十足的發展潛力，但呈現方式會不斷髮生變化。

在我看來，有兩大趨勢不容忽視：

（1）自媒體人與粉絲溝通的方式，已經從“內容爲王”向“語境爲王”轉變。

如果你要成爲一個超級IP，可以不用像咪蒙、六神磊磊那樣費勁去寫，只要營造“氛圍和語境”就行了。比如：直播，只要一個人坐在那裏，舉手投足之間，不用說很多話，就會形成一種語境，這樣體驗更好、更加節省時間。

（2）自媒體人“多元渠道”運營將會延續下去。

有數據顯示：

60%以上的網絡達人同時在6個以上的網絡平臺運營賬號，運營平臺在2個以下的網絡達人不到10%。

“多元渠道”運營既能實現不同內容形式之間的互補，也有助於吸引不同使用習慣的粉絲。以遊戲主播Miss爲例：她在B站、優酷、虎牙、微博等多個平臺都有賬號，其中，微博是粉絲最多、影響力傳播最廣泛的平臺。

當然，對於內容創業來說，搶風口很重要，語境和渠道也十分重要。但更重要的，是“本心”，商業價值只是“堅守本心”的副產品。

丁磊在回顧網易創辦的歷程時，認爲最重要的不是搶風口，而是做了自己喜歡的事情。

比如：網易公開課的推出過程很意外，一位他根本不認識的員工，走進他的辦公室說：“老闆，我看到國外有很好的公開課，你給我投10萬塊，我來做。”

丁磊聽完後也就答應做了。丁磊認爲公開課這樣的產品纔是互聯網創新、分享、公平的核心思想的體現，而他考慮這件事的初衷是“自己的創新和努力舉動怎麼去影響和改變目前這個社會。所以，網易公開課給丁磊圈了很多高質量粉絲。

我在連續創業的這些年裏，主業是新媒體商業，同時每年都會投資一些創新業務，很多人看不懂，找不到價值感。我就對他們說，我的本心其實一直都能清晰，就是“讓天下沒有難做的營銷”。這是我們做事業的價值指針，多年來從未發生過動搖。

價值感清晰，所以團隊內耗最小、效率最高，很少去做多餘的事。我們的用戶規模和忠誠度，表面上靠平臺去維繫，實際上真正的價值磁石，是我們堅守本心。

自媒體人創業，千萬不要爲了搶風口而去迎合別人。起初，你本來很想改變一些事情，你想努力爭取，做到最好。但是看到風口在那裏，就認爲用戶口味會怎樣變化，於是你這裏讓一步、那裏讓一步，最後陷入到原來的遊戲中，被改變的反而是你自己。

本心不在，粉絲憑什麼對你忠誠？

真正成功的自媒體人，會一如既往堅持做自己，就像電影《無問西東》裏面所說：

“愛你所愛，行你所行，聽從你心，無問西東”

這樣反而更能找到同類，進行價值聚焦。比如：“凱叔講故事”的凱叔，他最初就是愛和自己的孩子講故事；比如：黃佟佟，她是特別熱愛明星的八卦，這裏面她有很深的情結在。

正如一個心理學家給產品經理講課時提到：

“最好你一直以來都是拿本心和整個世界碰撞，因爲這意味着你一直在和這個世界建立真誠的深度關係，這個深度關係會誕生各種真正的產品，很多是意想不到的。”

作者：李檬